我在东北卖塑料袋，一年净赚七千万

作者 | 黎佳瑜
来源 | 有数DataVision(ID：ycspl)

一家东北塑料袋工厂决定跑到香港上市。

成立七年，主营产品是生物降解塑料袋（也就是我们在超市常见的保鲜袋和购物袋），全公司加起来只有三个销售，却做出了上亿的营收、千万级的利润，以及和片仔癀一样高的利润率。

这家工厂名叫中宝新材，是东北地区的生物降解塑料袋之王。在东北的超市里，平均每10个塑料袋，就可能有4个来自他们家。

今年6月，中宝新材正式向港交所递交招股书。报告期内，中宝新材营收分别为1.027亿、1.667亿、2.567亿；同期净利润分别达到2714.1万、4927.2万和7841.7万。

本文将通过解读招股书，回答以下三个问题：

1、一年净赚七千万，需要卖出多少个塑料袋？

2、凭什么作为制造业能有30%的净利率？

3、东北塑料袋之王，为何要赴港上市？

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你卖片仔癀赚三十个点

我卖塑料袋也一样

单论业务模式，中宝新材就是华夏大地上一家平平无奇的工厂：向上游买原材料，接受下游订单，然后制造数亿吨计的塑料袋。

全国的工厂都一样，纠集数以万计的厂工、靠一腔热血、创造个位数利润率的地方，赚一份“薄利多销”的辛苦钱。中宝新材却活出了工厂们梦想中的样子——奇高的出货量，和三十个点的净利率。

公司的塑料袋主要有连卷袋和购物袋两种。前者常见于超市生鲜、散装食品区，消费者可以免费自取、装上商品去称重的那种；后者则出现在收银台，收银员会告诉你：一块钱一个。

过去，常见的塑料袋即使到了填埋场，也能活得比普通人寿命还长。中宝新材主打的生物降解塑料袋，可以在特定的厌氧环境下、12个月内自然分解，环保人士无从下手，身价自然也得翻倍起步。

论出货量，中宝新材堪称“北境之王”。2020年，其在东北地区的市占率接近40%，处于行业第一。报告期内，中宝新材三年分别卖出2782吨、4265吨和6854吨生物降解塑料袋。

若按市面常见产品规格估算，在2021年，中宝新材卖出了大约7.6亿个连卷袋、以及1.9亿个购物袋。

以千吨位单位的销量，与其客户属性有关。中宝新材的主要客户是连锁超市、百货商店和卖场，此外还有医院、诊所、药房，这类B端客户的需求稳定，单笔订单货值也比较大。

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