资本热聚工业，是福是祸

    近日，工信部就“十四五”智能制造发展规划公开征求意见。征求意见稿提出，到2025年，规模以上制造业企业基本普及数字化，重点行业骨干企业初步实现智能转型。到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化，骨干企业基本实现智能转型。 

    技术和制造升级将是决定中国未来三十年发展的关键，能不能取得长足进步，迈入技术/制造一流强国之列，需要各方面资源的共同作用，资本在其间会扮演重要角色。 

    从2005年成立至今，北极光长期深耕早期科技投资，负责工业技术领域投资的合伙人黄河，自2010年加入北极光以来基于自身的背景与经验，一直致力于系统性地发掘工业制造机会，在工业自动化及智能系统、机器人、高端制造和新材料等先进技术领域的上下游进行生态系统的布局投资。 

    此文中，黄河博士将带我们走入工业投资的“硬核世界”，与我们分享他从业十余年的行业观察及对当下的剖析：

• 一级市场对于高端制造有着哪些认知？

• 这一曾经游走于创投圈边缘舞台的硬核赛道，为何被推置资本的聚光灯下？

• 技术和工业投资有哪些必须遵守的规律？

• 欣欣向荣的景象下，存在着哪些问题和隐忧？

• 资本大举加码，会导致行业质变吗？

    黄河先后获得清华大学热能工程和环境工程双学士学位，热能动力专业硕士及工学博士学位。拥有近20年能源、环保相关领域研究及从业经验，投资代表项目包括中持水务、禾川科技、卡诺普、来福谐波、天仪卫星等行业优质公司。 

    工业和技术早期投资大概多年后会成为很多投资人不愿提起的悲伤回忆。这也应该是我从业十几年来所经历过的投资圈最大一次泡沫，记忆中上一次这样疯狂的时刻已经是2007年前后的清洁技术领域投资。 

    和前几次泡沫相比，这一次更疯狂、规模更大、涉及行业更多、持续时间更长，归因是多方面的。但首先要澄清的是，技术和制造并非泡沫，这里所指的泡沫，是指资本在参与到整个产业变革过程中所形成的短期的/周期性的过热。

高端制造要遵循

“周期长、赛道宽、不唯纯技术论”

的投资准则，靠钱砸不出头部企业

为什么说这是泡沫

    要解释清楚为什么这是泡沫，那就不得不提到技术和制造业的产业本质，这两者很多情况下是相互耦合强关联的。

    中国的制造业在最近十几年正在经历一个很痛苦的升级改造进程，从人力密集的低端制造走向技术密集的高端制造，这个坎翻不翻得过去，实际上也就决定了中国是否会掉入中等收入国家陷阱。巴西没有迈过这个坎，结果现在大家都看得到。

    因此从长远的大方向看，高端制造和技术是绝对存在投资价值的，无论从国家层面还是行业层面，都是应该大力推动的。但早期投资（以下简称风投）是一种商业模式，而商业的主要目的是..，最终是以在一定时间长度之内资本的收益结果论成败论英雄，所以是否存在泡沫，其实是基于大部分投资机构是否可以在该行业投资中获取正向收益而言。 

    首先，基于风投的特殊运行机制，即便是最长时间的VC，十年也要清盘，更何况大部分人民币基金都只有6-8年的存续时间，所以真正留给风投等待企业成长的时间，最多不会超过十年。

    换言之，在最长十来年的周期内，风投要完成从投资到退出的全过程。对于大部分技术和制造业企业来说，海外上市退出的占少数，大部分会选择国内上市。而国内市场在没有科创板之前，从成立到上市（不考虑并购退出，中国的并购市场不成熟，回报有限）的平均周期是12年，科创板之后，最快有5-6年上市的案例，但大部分仍然是在8-10年的范围。而在一支基金十年的存续期内，如果是从事早期投资的，意味着哪怕是在基金成立的第一天投资一家技术企业，到企业上市、锁定期解除，大概率已经在10年以上了，更不用说在基金投资期后期投资的企业。 

    因此技术和制造类投资，相比传统互联网企业而言，是一个相当长周期的行业，这是其行业属性所决定的，如果基金没有较长的存续时间，是不能进行早期投资的。我也观察到目前行业里有机构趁着行业处于风口阶段，估值疯狂上涨的契机，早进早出，赚取差价，玩一个击鼓传花的游戏，确实有可能短期获取不错的收益，但这样的模式，显然很难放之四海而皆准。

    其次，技术和制造业要尊重其自身的自然发展规律。技术是一个抽象概念，必然需要有一个承载主体，这个主体可以是产品，可以是设备，也可以是软件和服务，或者以上的综合体，但无论如何不能是抽象的技术，抽象技术本身没有被投资价值。在进入风投行业之前，我有十多年的时间在清华大学从事学习和科研工作，常年跟技术打交道，但真正深刻理解技术本身也是在和商业市场接触之后。

    从技术到商业的链条是极长的，越是新的先进技术越是如此，这其中的每一步转换和过程都存在高度风险。这里提到的风险包括多个层面，既有技术本身的转换风险，也有市场风险和时间风险。

    首先一项新技术的出现，从最初的实验室技术到小试、中试或者类似的环节，再到确认技术可能可转化为商业上可行的产品载体，这个时间非常漫长，失败率也极高，应该说大部分实验室技术是无法完成产业化过程的。

    现在市场上有很多实验室阶段的技术创业，实际上潜藏的技术转化风险巨大，大部分没有被市场教育过的创始人是根本无法预知前面的困难的。在经历了产业化过程之后，产品是否能达到批量制造一致性要求，是否是客户需要的产品，是否能够快速迭代到客户的期望值，这一过程也是危险重重，时间也很难一概而论，有的企业2-3年就跨过去了，开始形成批量收入，有的企业甚至10年都没有走完这个过程；迈过这一步的企业，才会面临下一步收入成长以及持续创新、保持竞争力的第三阶段，这个阶段也需要较长时间。

    由此可见，一个技术落地为一家能大规模盈利的公司，时间长度和过程中的风险都是巨大的，这也是为什么早期的投资人大都不愿意去碰这个方向的原因。但需要看到的是，如果把时间周期再放长一些，到15年这样的尺度，也许很多企业就是好的投资标的。而在目前的基金存续机制下，早期技术和高端制造投资的风险都十分巨大。 

    到底能不能进行这个方向的投资？我的答案是肯定的。在合理的基金时间机制和换手机制支撑下，早期以较低估值进入，抱有长期陪伴的决心，仔细选择商业化能力强的团队，不唯技术论，反而是最终可能获取高额回报的关键；亦或是观察到一定时间，回避早期高技术风险时期，在合适的位置进入，都是合理的投资方式。 

    遗憾的是，现在这个方向企业的估值已经将理性推到边缘，不管是已经被证明商业落地有大问题的AI，还是从前无人问津现在火爆的半导体，以及一直“挂在天上”的工业互联网，都是如此。这样不理性的泡沫堆积下，高风险、高估值双重加持，对于大多数投资人而言，..将变成小概率事件。 

    历史总是在不断重演，只是大家还是会抱有侥幸心理，而越是火热，可能反而越是需要冷静思考看待。

    第三、技术和制造业不是靠钱就能刷出头部企业的行业。在这个投资大潮中，有很多互联网出身的投资人带着固有的互联网思维进入这个领域。在传统互联网行业，成长速度远比制造业快，资金的密集度和有效性非常高，因为其初期主要壁垒并不在技术，而在于商业模式和扩张速度。这时候行业头部企业在获得相对集中的资本投入之后，很容易利用资金优势快速扩张，形成其后的一系列护城河，最后达到马太效应。而扩张速度快很大程度上是由于行业toC的特性决定的。一旦开疆拓土完成，再去在已有用户身上寻找..的商业模式。 

    而在技术驱动的制造业，由于其toB的特性，先天就快不起来，这是从商业侧而言；从技术产品成熟过程看，也要遵循客观规律，要经过多次和客户之间的反复迭代，才可能稳定成熟。这一切都需要时间，不是靠堆钱堆人可以大幅加速这个过程的。

    更加特殊的一些行业，比如汽车行业，无论是车规还是上型号，三四年时间可能还在起点，多少钱也不能加速这个过程。换言之，堆钱有用，但用处不大。所谓有用，是指可以保证公司现金流充足，衣食无忧，用处不大是指无法推动公司快速成长。也就是说在到达一定的资金充裕度之后，资金效率的边际效应大幅下降，接近于0，这是技术和制造业的特点。随着企业商业成熟发展到一定程度，开启高速成长模式之后，对资金的需求又会上升，如下图所示，但这个时候也不在早期投资的范围了。

    所以试图在企业早期依靠密集资本投入来快速制造一个行业龙头的想法在制造业是完全行不通的，这样失败的例子比比皆是。对于大多数转行到制造业的互联网投资人来说，固有的思维模式会让他们习惯性用之前的打法对待新行业，高估值、大额资金投向原行业标准认为的好企业，试图复现互联网行业的投资特征，而这在制造业投资，失败是大概率事件。也正是这些属性的资金涌入，进一步助推了泡沫高涨，出现一些在行业里没有收入，或者极少收入的公司，成立极短时间就估值超过数十亿，融资持续多轮，未来却还是未知数。

    虽然资本能够在一定程度上加快技术开发的进度，但如果技术本身成熟时间不是几年，而是几十年，这样的进度加速对于有时间限制的风投来说，大部分时候没有意义。 

    第四，部分投资人对于技术本身有迷恋和误解。如前所述，技术本身需要有载体，需要体现在最终的落地，而过度强调技术本身就回避了其后的众多转化过程。实际上在技术落地层面，规模制造工艺，制造流程精细化，供应链组织管理这些方面的壁垒有可能远比单纯的技术壁垒难得多。 

    真正顶尖的纯粹靠技术过活的公司不是没有，但那是极少数；绝大多数VC面对的公司，只是在技术上有一定的独特性和先进性，但仍然是要着眼于其后技术转化落地的。如果创始人只和投资人吹嘘技术如何先进，只字不提其后的事情，那他不是无知就是骗子，没有产品落地和应用场景，没有大批量客户需求的技术都是耍流氓。而且对于绝大多数公司而言，技术壁垒只是众多壁垒的一种，并且是动态壁垒，不可能一招鲜吃遍天。作为最初的护城河，技术壁垒是有效的，但一旦进入商业化阶段，更多靠的是快速迭代和其他诸多因素共同构筑的综合壁垒。 

    第五、技术和制造业的创业者需要具备对行业的深刻理解和时间累积的大量行业经验，没有行业经验的年轻团队很难立足。中国的一般工业特点是门类齐全，但是大长尾——大量的非常小规模的、多行业多门类的工业企业。这一类企业对新技术接受程度低，要求五花八门，自身技术能力差，算不上优秀客户，但恰恰这类企业是中国工业的主体。很多没有经验的创业者手握技术盯住的都是大中型头部企业，希望能做他们的生意。但这类企业数量少，竞争激烈，要求高，决策慢，对于创业企业来说其实是很难缠的客户，没有经验的创始人就把公司耗死在这类客户身上。 

    所以创始团队对工业行业现状的理解能够避免创业公司大量踩坑，如果能够深刻理解大量长尾客户的需求并且提炼相应的产品和模式，比单纯讨论高深的技术，要有力得多。

    当前技术和制造业的早期投资市场上充斥着大量“ATeam”，实际上大部分可能是toVC模式。这类公司估值成长非常快，团队年轻并且学历背景非常漂亮，对资本市场有深刻认知，然而最缺乏的正是长时间的行业浸淫和经验，以及对中国工业特点的理解。这类团队也需要花时间去交学费，踩坑，积累经验。运气好、学习能力强的四五年时间可以完成这个积累过程，靠着海量融资续命，大部分运气不好的就夭折半路了 

    但由于工业的验证周期长，早期项目在短期会呈现较为漂亮的估值成长，并且创始人在资本层面的运作通常较为成功，很多行业投资人投资时心态纠结又矛盾：如果不投，会承受相当大的心理压力，担心错过明星案例，但估值又根本无法与企业发展相匹配，因此这也在一定程度上促进了泡沫的进一步滋生。 

    第六、二级市场的狂欢永远都是周期性的，而二级市场作为一级市场的主要出口决定了一级市场资产的价格，当二级市场泡沫出清的时候，就是一级市场狂欢落幕之时，毕竟最终投资人的回报是需要在二级市场体现的。一级市场之所以可以疯狂，是因为二级市场同时也在疯狂。对于很多上市公司而言，市盈率早已无法适用，市销率也已经失效，大概只有市梦率才能描述这种疯狂。事实上二级市场超过10倍市销率的公司已经非常危险，缺乏持续的快速成长根本无法支撑这样的估值。 

    回溯到一级市场，早期技术公司极少能够实现持续快速成长。然而由于二级市场的短时不理性传导到一级市场，导致一级市场很大程度上已经成为了一场“博傻游戏”，许多成立不到一年的公司市值就突破三十亿甚至更高，大部分一级市场公司市销率也早已超过10倍甚至50倍，即便有现在的二级市场做“接盘侠”，这个飞盘无论如何也是接不住的，而且二级市场必然要回归理性，到那时一二级市场倒挂将可能是大面积事件。 

    高估值一定要对应高成长，而大部分技术和制造偏偏不是高成长行业，所以时刻牢记投资和估值的基本准则，才能够获取合理的回报，也会助推行业回归理性，良性发展。

投机和跟随两大元素加持

催生行业泡沫

    泡沫究竟是如何快速膨胀的？宏观侧不多讲，单只就行业本身更微观层面去试图理解和考察这个过程。 

    中国的风险投资行业其实还是一个很年轻的行业，从十几年前从业者的凤毛麟角，到现在的年轻人聚集；从几十家活跃机构到现在的几万家..机构，从业人员也从千八百人扩张到现在的上百万人。然而风险投资本不应该是年轻人的第一份工作，原因是这个行业需要思考，需要积累，需要经验，需要商业认知，和聪明与否无关。不夸张地说，一个没有什么工作经验的年轻人，从投资一线开始干起，至少需要积累8-10年的投资经验，主导过十个以上项目的投资，才可能成长为一个合格的投资人。 

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