中国出口增长近四成背后：一家汕头玩具企业的自救样本

经济观察网 记者 宋笛 2020年3月，广东汕头玩具企业Mould King董事长谢伟纯结束了用她的话说“这一代人最长的一个假期”，开始迎来了这家外贸厂最为艰巨的时刻。彼时，中国疫情刚刚得到控制，海外疫情又在蔓延。接下来，先是海外订单的断崖式下跌，紧接着又是传统国际海运的阻塞；订单回暖了，工人短缺了，工人还没补上，大宗原材料又迎来了史诗级的跳涨。

“行业遇到很大的危机，如果没有弯道超车的话，企业可能运营支出都无法持平”，谢伟纯对经济观察网表示。谢伟纯的公司从来料加工干起，到目前成立已经生存了18年时间，18年中，随着市场需求的变化，生产过的产品包括四驱车、溜溜球、遥控飞机、四轴飞行器等等。

穿过一系列波折后，年底复盘时，谢伟纯发现公司的业绩在2020年出现了近三倍的增长，这其中与其增加线上销售渠道的决策有关，也与其自动化设备投入相关，前者稳定了市场，后者则有效的应对了成本的上升。

4月13日，中国海关总署发布数据，今年一季度中国实现出口4.61万亿元，增长38.7%；海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在新闻发布会上表示，一季度中国外贸继续保持着去年下半年以来持续向好的势头，进出口增长幅度比较大，为2021年全年外贸“量稳质升”开了一个好头。李魁文认为，全球经济贸易恢复性增长、中国国内经济持续稳定恢复、大宗商品价格快速上涨助推中国进口增长等因素，是中国一季度进出口大幅增长的主要原因。

在四成出口增长的背后，则是中国外贸商持续一年的一次自救之途。

自救样本

谢伟纯的自救是从搬到“线上”开始的。2020年3月，谢伟纯的公司入驻了电商..速卖通，开始从事跨境电商贸易。

跨境电商贸易与传统大贸有所区别，前者直接针对海外的消费者和小B端客户，需要一张健全的跨境寄递网络，而后者则有赖于海外的贸易商和传统物流体系。

谢伟纯对经济观察网表示，去年3月全球受疫情影响，经济比较低迷，传统贸易出口不仅面临订单的挑战，同时也面临物流的挑战，而电商..则可以比较好的解决物流的问题。

在疫情的影响下，海外多个市场的电商渗透率快速攀升，谢伟纯公司的益智类积木产品也迎来了一次海外需求的爆发增长，在双十一期间其跨境电商订单增长一倍，其中德国市场订单增长达到5倍。

通过外贸方式的转变，谢伟纯的公司目前形成了内外贸各占50%，外贸中传统线下大贸订单占比30%-35%，线上订单占比65%-70%的业务比例。

“去年倒闭的玩具厂是很多的，但我们年底算了一下业绩，增长了3倍左右，这个销售渠道的变化是密切相关的，如果没有线上的话，可能我们现在连基本的运营支出都无法持平”， 谢伟纯说。

转线上解决了部分订单和部分物流的问题，又一个问题意想不到的来了：成本。

受疫情影响，国际大宗商品价格经历了一个“V”字型反转，在冲低半年后，迎来了一次史诗级别的大涨价，诸如原油等大宗商品的涨价很快波及到了下..业，玩具产业也是下..业之一。

原材料的涨价叠加人力成本上涨和半导体产品涨价，让谢伟纯的企业承受了较大的成本压力，总体成本上涨近4成。

“刚好，我们2020年投入了一些智能化设备，主要是在仓储阶段，这些设备的使用降低的成本差不多也在40%左右，如果没有智能化，涨价的时候可能就生存不下去了”， 谢伟纯对经济观察网表示。

自动化的投入并非偶然之举，谢伟纯介绍，其公司从2016年开始有投资自动化设备的想法和构思，并进行了投入，目前为其仓库提供智能化改造的设备商即是其投资的一家科技公司。

2020年7月，谢伟纯的企业建成了一个智能仓，通过24台机器人可以完成此前二百余人工人所完成的工作——像中药捡药一样，将不同积木按照客户需求完成分拣，此外在企业在质控环节也加入了智能化的设施。

新的机遇

在“自救”途中，外贸企业做出了一系列的调整，而其中一些调整并非短期举措，而是长期的、趋势性的变化。

阿里巴巴集团副总裁、速卖通总经理王明强对经济观察报表示，在疫情带来的种种变化中，有两个变化可能是长期趋势，一个是海外国家的电商渗透率，一个是一些外贸品类和电商模式的变化。

这家跨境电商..曾在疫情发生初期担心过市场的变化，但后来发现市场出现了巨大的机遇：在过去数月间，这一..多个国家的用户数量出现了三位数或三位数以上的增长率。

以电商渗透率为例，王明强介绍，过去若干年，俄罗斯市场电商渗透率大概只有3%，但在去年提升到6%以上；西班牙、法国等市场很多年以来他们电商渗透率是不超过10%的，但在去年一年从个位数提升到了15%以上。

“一个客户接触电商之后，再返回纯线下的商业模式可能性并不大，在几乎所有主流国家，当这个国家电商渗透率上升时，就不太可能会再下降”，在王明强看来，此次疫情带动的部分海外地区电商渗透率变化将会是一个长期趋势。

此外，王明强认为，疫情后海外部分区域经济疲软，这也会反映在消费端：消费者会更加追求产品的性价比，这也将为跨境电商带来机会。

按照海关总署披露的数据，一季度中国跨境电商进出口额已经达到4195亿，其中出口2808亿，同比增长超6成。在一季度新闻发布会上，李魁文表示，跨境电商作为新兴贸易业态，今年以来延续了去年良好的发展态势，也成为外贸稳增长的主要力量之一。

王明强认为，中国制造拥有全球规模最大、门类最齐全、装备最完善的供应链制造业体系，能提供品类丰富、优质优价的商品。而跨境零售电商方便快捷的购物体验，让“中国式网购”在海外市场越来越广受欢迎。

为了迎接持续到来的跨境电商出口增长，这家..在过去一年增加了其与物流公司合作的包机，每月的数量超过300架次，并在升级各项基础设施，通过建立东莞、威海、香港优选仓网络，拓展义乌和许昌的产地优选仓等措施，为商家提供“物流托管发全球”的服务。

在谢伟纯看来，跨境机遇在疫情后还会逐渐增长，成为企业发展的重要助力。

“传统大贸和跨境电商两个渠道都很重要，疫情中线上订单增长比较快，未来线上会更快、更稳、更好，线下的大贸形式虽然受一定冲击，但并不会很快消失，也不能放弃”，谢伟纯对经济观察网表示。