那些清北毕业生又回去了……有人在那里发现暴富机会，有人希望回到熟悉的环境中

2023-03-03 10:29:03

她刚入行的时候，领导让她想一句自己的口号，其中必须凸显老师的清北毕业生身份，自我介绍时也需要多提及名校生活，以激发学生的向往，赢得家长的信任。

很多更早入行的清北毕业生都成功地完成了任务：一名来自北大的老师给自己起代称为“学姐”，口号是“跟着学姐上北大”，在老师专属的卡通头像后面，她画了一个博雅塔。

在大大小小的教培机构里，拥有一个清华或者北大毕业生的身份，意味着薪水高出一大截。无论线下还是线上，清北学生都是教培行业青睐的对象。这些选拔制度下的优胜者，拥有学生家长信赖的招牌。他们从应试教育中走出，最终又回到了这个系统。

文丨杨布布

编辑丨金赫

本文转载自微信公众号“谷雨实验室-腾讯新闻”（ID：guyulab），原文首发于2021年3月28日，原标题为《那些清北毕业生，回到了教培工厂｜谷雨》，不代表瞭望智库观点。

主场

新老师所讲的第一堂课用于招生的短期班，讲小学数学。十点钟，整期课程开始，首先需要进行一场15分钟的“开学典礼”。新老师按照反复准备过的流程进行自我介绍：教师代号（一个动漫人物）、学历、高考成绩、教学经验……说到“毕业于清华大学”，聊天框接连迸发出一连串“666”。接着，他按照机构要求，继续突出自己的名校毕业生身份，用剩余时间播放了一些在清华的校园生活照，比如拍电影和跑马拉松。

直播间大约两平米，“电话亭大小”，巨大的补光灯钉在墙上。地面几乎被一张桌子、一把椅子和一个立式小空调填满。桌子上摆着电脑、麦克风、键盘、触控板。新老师坐在椅子上，无法自由转身，在一个小时的时间里，他保持着端坐，基本没有停止讲话，以免长时间的停顿导致学生人数的流失。

正在使用中的直播室 ©杨布布摄

在北京，市教委在3月对校外教培机构展开联合检查，线下教培尚未全部复课。汇集着学而思、新东方、高思教育的银网中心不再拥挤，不少教培机构的大门上都是一把横锁和一张疫情防控通告。但这并不意味着教培行业的衰落，在另一些角落，比如沿着中关村创业公社的下沉广场走入地下两层，就会发现清华和北大毕业的老师使用的网课直播间成簇地盛开着。清北网校、新东方在线等教育..机构，在毛玻璃或白墙背后开辟出间隔紧凑的格子间，连接主讲老师和来自天南海北的学生。

无论线下还是线上，清北学生都是教培行业青睐的对象，这些选拔制度下的优胜者，拥有学生家长信赖的招牌。浏览招聘信息时就会发现，许多教培机构都为清北学生单独开了一栏，以注明他们区别于普通高校毕业生的工资，比如新东方在线给清北院校毕业生开出每月高于普通985高校1万元的底薪。

2021年3月“BOSS直聘”所显示的招聘信息中，猿辅导主讲/教研老师的待遇是“35-60K，14薪”，学而思网校的主讲老师待遇为“25-50K，15薪”，乐学教育在线主讲待遇为“60-90K”；而在此前2020年的秋招中，网易有道精品课给主讲老师承诺一年50万的底薪，优秀者可以解决北京户口；字节跳动旗下的清北网校则在招聘宣传中写明：“年薪200万，上不封顶”。在北大清华的学长学姐中，流传着当教培老师暴富的故事：09年毕业的本科生投身教培行业，入行即受重用，10多年就实现了财富自由。

对清北学生的争夺非常激烈。一个北大毕业生向几家招聘主讲老师的教培机构递出了简历，很快就有一家机构联系她面试。她顺利通过了前两轮，第三轮被安排到了下一周，但她和这家机构都没有想到，另一家网校在最后一个工作日直接让她进行了三场面试，“一路开绿灯”，当天晚上就给了offer，把她“截胡了”。

她刚入行的时候，领导让她想一句自己的口号，其中必须凸显老师的清北毕业生身份，自我介绍时也需要多提及名校生活，以激发学生的向往，赢得家长的信任。很多更早入行的清北毕业生都成功地完成了任务：一名来自北大的老师给自己起代称为“学姐”，口号是“跟着学姐上北大”，在老师专属的卡通头像后面，她画了一个博雅塔。

未名湖畔博雅塔，北京大学地标 ©视觉中国

偶尔，打造个人IP需要服化道的配合。一些网课上，老师们为呼应自己的授课风格，会穿相声大褂、穿旗袍、戴墨镜，也有老师会在上课时用软件给自己贴上猫耳朵等装饰。课外，有些老师会集体购买尤克里里，学弹唱，或者画简笔画，录制小视频上传到..，吸引孩子们的注意。

在流量池里，这些很重要，但只是教学的辅助工作。如果想要长期保持高绩效，即高转化率（通过试听报课的学生比率）和高续报率（继续上下一期课程的学生比率），老师们还需要具备一套能够有效提升成绩的做题方法，并且要和整个团队配合出色——一名大班主讲老师可能配备十几个辅导老师，跟进完课率、续费率、扩科率、退费率和作业提交率，一节课程需要教研、运营、技术、产品等部门的环环推进。

选择题

无论排在什么位置，教培总在大部分清北毕业生的可选清单里。

在北大毕业生梁雨晴的规划里，读研是第一选项。她想有机会就一直读下去，但现实却不断地将她推向别处。2018年秋，保研考试前一天，她坐在咖啡厅复习，突然发现学院推出的准考名单中没有她。面对着复习资料，梁雨晴陷入茫然，明天的考试突然消失了，过去的努力失去了重量。几个月前，她曾以为自己看到了预示保研成功的好兆头，那时她在..京都独自旅行，去了很多寺庙许愿，本子的正面集满了御朱印，求签的结果都是“大吉”——现在也没用了。

接着她开始准备考研。但连续两年，她都失败了。第一次，总分不够高。第二次，一门专业课比分数线低了1分。复习期间，梁雨晴搬进距离学校约三站地铁处一间两室一厅的房子，和四个人一起合租，每个月用自己省下来的钱支付1000多元房租——父母不支持她考研，希望她赶快回家，“早点结婚生孩子”。夜里，她经常失眠，白天也总是打不起精神。

梁雨晴重新回到选择的原点：还要不要读研？第二次考研出分那天，梁雨晴躲着人流眼泪，哭了一天，晚上依旧失眠。她想，还有机会三战吗？可能要先攒一点钱了。她开始重新找工作了。她想试试自己更感兴趣的游戏行业，可惜没有作品集，所有投递出的简历没有回音。

最终教培行业向她伸出了橄榄枝。2018年秋季校招，她曾面试过一次线上教育，但听说要封闭集训，就拒绝了。但这一次，经过一场聊天一样的面试，一家她曾实习过的线下教培机构又很快录用了她。直到年中，没有其他选择时，梁雨晴决定入职，她觉得自己至少在做语文老师，和中文系所学的东西有些关联。

高校“考研族” ©视觉中国

一些清北的学生保研失败后，会把这当成一个保底的选择。教培机构在录用主讲老师时，会给他们进行薪资评级，按照规则，来应聘的主讲老师需要先在一家酒店参加网校的五天集中..，之后轮流试讲。..过程中，一名北大的同学发现，同期的100多名学员中，只有20名左右本科生，普通硕士学历并不一定带来明显优势，有一些985院校的硕士，保底年薪比他低二三十万。他猜想，“除了学校加成，授课表现也起了一定作用”。

选择成为一名教培老师的理由多种多样。有人在里面发现了暴富的机会，还有人希望回到自己熟悉的环境中。因学术道路过于拥挤，一名北大博士也转身加入教培行业。那家教培机构在2018年同期录用了四个博士，还有一个是剑桥毕业的。

读博不久，这位博士参加过一场新导师见面会，人均“清北本科、哈普耶麻博士”，平均年龄33岁。那时，他便决定放弃在学术研究中挣扎。临近毕业，他进行了一场海投，在教育、医疗、文化、咨询等8个行业中拿到14个offer。考虑一圈，他发现自己学术做得太久，不适合再进大厂，也很难和商科背景的同事在金融咨询领域竞争，而教育行业起薪不低、前景广阔，他的研究能力也在其中有优势。

北大博士起初做线上主讲老师，对信息的搜索与分析让他很快成为了业内名师。现在，他进入了管理岗，生活更为紧凑，在晚上10点左右，他和我聊完，马上又要赶回家去进行一个小时的视频指导。

说到读书给他留下了什么，他说，自己的专业和现在的工作“可以说是毫无关系”，但曾经，他要在一个培养盒里种9到16棵苗，等它们长出4到8片叶子，从中剪一片提取DNA，他每天的研究任务是提取6箱，每箱中有24个培养盒，如此重复研磨2000片叶子，只是为了提取一个DNA，而且可能很多天才会有一个理想的结果。

“我的抗压性比较强。”他说。

训练

第一次做教培老师时，白浩感到高中所学重新有了用武之地。机构要求白浩准备一场三小时串讲政治书知识点的课程，他只用了两个小时做PPT——课本结构是不用再复习的，“都太熟了”，甚至课本都在高考结束之后被丢弃了，只留下舍不得扔、快被翻烂的笔记本。

白浩是北大的学生。他所在的公司直接和各地中学对接，输送清北学生到中学给高中生..，当地中学会挑选出应届最有希望考上清北的一批学生来上课，在几个小时内听取知识点串讲和做题技巧。不讲课时，他的工作是每天早上9点来到工位，做各种类型的数学题，一道接一道。这对高考数学满分的白浩不是难事，他需要在10分钟以内判断一道题的质量，包括原创性和难易程度，“如果做不出来，一般就是太难了”。

上个月，白浩在重复性的工作里感到崩溃。并非仅仅因为枯燥，更大的原因是编写教材没有绝对的标准，和他刚开始做教培老师的感觉不一样了。那时候，他觉得自己回到一个“安全、亲切、熟悉”的领域，还有“一种宿命感”。

白浩一共参加了两次高考。2016年，志愿填报出了问题，他和一所理想的985大学失之交臂，决定去衡水中学复读。去学校报到的第一天，登记的老师一听他的高考分数，激动地站起来握住他的手，说他“有志向”。在衡中，每个人都要在储物柜上写明自己的志愿大学，白浩的成绩在班里是最高的，他必须填上“清华北大”。班主任任命他为班长，并且告诉他，以前的班长都考上了清北，白浩也觉得老师是发自内心地相信他，自此，生活的主题定下了。

所有人都在跑。每天中午，12点20分至12点45分是午餐时间，但班里没有人会在12点20分出门吃饭。白浩的出发时间是12点42分，三分钟，他可以从教学楼穿过食堂回到宿舍，路上吃完午餐。午休时间有严格的规定，但白浩没有午休习惯，只是躺在床上等待着他每天最喜欢的时刻——在起床时间来临的那一秒冲下床，向教室奔跑，路上经常有人和他比赛，但他总要争得第一，率先坐进教室，暗暗告诉自己，“我很努力”、“我很棒”。

在下了晚自习跑回宿舍的路上，白浩曾听到有人连续大喊：“我要上清华！”声源是一个正在奔跑的男生。白浩对回荡在夜晚里的声音印象深刻，因为那个男生后来真的考上了清华。如果不是在衡中看到这一幕，白浩可能会不屑，但在那个环境，“如果有一点点追求，你不努力，你会恐惧”。

国庆黄金周第四天，清华大学游客爆棚 ©视觉中国

给高中生上课时，常有学生在课间向白浩吐苦水，认为学校管理过于严格，很压抑。为了开导他们，白浩也会讲一些自己在考上清北前所忍受的生活，比如密集的测试、当天就会公布的成绩与排名，比如大家伙快一个月没有时间洗澡时，教室里难忘的味道。

白浩记得，在九月，刚开始复读不久，一些同学受不住高压环境，就离开了，另一些正在离开的边缘。在寝室里，白浩看到过一个男生盯着自己的录取通知书发了很久的呆。最痛苦的是在每月半天假期结束回学校的路上，白浩告别父母，坐上公交车，穿越一片荒草地。一次，他听着《小幸运》，看见前面有一个穿着衡中校服的陌生女孩在流眼泪，他过去把耳机借给她一只，两个人没说话，抱头哭了一会儿，下了车后彼此也没再见过。

题是永远做不完的，但分数的变化慢慢浮现着。一年的时间，白浩从全校400名考到了全校50名，距离考上清北越来越近了。2017年3月份时，白浩得知中国在世界杯预选赛以1-0战胜了韩国，他激动得热泪盈眶，并确信：中国足球都可以，我一定也行！

有人在高考结束后把做过的卷子都摞在一起拍照，发现超过了自己的身高。但白浩在考完之后扔掉了所有课本，因为“留着不吉利”。高考结束当天，他回到家，脑子里什么都没想，往床上一躺，眼泪就斜着流出来。最后，他被北大的小语种专业录取。

他们一路上靠做题通关，就连应聘教培这份工作也是如此。

另一个北大的应届生被录用时，教培机构告诉他，如果能在毕业前考取教师资格证，他可以得到几万元奖金。于是他在北大教学楼的天台待了五天，背下三本教师资格证考试的复习资料，一次把三门考试全部通过了。

和白浩一样，还是在一所县城读高中时，他就培养了这样的技能。他至今还记得学校里一些难以理解的规定：转弯必须沿瓷砖拐直角，中午吃饭必须排两队去食堂，坐固定的座位。

那年，他读书的中学只有他一个人考上了清北，老师让他在校门前拍一张照片，以便学校放进楼门口的宣传栏。这条消息在县城邻里迅速传开了，有亲戚告诉他：你读中文系，毕了业就是笔杆子，到各种单位都是吃香的，还可以给县长写稿。父母操办了谢师宴，他在饭桌上激动得落泪，一个多年不见的小学老师走过来和他说：“中文系，出干部的地方！”

循环

白浩给高中生讲课的时候，经常有学生问他：大学是什么样子的？他回答：Freedom（自由），但是也辛苦。学生们只相信前半句，不相信后半句，他们觉得高中比大学辛苦。

白浩的上课地点主要在一些县城中学内，每次在台下，人数都在二十个以内，最夸张的一次，台下只有两个人，其中还有一个是县城另一所学校送来的第一名。白浩感觉，在这里，学生们觉得“清北离自己太远了”。而他能做的就是将自己的高中生活贴近他们的现实。比如，当有学生问他：老师你会早恋吗？他就回答：会啊，但是要小心一点，不然会被学校算作“非触”（非正常接触）。

对白浩来说，自己的学生本就是当地选出来最有可能考上清北的孩子，他要做的，就是让他们相信自己真的可以考上清北。他感觉自己每次上讲台，下面的学生都会“两眼放光”，就像他在高中时那样，不过当他讲出本以为人尽皆知的做题技巧时，有些地方的孩子却从来没听说过，上课其实是“打一个资源差”。

在去各地的县城中学做..讲师的时候，白浩经常上完一堂课就要赶回北京的学校。他在课上尽力和学生描绘清北生活的自由，保护学生们“宝贵的憧憬”，但在下了课之后又要独自面对学校的压力。

飞机起落一次，白浩就完成一次身份转变的仪式。不过不是所有场合白浩都愿意讲清北生活的美好，衡中曾经邀请他去劝说学弟学妹走提前批录取，他没有同意，因为“太痛了”，他无法回避一个不合适的专业给他的伤害。

有时候，白浩会回想起自己当初的选择，如果重新报志愿，白浩可能会选择同样录取他的复旦大学经济系，而不是去读小语种，可惜

上一篇：复旦附中校长大声疾呼：家长们停一停吧，否则孩子就毁了
下一篇：北漂无人在逃

小编推荐

1 刻纸图案可打印图片（儿童刻纸图案可打印图片）
大家好，小丽今天来为大家解答刻纸图案可打印图片以下问题，儿童刻纸图案可打印图片很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、动漫人物本
2 u盘启动uefi和legacy的区别（u盘启动legacy和uefi什么区别）
大家好，小伟今天来为大家解答u盘启动uefi和legacy的区别以下问题，u盘启动legacy和uefi什么区别很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、一、意
3 2024年春季第八周色彩油画
列位家长好，每周我都邑按照教室情形给孩子的各项示意进行打分。（注重，打分只针对孩子自身在该节课的情形，不与前一节课和后一节课对照，
4 电脑屏幕文字识别软件（电脑的文字识别软件）
大家好，小豪今天来为大家解答电脑屏幕文字识别软件以下问题，电脑的文字识别软件很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、ABBYY FineReade
5 风流邪神在都市（风流邪神在都市）
大家好，小乐今天来为大家解答风流邪神在都市以下问题，风流邪神在都市很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、《风流邪神在都市》网络
6 个人创业：额度最高50万元，期限最长3年！
本期介绍小我创业担保贷款及贴息1.适用对象在法定劳动岁数段内且未打点按月领取根基养老保险金手续、无不良信用记录的劳动者。2.申请前提（
7 完全变态和不完全变态（完全变态和不完全变态的相同点和不同点）
大家好，小伟今天来为大家解答完全变态和不完全变态以下问题，完全变态和不完全变态的相同点和不同点很多人还不知道，现在让我们一起来看看
8 冀教版三年级英语课程同步辅导
发布教育资讯，流传教育理念，展示教育功效，供应教授资源。竭诚为张家口教育成长办事，为学生、家长和恢弘教育工作者办事。因微信公号改版

那些清北毕业生又回去了……有人在那里发现暴富机会，有人希望回到熟悉的环境中

最新文章

小编推荐