闪存、硬盘平均售价均下滑，西部数据如何实现净利润扭亏为盈？

尽管西部数据在2021财年第二财季（10-12月）期间在零售业务季节性旺季以及笔记本、台式机等消费类固态硬盘领域需求加持下，对应消费类设备及解决方案业绩同比成长，但是依然难以抵消数据中心业绩下滑，整体营收呈同比下滑之势。

根据西部数据最新财报，本季度合并营收39.43亿美元，同比下滑7%，环比增长0.5%，高于此前营收指导范围上限，值得注意的是，在闪存、硬盘销售单价均呈下滑之势，西部数据净利润为6200万，成功实现扭亏为盈。

数据来源：西部数据，中国闪存市场ChinaFlashMarket整理

按照终端应用市场划分：

消费类设备营收21.31亿美元，同比增长19%，环比增长10%。其中，笔记本和台式机方面，西部数据闪存和硬盘收入环比增长20%以上；智能视频硬盘驱动器需求远远超出预期，环比增长30％；而智能手机业务由于华为禁令影响抵消了5G智能手机业务增长而呈现环比下降。

数据中心设备及解决方案营收8.07亿美元，同比下滑46%。其中来自容量企业硬盘驱动器和企业级SSD的收入均环比下滑，主要由于在云巨头的资格认证意外延误，即便目前已经完成认证，但是也导致了产品出货量下滑并增加了库存。

消费类解决方案营收10.05亿美元，同比增长6%，环比增长19%，超过此前预期。这主要得益于“宅经济”崛起带动存储设备需求增加，加上西部数据完善的渠道市场供应链。

摆脱亏损阴影，成本管控加上优化产品组合为关键

第二财季期间，西部数据NAND Flash收入为20亿美元，环比下降2%，同比增长11%，bit出货量环比增长7%；硬盘收入为19亿美元，环比增长4%，同比下降20%，EB总出货量环比增长2%。

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在产品售价方面，NAND Flash平均售价环比下降了9％，同比下降了6％且每个硬盘的平均价格也下降了8％，为73美元，而第二财季期间西部数据非GAAP毛利润为26.4%，环比略有上升且高于此前预期。

其中，闪存毛利率环比上升0.7%，达到27.1%，硬盘毛利润环比下滑0.6%，为25.6%。西部数据表示，由于第二财季期间，西部数据转向消费类SSD产品加上消费类解决方案需求强劲抵消了能源辅助型硬盘造成的成本压力以及新冠疫情造成的3200万美元损失。

此外，财报显示，GAAP准则下，第二财季西部数据运营支出8.02亿美元，同比下滑9%。运营现金流为4.25亿美元，自由现金流为1.49亿美元。

西部数据基于112层BiCS5技术的消费类SSD已经开始发货，并在今年实现BiCS6产品化

从技术发展角度，西部数据于第二财季期间开始发货基于112层BiCS5技术的消费类SSD，并将在2021年不断提升该节点性能。此外，凭借与铠侠合资工厂雄厚的技术创新实力，西部数据预计将在2021年实现BiCS6技术产品化。

由于全球大流行导致在线学习、工作需求激增，导致基于闪存存储的平板、Chromebook的需求占总需求百分比不断增长，加上SSD设备在消费类笔记本、台式机的普及率也分别升至80%、40%，使得二财季西部数据的客户端SSD出货量达到创纪录的EB级。

在企业级SSD方面，西部数据第二代NVMe SSD已完成近150项认证，并获得一家云巨头认证，并将在第三财季开始出货相关产品。

业绩展望：闪存价格下滑开始有所改善，预计第三财季毛利润将继续提高

西部数据预计第三财季营收在38.5美元至40.5美元之间，HDD和闪存收入与第二财季相似。此外，西部数据认为第二财季期间闪存价格的下滑开始有所改善，加上产品成本下降，因此闪存毛利润将继续提高。

然而，由于下半年将逐渐减少16TB容量产量，并将18TB容量HDD成为下半年业绩增长点，在过渡期间将导致硬盘毛利润环比下降。

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