以精细化管理，all in 物联网

2022-05-09 22:07:16

中亿信息科技是一家专注物联网行业，集物联网软件、云..和大数据服务于一体的创新性物联网企业。

2016年创立至今，中亿已经成为物联网智慧城市、智慧医疗、智慧穿戴、智慧金融、智慧安防、无线路由器等行业佼佼者！

它是怎么做到的？

1、搭建稳定的合作渠道，与三大运营商在全国200+地市级达成战略合作；

2、搭建可视化物联网管理后台，通过对物联网卡的批量精确化管理，极大程度节约企业人力、劳力成本，助力企业实现物联网卡生命周期管理。

目前，中亿已经为3000万台终端设备和上万家企业提供..和无限通信服务。

本期《黑马说》对话中亿信息科技董事长彭长江，聆听创业感悟，把握商业脉搏。

以下为对话节选：

主持人：介绍一下您和您的企业。

中亿信息科技董事长彭长江：中亿是一家基于蜂窝物联网终端及联网的方案提供商，目前主要有三大板块业务：智能路由、智能安防、智能穿戴儿童手表。目前公司规模在5个亿左右，拥有员工300人，研发占比为30%。

主持人：为什么选择这个行业？

中亿信息科技董事长彭长江：我前前后后做过20多个项目，当然也失败过20多个项目。实际上选择这个行业是一种巧合，因为当年我做过移动支付，通过对支付的了解，了解到了物联网。所以在2016年，我决定创办了中亿这家公司。

主持人：创业过程中，您最难解决的事情是什么？

中亿信息科技董事长彭长江：过去六年的时间里，中亿没有拿过融资，到现在一年接近6000万的基础费用投入，完全靠我们的自我血液。当然，一直以来中亿都是一家..的公司。但是，到底是要当下，还是追求未来，是一个我需要平衡的问题。

以挣钱为目的还是走资本市场，这是两条完全不同的路，就像黑马讲的，一个天派、一个地派。

中亿是典型的地派，没有融过资，深耕产业，一步一步往前走，但某些时候，发展也会相对慢一些。在这个问题上，我一直没有把它捋得更清楚，比较难抉择。

主持人：想过放弃吗？

中亿信息科技董事长彭长江：2016年年底想过一次（放弃）。因为2012年年底一直到2017年上半年，我陆陆续续亏了几千万。特别是2015年、2016年，是我哭得最多的两年。当时觉得看不到希望，没有勇气继续，压力非常大，所以很想放弃。虽然当时家族都会帮我，但是持续的失败，（对）信心打击非常大。不过，过了一段时间就慢慢好起来了。

主持人：创业至今，最迷惘的是什么时候？

中亿信息科技董事长彭长江：2019年上半年是最迷惘的时候。那时候中亿还是行业里的新兵，虽然在早期取到了一些小成绩，但是当时的收入和利润来源都比较单一。而且，我们能明显的感觉到整个行业在走下坡路。我们必须要找到第二增长曲线。

后来，基于服务的客户群体和细分市场，我们找到了新的产品线，找到了第二曲线，走出了迷茫期。

主持人：创业的高光时刻什么样？

中亿信息科技董事长彭长江：中亿是一家基于To B服务的公司，一直在行业中深耕。大家提到最多的是，中亿用两年的时间找到了第二增长曲线。

我们仅用了不到两年半的时间，（研发了）一条新的产品线，也就是智能路由。这条产品线从2019年开始启动，到了2021年整个营收规模已经达到两个多亿。我们用最快的速度，成为了行业前五名。很多人说中亿是这个产品线当中的一匹黑马。

主持人：为什么会选择加入黑马？

中亿信息科技董事长彭长江：我在2018年年底加入的黑马，那个时候还有点膨胀。因为中亿在2016年创办，2017年开始盈利，2018年净利润已经过了千万。所以2018年我有了一点点成功的感觉。当时想把公司交给其他人负责，我自己再去做一个新项目，但是学完黑马第一个模块，欣然决定最后放弃那个新项目，踏实做中亿。

主持人：在黑马，哪位导师让您印象最为深刻？

中亿信息科技董事长彭长江：回顾2018年到现在，印象最深刻的是我们亲爱的牛社长。记忆最深刻的就是他提到的“扎根产业，深度聚焦，所有的产业都值得重新做一遍”。我认为我是一个坚定践行了牛社长这句话的创业者。

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