转型2年后，CEO揭秘Magic Leap战略变化

Esther｜编辑

自从Magic Leap在2020年一度陷入裁员、CEO换帅等风波，这家曾经高调的“AR独角兽”公司仿佛变了样，放弃了C端业务，全面转型B端，同时其宣传策略也比之前低调了不少。直到今年才亮相的Magic Leap 2与上一代相比有很大变化，不仅重量轻了20%，FOV也提升至66°，值得注意的是ML2搭载了更多的传感器，足足有18个。

对于Magic Leap在近年来经历的变化，该公司CEO Peggy Johnson近期进行了详细的解释。此外，前CEO Rony Abovitz也在博客中进行了一些辟谣，这让我们可以更加清楚的了解Magic Leap背后的策略，以及未来的发展方向。

据青亭网了解，Johnson此前是微软商业拓展部门的执行VP，在2020年接手Magic Leap CEO一职，之后陆续为这家公司带来了许多转变，比如：专注于B端市场，更换管理团队，改变混乱的内部运营，制定明确的目标等等。Johnson表示：我加入Magic Leap是因为看到了有价值的技术，我本人拥有AR行业背景，我认为ML是行业中最好的技术。这家公司曾经面临挑战，为了让它的技术发挥价值，这家公司需要更加专注。

在近期的采访中，她透露：我们通过ML1获取了许多经验，这些经验决定了ML2接下来在企业级市场的策略。

更新价值观

Magic Leap在推出首款产品之前，估值就超过了10亿美元，使其成为一个独角兽AR公司。经过8年“炒作”，Magic Leap终于在2018年推出Magic Leap One。不过据体验者称，ML1的效果更像是开发工具，并没有达到主流市场预期的惊艳效果。

而现在，Magic Leap拥有了全新的领导团队，最大变化是专注于企业级市场。Johnson强调：目前Magic Leap内部管理严格，比以往更加专注、更有信心。此外，Magic Leap比之前更谨慎，除了避免过度炒作，也更专注于实现所有的承诺。这个价值观已经贯彻整个公司。为了改变人们对于Magic Leap的印象，该公司从“非常神秘”转变得更加公开，技术更加透明。比如此前在SPIE Photonics West大会上深度公开ML2的光学细节。

除此之外，新品ML2也将于年内推出，与Magic Leap One相比，ML2ML2比上一代轻20%，重量相当于两个中等尺寸的香蕉，此外它的适眼距更短，佩戴效果更轻薄。ML2的FOV也更大，同时支持HDR、动态暗光调节等新功能。不过，ML2的价格应该比ML1更高，受众以B端客户为主。

Johnson表示：ML2是专为企业及应用进行强化的AR设备。尽管ML1足够优秀，但它的定位不明确，没能触及目标市场。Magic Leap还发现，ML1比国内不具备合适的移动设备管理系统，因此不利于在企业场景大规模应用。因此，便在ML2中内置了设备管理功能，以强化企业级应用场景。

Johnson补充，你必须能够控制数据、隐私、安全，因此整合了AR..、硬件和软件，以确保敏感数据的安全性。此外，我们希望ML2可以和企业的云服务集成，融入企业的日常工作流程。

转型B端原因

实际上，早在正式宣布之前Magic Leap就已经在探索B端应用场景。比如ML1并不是为企业应用场景设计，但有多家企业为其开发AR解决方案，这为Magic Leap带来了一个好的信号，进而推动了该公司向B端的转型。

Johnson表示：向企业级市场转型的原因是，B端商业机会更大。Johnson认为，AR/VR头显市场的市值将于2015年达到1400亿美元，其中企业级AR设备的增速将高于VR。此外Magic Leap看来，在企业级AR市场，目前主要的竞争对手是HoloLens 2，HoloLens 2同样也是面向企业级场景。

HoloLens依托于微软庞大的规模和软件系统。相比于微软，Magic Leap的策略是与合作伙伴一起..和推广，比如在Magic Leap中集成Unity物理引擎等等。此外，Magic Leap比HoloLens更开放，可兼容各种云服务，比如AWS、Google Cloud。

Johnson还指出，Magic Leap在供应链、销售渠道也具有优势。在供应链和量产方面，Magic Leap号称其优势是工程团队与车间在同一位置，可以加速光学元件出厂速度。此外，Johnson表示Magic Leap光学元件的良率可高达92%。Magic Leap借助合作伙伴BrainLab的销售渠道，合作在世界各地的医疗机构布局。

与此同时也已经在筹备下一代产品，目前正在早期的设计阶段。ML3的视场角预计达到ML1的两倍，为用户带来更加沉浸的AR视觉效果。

轻量化AR改变市场

应用场景方面，ML2将专注于三个细分领域：医疗保健、公共部门和国防、制造和工业。以及三大应用场景：..、3D可视化和远程协助场景，这些是目前企业级AR方案比较常见的用途。

为什么将重点放在三个领域？Johnson表示：我们相信AR可以有更多应用场景，将重点发展方向限制在三个领域，是因为它们在短时间内展现了实际的回报率（ROI），利用AR等数字模拟技术，..的效率更高、成本更低，而3D可视化和远程协作的体验也足够好。

在医疗保健场景中，ML2的潜在应用包括：3D术前规划、医疗..等等。目前，Magic Leap正在与多家医疗技术公司洽谈，探索AR在医疗领域的应用方向。比如此前与BrainLab合作，为连体双胞胎分离手术提供AR术前规划，对连体婴儿大脑进行3D可视化。参与手术的30人团队利用Magic Leap One AR方案进行了数月的练习。

Rony Abovitz澄清

对于Magic Leap的发展变化，前CEO兼创始人Rony Abovitz也有话说，他在自己的博客中，澄清了此前外界对这家公司的误解：

1）在Magic Leap One（ML1）推出之前（2018年8月），Magic Leap 2（ML2）就已经开始研发；

2）ML1的定位并不是消费级产品，它更像是一个Creator Edition系统，主要用途是帮助开发者、合作伙伴、创作者和早期使用者测试AR应用内容，并从测试用户中获得反馈；ML1的潜在应用场景包括：医疗保健、工业、通信、游戏、媒体、娱乐、艺术、音乐、国防等等；

换句话说，ML1是Magic Leap在AR领域的首次尝试，目的是学习和获得反馈，以推动技术迭代；

3）ML1的代号为Mercury、ML2代号为Gemini，另外还有代号Apollo的ML3；Magic Leap系统是基于这三款设备规划的，另外从ML1获得的数据和反馈，为ML2的许多关键设计提供了依据；

4）Magic Leap转型企业级市场，并不是因为消费级市场难以推进；实际上，ML1曾分别应用于C端（媒体、娱乐、游戏）和B端（国防、医疗保健、工业、设计/CAD/CAM）领域；

5）Magic Leap认为C端和B端同样重要，其战略是先进入B端，然后再逐渐发展C端市场；Magic Leap早在2019年下半年发货之前就在开发ML1企业版；换句话说，企业级应用一直在Magic Leap的规划中，不过相关的案例在幕后进行，并没有像C端应用那样宣传。

参考：

http://www.cnet.com/tech/computing/magic-leap-2-aims-to-bring-ar-to-business-customers-with-no-bs-this-time-around/

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