运营商5G如何商业成功?华为丁耘给出三大策略+四大秘籍

如果将全球5G市场视为江湖的话，那各国运营商无疑是闯荡于江湖中的英雄侠客。目前来看，一些强大的英雄侠客们，已取得一定成绩。但是所有运营商都面临同一个难题，如何在实现5G网络性能提升的同时，释放商业价值，大幅度降低5G能耗？

“5G发展较快的国家和地区，大力投资5G的运营商，均取得瞩目的商业回报。但运营商也需要关注绿色低碳，保障5G网络性能节能双优，从而符合全球节能减排趋势。”在第十二届MBBF上，华为常务董事、运营商BG总裁丁耘如此表示。

据了解，作为通信领域创新大佬级企业，华为一直积极研究，从商业、网络、站点等多个角度，助力全球运营商突破5G发展难题。我们看到，丁耘在这次MBBF重磅演讲中给出三大商业成功策略和绿色5G四大秘籍。这些策略和秘籍是如何实现？效果到底如何？

01

运营商在5G江湖已有所成就

从2018年底韩国商用5G算起，到如今已历时近三年时间。我们看到，5G江湖正变得越来越热闹。截至目前，全球已部署了176张5G商用网络，开通超过150万个5G基站，用户数超过5亿。

谈及全球5G发展，丁耘讲到：“目前行业需要讨论的已不是‘是否要部署5G’，而是‘能否从5G发展中兑现商业价值’。”从丁耘的讲话中，我们不难发现，运营商已在发展5G网络上达成共识。

同时，我们也看到，部分运营商在5G江湖中已有所成就。对此，丁耘表示：“在5G发展较快的国家和地区，大力投资5G的运营商均取得了瞩目的商业回报，5G已成为运营商收入和利润增长的新引擎。”

以中国5G发展为例，从2019年10月底商用5G以来，中国5G可谓成绩斐然。据工信部数据显示，截至8月底，我国累计开通5G基站数超100万，覆盖全国所有地级以上城市，我国5G基站、终端连接数全球占比分别超过70%和80%，均居全球首位。

我们知道，得益于5G网络的高速发展，今年上半年，中国运营商实现收入增长13%，利润增长11%的成绩。“同样的故事也正在韩国和科威特等国家上演。”丁耘表示。

处于5G江湖的运营商们，也许最关心的是能够闯出创新的名气，迅速推进到5G红利释放的时间节点。对此，丁耘讲到：“只要5G用户渗透率足够高，一定会在商业价值上有所体现。”

按照创新扩散理论，5G用户在所有移动用户中的渗透率一旦达到20%的临界点，5G业务和收益将进入快速增长阶段。这点我们从4G时代已经验证。我们也看到，不论是率先商用5G的韩国，还是发展势头良好的中国，5G用户渗透率都超过了20%的临界点，并已兑现5G商业价值。

02   三大策略：

释放5G商业“价值”

刚刚踏入5G江湖的运营商，还在疑惑已兑现5G商业价值的运营商是如何做到的。对此，丁耘以科威特运营商为例，总结出这些运营商，之所以能够成功的三大关键点。

首先，快速完成全国连续覆盖，能够为用户提供一致性体验。比如，科威特的Zain和STC运营商，结合价值用户分布情况，精准识别出流量高地和价值区域，最终在这些区域建成连续的网络覆盖，从而赢得高价值用户。

接下来，运营商再以这些区域作为桥头堡，稳步推进，最终在18个月内实现全国连续覆盖，带来5G用户的最佳体验。这也使得科威特在Oklaa全球Top城市测评中位列前茅。

其次，灵活的套餐设计。运营商在5G商业过程中，最大的挑战是5G套餐价格往往高于4G套餐。这也成为移动用户向5G迁移的最大障碍。此时，如果运营商能够提供更为灵活的5G套餐，不仅能够获得更高的用户ARPU，也能让用户每GB流量费用大幅下降，最终形成共赢局面。

最后，以千兆跨代体验为标准，推动网络持续演进。运营商只有以千兆体验为标准，才能让个人用户和FWA（无线家庭宽带）用户持续增长，从而带来网络流量的增长，最终在更短时间内收回投资。

笔者认为，快速收回投资成本，对于运营商格外重要。因为，只有这样运营商才有能力增加NR新载波，推动网络向SA目标演进，加速网络建设，最终带来更多的用户增长。可以说千兆体验标准，将是5G商业正循环的基础。

“科威特5G用户渗透率已超过20%的临界点，流量占比更是达到30%以上。”丁耘介绍了科威特这样令人兴奋的数据。在笔者看来，丁耘总结的三点，是运营商在5G江湖能否闯出名气的关键。

部分运营商已在5G江湖闯出名气，让更多的用户开始习惯于无线网络。按着这个流量增长趋势，丁耘也指出，用户DoU值（每用户每月使用流量数）将快速增长。据华为预计，到2030年，DoU值将达到600GB。

流量增长的同时，也带来能耗的增长。保持现有网络能效，无线网络的能耗也将增长数十倍。无线网络能耗的增长，将让运营商无法实现到2030年，无线网能耗降低45%的目标，并与整个社会节能减排背道而驰。怎么办？

03   四大秘籍公布：

实现5G节能与性能双提升

当前，不论是有所成就的运营商，还是刚开始部署5G的运营商，都面临如何保障5G网络性能节能双优挑战。

此时，华为犹如一位内力深厚的江湖高手，发挥自身的创新修为，与运营商们联合创新突破难题的方法。对此，丁耘讲到：“华为一直秉持绿色理念，通过解决方案持续创新，从“供-配-用-管”四个维度，实现基站全流程低碳节能，与运营商一起建设绿色5G网络。”

具体而言，我们看到华为给出的四大秘籍从内力修炼、分配、使用、调息四个维度为运营商带来全新能力。

秘籍一：更绿色的内力修炼方式

如何才能通过更绿色的方式，获得内力呢？我们看到，华为第一个秘籍就是让运营商更好的获得绿色内力。华为通过引入太阳能发电设施，减少电网电力、供电油机的化石燃料消耗。

讲到这里，也许很多运营商对太阳能发电适用范围还心存疑虑。丁耘对此表示，全球65%的区域都适合部署该方案。从效果来看，比如在希腊小岛上，运营商和华为采用太阳能供电方案，单站每日可提供23.5kWh的电力，占单站电力消耗的50%以上。

秘籍二：更高效的内力分配方式

高手往往拥有更高效的内容运行口诀。对此，华为在配电方面，提供了业界领先的高密度电源解决方案，电源转换效率高达98%。比如，在深圳进行的一站一柜改造，通过1柜替3柜，1片替多片的方式，实现每站每年可节省5500美金的电费，1.3年可收回成本。

秘籍三：更有效的内力使用方式

高手获得多种能源“内力”后，更关键的问题是如何更高效使用这些内力。对此，华为在用电方面，提供了全场景高集成度极简站点解决方案，可有效提高站点能效，力求将每一度电用在刀刃上。

据丁耘介绍，相比传统室内站只有60%电力用户通信设备，40%用户配套设施，该方案能够减少90%的空调等配套设施，站点能效可达到95%。如果是在楼顶站场景，可实现90%的站点能效；在杆站场景，借助零占地的Super BladeSite杆站解决方案，能源效率可达97%。

“极简站点需要5G基站有源无源全部设备都高集成度化。”丁耘进一步强调说。对此我们看到，华为一方面在有源极简射频模块方面，通过射频多频合一，不断提高射频模块集成度，降低大带宽和多天线部署难度，更可提升网络容量及比特能效。

比如，欧洲某运营商通过使用华为多频刀片式射频模块，在逻辑站点翻倍的情况下，网络容量增加了7.5倍，提高了86%的比特能效。此外，如果以100Mbps@85%为性能基线，32T32R需要额外新建25%的基站，但64T64R却能实现与现网已有站点1:1共站。

另一方面，在无源极简天面部署方面，华为通过BladeAAU Pro替换老旧2G/3G/4G天线，可使5G天线挂高提高6米，实现同等发射功率下，覆盖距离提高30%。比如在瑞士，通过BladeAAU Pro替换，不仅使5G站点开通周期从6到9个月缩短至1个月，更增加网络覆盖范围。

秘籍四：更高效的内力调息方式

对于高手而言，如何高效管理内力，成为比武时获胜的关键。对此，华为将无线业务与“供-配-用”进行联动，依靠信息流驱动能量流，实现综合能源的高效利用。

具体而言，我们可以从以下三个方面窥见其管理的高效性。能随业动，智能错峰最大化储能收益。在电价低谷期，用市电给基站电池充电，在电高峰期，优先采用电池供电。比如，在浙江，仅开启这一特性，每个基站可节省17%用电，每年可节省1300美金电费。

温随业动，智能温控最大化站点能效。相比传统机房空调只能按设备最低温度设置不同，华为智能管理系统，可根据网络业务量、室外环境温度、季节等情况，对机柜、机房采取温控联动。比如，上海某运营商CRAN机房中部署此案例后，每年节省电费3000美金，站点节能24%。

网随业动，智能协作最大化资源利用率。华为PowerStar方案，在实现网络节能的同时，还可保证最佳网络性能。丁耘介绍到，在瑞士，一家运营商每年借助PowerStar方案，每年可减少蜂窝网络耗电量400万kWh，相当于650名居民的瑞士社区一年用电量。

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