垄断破局者宝兰德：基础软件风起时 走上加速扩张之路|全景云调研

近年来，三大基础软件之一的中间件，已经展开追赶势头，也在时代浪潮中吸引着资本的目光。作为打破中间件国外垄断局面的代表性企业，宝兰德已然成为市场关注的焦点。

近日，由上海证券交易所联合深圳市全景网，共同推出的“科创引领创新驱动——科创板上市公司‘云走进’系列活动”中，全景云调研带投资者走进专注于基础软件研发及推广的科创板上市公司——宝兰德。

基础软件垄断已久 中间件展现“希望曙光”

作为基础软件的操作系统、数据库以及中间件，共同构成整个IT系统底层基类础架构，是各类IT系统运行及发展的基石。

据东兴证券计算机行业首席分析师王健辉介绍，在目前类比为人体神经系统的操作系统中，windows操作系统在桌面领域超过了90%，国产操作系统桌面领域市场规模仅15亿人民币左右，市占率还不到5%。服务器领域经过10年多时间的追赶，国产市占率才接近被称为行业生死线的10%，基本上具备发展基础了。

数据库层面的话，按2018年数据市场已经达到149亿人民币的规模，预计2020年达到200亿以上。以2017、2018年数据看，包括甲骨文、IBM、Microsoft以及sap在内的国外厂商，合计市占率已经超过了90%，其中甲骨文占比超过了40%，IBM也超了11%，仅剩余小部分市场留给国内的数据厂商。

“中间件领域，国内厂商在某些细分领域与国外厂商已经达到旗鼓相当水平，甚至超越了国外的一些性能，我们已经看到了希望的曙光。”谈及中间件时，王健辉认为它将是基础软件中的一大亮点。

它是一种为分布式计算环境提供通信服务、交换服务、语义互操作服务等系统之间协同集成服务，打通了..（硬件和操作系统）和应用，帮助用户灵活、高效地开发和集成应用软件，极大简化了开发复杂度和流程，提升了效率和速度，同时减少维护成本并简化程序。

图/宝兰德招股书

以2017、2018年数据看，中间件国内市场空间在60亿左右的量级，两家国外软件巨头IBM、Oracle由于技术发展最早，加上技术壁垒带来的一定程度的寡头垄断，在行业初期抢占了大部分的市场份额，据CCWResearch数据，2018年IBM和Oracle市占率分别为30.7%和20.4%，总和占比过半。

王健辉表示，由于中间件相对标准化以及可替代性都要更容易一些，经过超过10年，甚至20年的积累和发展，国内厂商已经呈现追赶态势，以宝兰德为代表的一众企业，正在逐渐实现对传统外资巨头的替代。

强势突围 宝兰德开启崛起之路

成立之初，宝兰德就携核心产品强势打破垄断局面。

2008年成立之后，宝兰德凭借自主研发出核心产品应用服务器 BES Application Server，从有着高技术门槛的电信行业起步，不断开拓市场。2009年，产品应用服务器BES Application Server成功进入中国移动上海有限公司核心CRM系统、BOSS系统，并替代了该客户原有的Oracle/IBM公司的应用服务器产品，打破国外品牌长期对于中间件产品的垄断。

图/全景云调研

而在2010-2015年，公司还完成了消息中间件BES MQ、应用性能管理软件BES WebGate的研发，并对BES Application的功能进行了升级。期间，公司产品顺利进入了中国移动辽宁、湖南、内蒙古等8个省自治区公司的核心系统，进一步加快在中国移动各业务系统内的国产软件自主可控进程，客户市场逐步扩大。

“我们宝兰德于电信运营商领域做了十几年，在中国移动多省份的核心系统里也使用了很多年，已经验证了我们这款产品，具备与国际领先的中间件公司进行抗衡的实力。”宝兰德董秘在带领全景云调研走访时说到。

图/全景云调研

目前，公司已经集合包括应用服务器BES Application Server、消息中间件BES MQ、交易中间件BESVBroker、非容器化的云管理..BES CloudLink Ops、容器管理..BES CloudLink CMP、应用性能管理软件BES WebGate等多款产品，在众多业务系统中已成功替换国际主流厂商的产品。其中，基于云计算技术的容器管理..BES CloudLink CMP产品，和基于大数据技术的DataLink系列产品开发，更是让公司在政府、金融领域也取得了有效地突破。

宝兰德当前在行业政策支撑以及国产替代大趋势下，还在进行横向领域拓展，公司有望迎来一波发展机遇。

图/全景云调研

自主可控叠加政策红利 扩张态势加速

随着自主可控进程加快，基础软件国产化替代的政策红利外加5G建设浪潮兴起，中间件行业发展前景乐观。

王健辉表示，由于国产替代浪潮澎湃，信息安全被提升到了国家战略的高度，中间件作为基础软件中的重要组成部分，要求在核心领域能够实现国产化。随着技术的不断发展，包括物联网、云技术、大数据等多个方面的新一代信息技术的兴起，对中间件提出了更高的技术要求，要求有能够与新一代信息技术产品适配的中间件，还要保证“可控”。

对于已完成传统中间件布局的企业，如电信、金融、政府等传统行业用户，存在更新换代较大需求，而对于电子政务、能源、教育、医疗等领域，行业内首置需求也在不断增加，间件厂商有望持续打开未来市场增长空间。

王健辉提到，据《鲲鹏计算产业白皮书》表示，预计2023年全球中间件市场空间434亿美元，5年复合增长率10.3%。而中国中间件市场空间将达到13.6亿美元，5年复合增长率为15.7%，还要高于全球增速。

行业机遇之下，宝兰德正在加速横向拓展。

“公司的传统强项是在于中国电信、中国移动，我们今年会继续保持在传统行业的优势地位，今年也还会有两个省会要替换核心业务系统，我们会按照原来步骤慢慢往前走。另外的话，年初公司在政府国产化这块增加了很多资源的投入，经过了近一年时间，成果大大超出了我们年初的预期。在金融领域，我们与包括五大行以及民生银行、光大银行等股份制银行在内的很多银行，取得了合作，有的是在做测试，有的则正在签协议过程中。”宝兰德董事长兼总经理易存道，对全景云调研谈到目前公司新领域扩张的进展。

图/全景云调研

公司董秘张建辉也在实地走访中对全景云调研表示，宝兰德在登陆科创板后的一年多时间里，品牌知名度、资金实力以及各方面影响力都提升很多。公司正抓住这个机会，进一步深挖市场，在原有电信领域服务好原有客户基础上，开辟新的市场。

在包含银行、保险、证券在内的大金融领域中，公司已经组建了自己的团队，针对性开始了深度沟通，2020年已有一些不错的成绩，2021年将会有更好的成果。

另外在政府业务方面，宝兰德同样组建了一个接近40人的团队，主要围绕着国家信息技术创新领域持续做深度的市场开发。目前公司已经取得不错的成绩，在国产中间件领域名列前茅的。“相信在今年团队逐步完善的基础上，明年、后年这块业务会做得更扎实一些。”张建辉直言道。

图/全景云调研