年中第一名 一汽解放的考卷|卡车之友网

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作者:熊悦



星垂平野阔,月涌大江流。转瞬之间,2020年已过一半。同台对垒之下,各家商用车企业取得的年中战绩也高下立见。7月15日,以“智领时代,勇启新程,同心驭势,戮力攻坚”为主题的解放2020年中渠道沟通会在长春及12个线上云端分会场同步开展。


《卡车之友网》获悉,上半年,一汽解放连夺行业十个单项第一,创下五项纪录,其综合战力遥遥领先。实现整车销售27.7万辆,同比增长35%,其中中重卡阵营居首功,实现销量23.9万辆,同比增长36%,市场份额达到27%,较去年提升5.3个百分点,连续四年“孤独求败”。



不容否认,独步天下的牵引车本领让一汽解放在市场竞争的格局中先声夺人。数据显示,上半年,一汽解放牵引车销量达到14.76万辆,同比增幅32%,将三分之一的牵引车天下轻松收入掌中。个中霸气,可见一斑。


事实上,仰仗于自身的变化惊奇,自成体系的牵引车,一汽解放在市场中向来笑傲江湖。最鲜明的代表当属品牌旗下的J6系列重卡。这套由一汽解放独立研发的重卡系列产品,自问世以来不断助力企业南征北战,所向披靡。


早在去年,此系列重卡已然登上销量过百万辆的行业高峰,让对手大有高山仰止的敬慕与艳羡。今年以来,解放J6系列重卡锋芒不减,势头依旧一浪高过一浪,为企业纵横沙场立下赫赫战功。


此外,在J6系列基础上,集大成的J7系列重卡也在市场中展露峥嵘,让一汽解放攻城拔寨有了更多的杀伤性武器。两大力作联袂合力,为一汽解放在危化品运输、快运、普货物流、长途干线、煤炭运输、砂石料运输、天然气牵引7个细分市场上均夺下行业第一。



三角进攻战术的运用,同样是一汽解放市场功伐中突破销量局限,营造百花齐放春满园的利器。不独在牵引车市场“一览众山小”,在载货以及专用细分市场上,一汽解放也是所向披靡。载货车市场中,一汽解放在日用散杂、果蔬、水产、畜禽等四大细分领域一马当先;在专用车市场中的冷链运输细分市场上,一汽解放威风八面,拔得头筹。


由此也不难看出,在车型细分领域,一汽解放已不再满足于自身的牵引车行业老大地位,对于载货以及专用领域同样荷枪实弹,依旧展露出强劲的进攻实力。而这,也无不折射出企业居安思危,力求多变的作战意识。


在一汽解放看来,一招鲜吃遍天的思维已然不再适用当下短兵相接的市场竞争。因此,早早就谋划了多角进攻战术,并以牵引、载货加专用为代表的三角进攻战术为杀招,让企业上半年斩获了丰富多彩的战果。



国内销售区域的平衡发展,让一汽解放销量不存在区域短板,呈现出万马奔腾,大步远征的新姿态。所谓:一枝独秀景色平,万紫千红才是春。要想销量长虹,必然在全国各地都要实现均衡发展。一汽解放深谙此理,因而,国内东西南北四大据点,均盘踞了顶级的解放销量部队,并启用“遣将不如激将”的攻心策略驱动销售主将,各自根据区域特性深入作战。这一举措,不仅发展了广大的解放卡友基础,更将解放据点不断以点连线,最终成面,创造了解放卡车旌旗飘飘的大胜场景。


各地据点的战报可资佐证。上半年,一汽解放在西部和京津冀作战区域销量均超过双万辆,与此同时,在山东、安徽、山西、河南四大黄金主战区,整车销售均突破万辆。从国内物流市场来看,以上这些区域堪为主流战区,为兵家必争之地。


为开辟西部区域市场,一汽解放因地制宜,多重并举,不仅先后建立了成都基地和柳州基地作为整车生产的大本营,还在西部片区片区设立了“6个万辆冲锋团”,即云贵川万辆,陕渝万辆,西北万辆,青岛万辆,自卸万辆,四川万辆。基地与冲锋团的左右组合拳,使得解放在西部人车合一,打仗有底。



相较于西部市场,集中在黄河两侧的河南、河北(含京津冀),长江两岸的安徽、江苏,以及太行山两边的山西、山东,向来是国内最火爆的物流市场。这六大区域的销量成绩,可以直接当成车企实力的检验器。


在这六大区域中,未雨绸缪的一汽解放经营艺术造诣匪浅,上半年已在其中的四个拿下销量破万辆的成绩,更在局部的京津冀破两万辆,此外,江苏、河北两地的战绩也同样不俗。这,不仅让一汽解放上半年创造纪录有了足够的底牌,也彰显了企业问鼎山河,舍我其谁的霸气一面。


所谓:二人同心,其利断金;同心之言,其嗅如兰。不容置喙,上半年战绩的斩获,固然解放本部功不可没,但解放青汽也不遑多让,以JH6系列、悍V系列、龙V系列组成的三剑客同样驰名疆场。上半年,青汽自卸车销量直接破万辆,就很好地补充了一汽解放的军备力量。



动力品牌的高明取舍攻略,同样是一汽解放上半年市场游刃有余的利器所在。上半年,解放动力发动机销量同比增长15%,完成全年必达目标的59%,很好地为一汽解放提供了富足的“军火弹药”。不过,富有真知灼见的一汽解放并不排斥国内卡友的动力选配需求,无需置疑,与潍柴动力的“联姻”,使得青汽销量愈加可观,占有率与日俱增。



庄子有言:丘山积卑而为高,江河合水而为大。抚今追昔,一汽解放取得时下的成就得益于过去数十载的辛勤积累。正是曾经一步步的积土成山,汇聚江河,才使得一汽解放于上半年实现整车销售27.7万辆的新记录。不过,路漫漫其修远兮,面向竞争激烈的市场征战,一汽解放要想真正成为全球领航的一流商用车企业,依然还有很长的路要走,企业如谨慎着笔、严阵以待,也特别值得看高一线。



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