不设目标,不扩网点,重新出发的DS“佛系”了


截至8月14日08:00,全球新冠肺炎累计确诊7719289例,死亡752414例。

关注全球新冠肺炎疫情动态,请扫描下方..↓↓↓

记者丨孙桐桐


与长安汽车和平分手近一年后,法系豪华品牌DS宣布“收拾好心情再出发”。


日前,DS宣布开启在华发展新篇章,并发布全新品牌主张“致美·行远”,重新定位小众豪华品牌,全新产品DS 9也进行亚洲首秀并启动预售。


“过去半年多,DS品牌一直在调整。最大的变化是,两个月前开始给我们定销售指标,之前已经一年没设指标了。尽管指标有一定压力,但厂家释放出了要恢复发展的信号。同时,厂家给经销商的补贴支持也比原来要多。”江苏省DS品牌经销商陈先生告诉《每日经济新闻》记者。


在陈先生看来,DS品牌现在最重要的是要恢复信心,包括经销商和消费者的信心。“我们沉寂了太久,但DS一直在中国,我们不会离开。”DS中国总经理孟诺反复强调,DS有扎根中国市场的决心和信心。


图片来源:每经记者 孙桐桐 摄




1

重新定位小众豪华


“过去的半年时间里,我们在上海成立了全新的运营团队,直属于PSA集团,负责DS在中国市场的整体运营,包括销售、市场、网络开发、售后服务等工作。”DS品牌相关负责人告诉《每日经济新闻》记者。


再度出发的DS,带来了全新的品牌定位、运营团队、业务模式和渠道策略,以及DS 9、纯电DS 3与DS 7组成的全新产品阵容。


作为DS开启在华新篇章的首款重要产品,DS 9定位法式高定(即高级定制)豪华轿车,在外观和内饰上都采用了源自法国奢侈品行业的设计和工艺。“我们倾听中国消费者和市场的声音,做了大量调研,发现年轻消费者更讲究生活品质,对于美的需求更多、对美的要求也更高。同时,他们更追求独一无二的自我表达。这与DS品牌对美的追求是一致的,所以我们为中国市场定制全新品牌市场策略,打造更清晰的品牌形象。”孟诺表示。


图片来源:每经记者 孙桐桐 摄


与曾经的“前卫·巴黎”品牌主张相比,“致美·行远”强调法式高定美学。“从前的主张不够清晰想要表达什么,我们经过大数据调研,希望抓住一个传播点,‘致美·行远’专门为中国市场打造,不仅包括外观视觉、用料、工艺等方面的设计之美,也有电动化、配置功能等科技之美。”上述DS品牌相关负责人表示。


孟诺直言,8年前,DS刚进入中国市场就进军大众豪华品牌市场,在品牌认知度和溢价能力普遍较低的情况下,无异于“以卵击石”。如今,DS推倒重来,重新审视自己,希望凭借小众豪华品牌的形象,在中国豪华车市场寻求一线生机。




2

半年销量不足200辆


8年前,DS品牌在上海宣布国产,正式进入中国市场。彼时,该品牌雄心壮志,年销量剑指10万辆目标。


引进DS车系的合资公司长安PSA,初期投资额为84亿元,一举成为当年国内投资额最大的中外合资汽车项目。根据规划,长安PSA主要生产DS品牌的豪华车型,工厂位于深圳,年产能为20万辆。彼时,长安汽车与PSA双方均认为,引入DS品牌将弥补合资双方在豪华车细分市场的“缺憾”。


不过,DS的实际表现却离双方的期待越来越远。公开数据显示,从2013年至2015年,DS品牌在华销量分别是0.4万辆、2.67万辆、2.7万辆,初期呈现出逐步上升趋势。但此后便开始一路下滑,在2016年至2019年的三年时间里,DS在华销量分别是1.61万辆、0.58万辆、0.39万辆、0.21万辆。


图片来源:DS官网


销量一步步跌落谷底导致长安PSA持续大额亏损,最终也耗尽了股东双方的耐心,决心甩掉这块“烫手山芋”。2019年底,长安PSA股东双方均全额出售股权,该公司由宝能汽车接盘。


乘联会数据显示,今年上半年,受合资公司股权交接、PSA与FCA合并及疫情等因素影响,DS在华已基本陷入停滞状态,1-6月累计销量已跌至不足200辆。


“我们认为之前在中国市场遭遇困境,品牌形象和定位不清晰是重要原因,很多人不知道我们要去哪里,品牌输出经常变来变去,不够统一。”上述DS品牌相关负责人告诉记者。


在汽车行业分析师曹鹤看来,DS品牌主要是..策略失误,思路过于保守。“进入中国市场时,没有让消费者迅速熟悉DS品牌,除了苏菲·玛索代言之外,没有其他宣传亮点。在品牌知名度上,DS毕竟不能和奔驰、宝马相提并论,不能‘坐等’消费者发现自己,这不是想要打入中国市场的正确做法。”曹鹤说。




3

将采用新零售服务模式


DS在华重新出发,但眼下的市场竞争环境已今非昔比,尽管豪华车市场仍在逆境中保持增长,但DS仍将面临巨大挑战与压力。


DS官网信息显示,其在全国范围内,包括4S店经销商、销售经销商和服务经销商在内,一共有61家,其中,具备4S店资质的经销商仅剩14家。


“目前,店里只有DS 7这一款车,虽然卖得不太好,但也没有什么优惠活动,厂家只给了置换补贴和免息政策。”上海唯一一家DS品牌4S店销售人员告诉《每日经济新闻》记者,DS 9要在10月到店,现在可以预定,但具体定价还不清楚。


图片来源:DS官网


眼下,国内豪华车第二阵营竞争颇为惨烈,凯迪拉克、沃尔沃都在大打价格牌,“以价换量”竞争模式颇受追捧。不仅如此,豪华车第一阵营的品牌价格也开始下探,加上特斯拉国产不断加深,造车新势力也急于向高端突破,豪华车市场的竞争日益激烈。


有分析认为,在这一背景下,以DS现有的品牌号召力和产品阵容,终端售价如此“坚挺”恐怕难以突出重围。


“短时间内,我们并没有很激进的目标,不是说要开多少家经销商店,要卖多少车,而是要慢慢地把这个品牌一步一步地树立起来。” 上述DS品牌相关负责人告诉记者,现在要明确DS是“来自巴黎的豪华汽车品牌”这一清晰的品牌定位,提供给消费者独具特色的产品阵容,通过经销商网络稳健扩张。


据了解,在渠道建设上,未来DS在中国将采用新零售服务模式,通过实施O2O发展计划,为中国消费者提供定制化、精细化服务。在线上,DS将依托互联网思维和数字化技术,推出一系列升级客户体验的创新举措,例如DS汽车官方小程序。在线下,DS将在重点区域拓展经销商网络,推进经销商轻量化投资,促进城市展厅和独立售后服务网点发展。


此外,DS方面认为,未来电气化或将成为该品牌在华发展的新机会。“目前,中国汽车市场正兴起的电气化浪潮,我们做得不够好。但是,电气化时代的到来是我们在华发展的第二次机会,我们要好好抓住这次机会。”PSA中国及东南亚区CEO高恺霖说。


NBD汽车互动

你看好DS在华发展前景吗?

后台回复“进群”加入NBD汽车互动群


更多精彩内容

理想ONE又起火!半年内发生10起质量事故,理想汽车遭遇现实尴尬

破产在即!尹明善孙女临危受命,力帆这一次能否“乘风破浪”?

车企大佬齐聚武汉,对“后疫情时代”车市走向,他们这样说

……


新闻在身边

我在你左右

 微信号:NBD-AUTO)


你还可以在以下..看到NBD汽车

每经网|今日头条|一点资讯

企鹅号|搜狐号丨新浪看点

空·


标签:
NBD-AUTO
NBD汽车 微信号:NBD-AUTO 扫描二维码关注公众号
优质自媒体

小编推荐

  1. 1 那年我们十七岁(那年我们十七岁电影)

    大家好,小美今天来为大家解答那年我们十七岁以下问题,那年我们十七岁电影很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、那年我们十七岁 爱

  2. 2 differ(differs)

    大家好,小豪今天来为大家解答differ以下问题,differs很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、不同 ; 不同于 ; 有区别 ; 不一致 ; 不一致, 不同

  3. 3 以案释法|土地承包欲反悔 合同在手谁理亏?

    平庄镇某村村民将自家地盘承包出去四年,在此时代发现地盘涨价了,遂反悔想要回地盘,这事该怎么办?近日,平庄司法所调整了一路辖区内因地

  4. 4 喜报!名单公布!

    近日首批姑苏市中小学校“花匠前锋” 党建文化品牌示范学校示范党支部、示范岗评选究竟发布张家港入选3所“花匠前锋”党建文化品牌示范学校

  5. 5 居家风水知识大全(居家风水知识大全书籍)

    大家好,小娟今天来为大家解答居家风水知识大全以下问题,居家风水知识大全书籍很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、家装风水之卫生

  6. 6 优化支付服务·使用指南篇|外籍来华人员支付指南

    引言迎接来到中国。您能够选择移动支出、银行卡、现金等一系列支出办事。本指南将为您介绍各类支出办事的获取体式和使用流程。01银行卡02移动

  7. 7 塔宝有话说 | 出文物拟人的游戏了?《物华弥新》的古物拟人是什么水平?

    在目前手游的市场中,脚色设计无疑是吸引玩家眼球的主要身分之一。《物华弥新》作为一款以文物拟工资焦点的策略卡牌游戏,其脚色设计在视觉

  8. 8 防火门等级(防火门的等级有几级)

    大家好,小乐今天来为大家解答防火门等级以下问题,防火门的等级有几级很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、一级防火门是指能够在火

Copyright 2024 优质自媒体,让大家了解更多图文资讯!