其次是网友不认同。印象中,劳斯莱斯高高在上而且自带流量,车主都是有一定的社会地位,或者业界翘楚。这次厂家邀请一对黑历史满满的“网红夫妻”作代言,实在有辱品牌形象。
劳斯莱斯为什么要请网红代言?
而在中国、美国和亚太地区,劳斯莱斯的销售增长表现最为强劲。
更加值得一提的是,自2019年起,中国北京和上海的两家经销商分别占据着劳斯莱斯全球单店销量的冠亚军,其中2020年全球销冠店是上海森那美集团。
上海森那美集团劳斯莱斯品牌总经理徐斌认为,中国销量快速增长的原因主要有3个方面:
一是劳斯莱斯产品线扩张,从最初只有两种车型扩充到5个系列10个车型,对用户人群的覆盖面变广。
二是去年中国迅速控制住新冠肺炎疫情,很多长期在国外定居的人回国,导致国内超豪车购买力增强。
三是中国超豪车消费者日益年轻,他们的平均年龄不到39岁,和父辈相比学历更高,善于创新,敢于消费。中国年轻人财富的聚集,已经不再是从长辈处继承,更多是靠“白手起家”,例如通过社交媒体,IT工程,以及娱乐服务业。
也就是说,除了产品因素外,中国年轻富豪们更有钱了。我想大家都想对这个有所吐槽,我懂的。
经常看短视频的人都知道,有些网红一有钱就干什么,买劳斯莱斯。为什么呢?首先大家都是千万级别的网红,为什么你有我没有,我也得买,这是攀比。
其次,普通的豪车都没有劳斯莱斯能显示自己的身份,他们想要摆脱掉土,俗这样的字眼,于是都开了自己的传媒公司,然后收了一堆的徒弟,在直播..上..。
如此看来,请网红代言,把车卖给网红们也没什么障碍。
品牌选择代言人,价值比流量更重要
随着消费环境的变化,品牌理应顺应消费者的变化而变化,迎合这类用户的购车需求,很显然,借组网红和明显,将是最直接,也是见效最快的途径。
当然,在选择“代言人”方面,品牌首先考虑“代言人”形象定位是否符合品牌、产品调性,代言人的粉丝是否与品牌受众有交集,唯有充分发挥代言人的正面效应,才可以真正提升品牌形象和产品销量。
并非说网红不高级,而是要像对待准客户一样认真调查研究,不是所有网红都靠谱,一旦迷失在网红光圈之中,势必会对品牌产生影响。
一直以来,汽车品牌在选择代言人上多有翻车,有不少前车之鉴。如何选择与品牌调性相符,且能传播正能量的代言人尤为重要,劳斯莱斯也长点心吧!
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