【有车以后 探店】十几年一直沿用同一个名字,销量还能居高不下,不被市场淘汰的“神车”,在国产车里大概只有两款——哈弗H6、吉利帝豪。它们不但没有被淘汰,而且成为各自品牌的销量“顶梁柱”,用十几年的口碑换来金字招牌,三百多万真实车主就是最好的宣传。
帝豪?不愁卖
编辑在工作日前往广州市区内规模较大的吉利4S店,店内人流量比较大,椅子基本坐满,但大部分应该是前来保养的车主,看车的顾客不算多。我们一进门,就有一位销售人员热情接待,同时询问意向车型,不需要顾客主动搭讪店员,引导服务非常到位。
再一看店里正对大门的标语:若销售顾问没邀请您试乘试驾,请到总经理室领取200元..。
难怪这么热情。
店内目前仅有一辆第4代帝豪的展车,摆放的位置不太显眼,进门左转才能看到,正对大门的柜台两侧是缤越PRO、星瑞等既热销、产能又相对比较充足的车型。说到这还有个小插曲,这家店的星越L被放在了最不起眼的角落里,不仔细找都看不见,但是翠羽蓝车漆依旧在“八百里开外”迷住了和编辑同行的好友,诠释了是金子总会发光的真理。然而销售表示目前星越L等车时间长达三个月以上,好友这才作罢,这大概就是它被“遗忘在角落”的原因吧。
(“大字报”广告简单粗暴,绕车一周卖点一目了然)
无论是星越L还是第4代帝豪,都是经销商不愁卖的车子,销量基本不用担心,只为产能不足、不能及时交车而困扰。在与销售交流过程中,编辑得知这家店在全新帝豪预售一个月以来,已经订出十几辆,同时我们在微信上咨询广州另一家吉利4S店的销售,答复是卖出了四五十辆,其中一半人已经提车。两家店里来看全新帝豪的顾客都非常多,但是其中一家目前没有试驾车,所以有些订车的客户是在没有试驾的情况下“盲订”的。编辑为此也询问了销售,不试驾就下订会不会有点草率?销售的回答是:
“帝豪卖得这么多,不一定最好,但一定不差。”
等车时长可以接受
现在多家车企都陷入“芯片荒”的困境,吉利也不例外,有消息称吉利品牌将首先保证星瑞、星越L等高端车型的产能。但从实地调研结果来看,星越L现车基本已经卖完,现在广州地区小部分4S店还有四驱尊贵版的现车,其他配置至少得排队两个月才能交付,产能不足的问题比较严重。
不过,第4代帝豪比起星越L,车源会相对充足一些。在编辑走访的这家4S店内,虽然没有现车,不过现在下订,大概等一个月左右就可以提车,前提是要订中配(尊贵型)和顶配(旗舰型),销售说有一批中配和顶配的车在途,颜色待定,低配(豪华型)排产非常少,短时间内不会到货。
编辑随后微信咨询广州另一家4S店,对方称店里目前还有中配现车,颜色合适的话,现在下订可以立即提车,顶配车型有一批车在途,需要等半个月到一个月,同样没有低配车型。
(买旧款车型可以扫码咨询)
优惠力度有限
众所周知,旧款帝豪的优惠一度非常给力,全系车型优惠1.2万元之多,定价6万出头的低配版也是如此,称得上“价格屠夫”。不过在新款上市之后,旧款车型的优惠力度并没有进一步扩大,目前广州地区仅有8000元左右的终端优惠,看来旧款在入门轿车市场有非常强的吸引力。
既然旧款的价格都坚挺起来了,新款自然没有太大的优惠,“1000订金抵5000车价”就是它唯一的降价活动,这还是吉利的“官方行为”,经销商处完全没有追加优惠,毕竟全新帝豪现在已经处于供不应求的状态,原价销售也在情理之中。
编辑就顶配全新帝豪的落地价问题现场询问了销售人员,对方并没有提供报价单,也没有在纸上详细罗列各项费用,只用手机粗略计算了购置税(7513元)、保险(销售按3500元算)以及贷款月供金额(大约1775元),并且可以36期0息贷款,本地上牌费1000元左右,在东莞、佛山等邻近城市上牌费为2000元。
BMA架构是最大亮点
第4代帝豪发布之初,更换BMA架构成为最大的卖点,帝豪家族首次被纳入吉利的架构化造车体系,产品力相比旧款有了明显的提升,在星瑞之后,吉利再一次把“花小钱办大事”的越级品质感展现到位。
被问及全新帝豪的亮点,销售反复提到BMA架构,称更换该架构后的帝豪相比旧款全新升级,如果能接受上一代,那这一代可以盲入。
这话倒是不错,全新帝豪的造型明显上了一个档次,“小星瑞”不是说说而已。前脸更换吉利最新的“能量音弦”直瀑式格栅,搭配“沃里沃气”的盾形中网,的确比上一代设计语言的“水波涟漪”回字形格栅更加简洁大气。
内饰也是如此,顶配专属蓝白配色直接“梦回星瑞”。熟悉吉利近期新车的话不难看出,从高定位车型“下放”到帝豪的设计元素和配置的确不少,这也体现出架构化造车的优势。另外,新车85%的软包面积货真价实,触手可及的位置基本没有硬塑料,质感突出,细节处的做工很是精致,同价位这么凸显品质感的国产车型不多,帝豪确实值得考虑。
编辑总结
吉利近期发布的新车,对于目标用户群体的定位都非常精准,拿捏了潜在客户的核心需求,进行有针对性的产品研发。第4代帝豪以“城市代步车”为定位,在造型设计、配置、动力调校上体现出的思路是一致的,这其实是挺难得的一点。
产品层面的上佳表现,让全新帝豪的市场前景更为乐观。从编辑实地走访的结果来看,帝豪目前达到了供不应求的热度,一家店能卖出四五十辆,消费者愿意不试驾就下订,经销商并不愁卖,市面上基本都是原价销售。如此看来,第4代帝豪有望带领帝豪车系在轿车销量榜更进一步。
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