未上市就先加价5万 过年前别想提车?这些车太豪横!下手前请先三思


顾客:“我想买这款”.

销售“不好意思,这款现在的订单已经爆满,如果你真的想要,可能需要加一点钱和等一段时间”。

顾客内心OS:“为了自己心爱之物,加就加,等就等”!

顾客(表面看似毫无波澜,内心却已经历过一次堪比二次世界大战的心理斗争):“没问题”!
 

以上的对话场景常见于各大购物圈。消费者已经认定这款商品是志在必得,没有任何一款产品可以替代,所以面对销售提出的加价或等车,或加价+等车的“过份”要求,也会在自己力所能及的范围内,选择接受。原因无非就是那句老话“千金难买心头好”。
 
“畸形”的加价购物观尤以汽车圈最为普遍,不少热款车型打着订单紧张,供不应求的旗号进行加价行为,更甚之有部分爆红的车型车未至,价已加!



仅凭一个中文定名就能在圈内引发巨大关注,这就是丰田Sienna的号召力,在得知Sienna确认国产的那一天,教授的朋友圈甚至比过年还要热闹。不光是一批深耕于汽车行业多年的老炮,还有Sienna的潜在客户,都对国产的丰田Sienna跃跃欲试。
 
点击查看赛那SIENNA详细资料
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各种有关赛那上市时间、官方售价预测的文章更是铺天盖地般袭来,就算从前你对赛那一无所知,如今从各处文章中拼凑而来的信息,也能充分了解赛那,给人一种赛那明天就要正式上市的假象。
 

而日前社交..就流传出一张赛那的加价图片,XLE和LTD均加价5万元,LTD Plus加价6万元,顶配车型Platinum需要加价7.5-8万元。

教授看到这张图片,内心先后得出三个结论,先是觉得合理,再是觉得不合理,最后还是觉得合理。第一个合理结论是源于赛那自身的热度和不俗的综合产品力。


基于TNGA架构打造,后悬架结构从扭力梁换装成了多连杆,行驶品质得到提升,有油电混动系统加持,可以照顾后期的燃油经济性,总之一辆正统MPV该有的赛那都有。加价也是合理的。


但是旋即,第一个合理结论就被早前广汽丰田的一则官方通告推翻,继而生成第二个不合理结论。为了彻底杜绝旗下4S店的加价行为,从今年8月全新第四代汉兰达上市时起,广汽丰田就启用了全新的销售模式。

新的销售模式为消费者可以直接在线上预订购车,向广汽丰田官方交付2万元订金(排产后不可退,改为定金,但可更改配置重新排产),之后需要在3天内到选定的经销店签订购车协议,并在线下支付尾款与保险、购置税、上牌服务费等一系列费用。
  

只是赛那上市前期必然会遭遇产能紧张问题。出于产能的考虑,赛那前期或许不会采取在线购车形式,上市后4S店可能也不会按照官方指导价去卖,而是按照当时的市场价,类似于海鲜的时价。这就是为什么我会得出第三个合理结论。
 
虽然根据资料显示,赛那确认会在广丰三、四线厂区生产,年规划产能或超过10万台。但是根据内部人员透露,赛那第一批下线数量仅100台,并且受到全球芯片危机的影响,排产量势必会有所减少。
 
 
教授想对赛那的潜在客户说,赛那突然间大幅扩产是指望不上了,还不如寄希望于明年上市的一汽版赛那。到时候两车同场销售,内斗自然无可避免,说不准还能盼来优惠的奇迹。
 

除了还没上市的赛那,已于日前上市的皇冠陆放也被传出加价两万下订的消息。此外,根据车源、地区不同,皇冠陆放的加价程度也不尽相同。
 

北京地区部分4S店两驱版本车型加价幅度在5千元左右(现金)。而按照其他地区经销商的说法,也不乏加1万元装饰的、2万元“大礼包”的报价。

而且与全新第四代汉兰达选定广汽丰田丰云行APP,作为唯一官方购车渠道不同,皇冠陆放暂未强制规定车辆必须在官方App上下订,这也给了经销商们更多的操作空间。
 
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对此也有消费者致电一汽丰田官方客服,得到的回复是“对不起先生,一汽丰田始终将维护消费者的利益视作最高追求,但市场价格是由供需关系决定的,我们这边只能告知您官方建议零售价是多少,具体实际价格还是要以4S店为准。”



在坦克300未出现之前,教授真的不知道原来国产越野可以这么火,看来不是国产越野圈子过于小众,而是缺乏一款能够带领国产越野细分市场出圈的现象级车型。显然坦克300做到了。
 
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消费者与坦克300销售之间出现频率最高的对话,不是这车优惠多少,有什么礼品可以送,而是我现在下订什么时候能提车,有什么办法可以快点提到车。


而销售的回复大致都是工厂已经爆单,早前为了消化原有订单,要暂时停止接单,并对生产线进行停线提产改造,现在提车周期至少在3个月以上。
 
换言之如果你现在去4S店下订,最快也要12月才能拿到车。这还是在未有再次出现大规模下订的理想状态。
 

可即便是工厂爆单,供不应求,经销商们还是决口不提加价二字。因为据了解长城已经向经销商明示不允许出现加价行为,如果发现一例,单店就会被罚款20万,还要追究责任。
 
据说还有厂家内部人员去到4S店卧底探价,发现一个,处罚一个。虽然还是要经历漫长的等车周期,但是至少坦克300是明码实价,不会变相把手伸进消费者的钱包,以更快提车之名,行加价之实。对比起来,还是咱们国产良心呐!
 
厂家授权的经销商会受到内部规条约束,不允许加价销售。但是如果加价行为出现在第三方交易..,厂家也管不到这么宽了。


事情的起因是坦克300近期推出了一款赛博版车型,即便相比普通版起售价贵了十万,但全车 Cyber 科技运动套装、Cyberbeat 高级HiFi系统、全车极致幻境内饰套装,以及1.5英寸升高及增强氮气避震,整车内外那是相当的赛博朋克。
 
其不仅具备普通版本过硬的越野实力,先进的科技系统,还有更能彰显车主个性的“赛博”组件,也就不奇怪新车在官网开启预订通道后,3000辆的限额被瞬间秒空。参与其中的人员应该能找回当年在大学抢选修课的感觉。能不能抢到真的只在一秒间。
 

很快啊,二手交易..上就出现了转订坦克300赛博版的交易帖,就别想着人家会原价转给你,加价两万转让了解一下。也不能怨人家加价两万是有违市场交易的规范准则,怪就怪自己的手速不够人家快,
 

当然你也可以怪为什么长城不多造几辆。



看过极氪001的神操作,谁能不喊一句,极氪001真行!
 

神操作一:自己明明在官方通告中表明,极氪001 2021年的可交付定单已经全部售罄。6月15日起,我们停止接受意向金。你们太热情,极氪很高兴,今年完成任务了,订单已经排产到明年。然后大家就会惯性思维地想,今年订完了,只能明年趁早。
 

但是“贴心”的极氪冒着自打嘴巴的尴尬表示道,而对于坚持选择极氪的用户,也保留了大定(5000元/不可退)的权利和通道。怎么样,惊不惊喜,意不意外。

神操作二:极氪001可能也是考虑到自己太受欢迎,导致订单不断增加,让往后下订的消费者的提车周期变得越来越长。为了让往后下订的消费者可以尽早提车,那就必须想个办法降低一下订单的增长速度。极氪001二话不说就来了个官方涨价小两万。
 

初期搞活动,在7月31日前预订的用户可以享受5000抵2万的优惠,也就是优惠1.5万元,入门车型WE版仅需26.6万元。
 

而在6月15日,在极氪订车小程序再次查询WE版车型的售价,已变更为28.4万元。一下子涨价小两万,的确打击了很多潜在客户的下订热情,如此看来,极氪001的目的达到了!
 

当然大部分的消费者是不懂极氪001加价背后的良苦用心,对此极氪汽车也给出了一个“正当”理由,这是因为目前还无法确定2022年国家对新能源汽车补贴的金额。

但是显然极氪没有做好功课,早在2020年4月23日,财政部、工信部、科技部、发改委就发布了《关于完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》,2020-2022年新能源汽车补贴在上一年基础上分别退坡10%、20%、30%。
 
点击查看极氪001详细资料
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精通数学的网友还给极氪001算了一笔账,2021年国家补贴18000元,2022年退坡30%,换言之2022年的国家补贴为12600元。有理有据,令人信服。
 
极氪001的神操作,我看不懂,但我大受震惊,忍不住要点个赞!



商品的价格是由供需关系决定的。如果不是有部分消费者用现金支持车型的加价行为,4S店也不会有底气加价销售。
 
只是还有一个问题值得深思,为什么不是每款车型都能加价,甚至是大优惠甩卖也鲜有人问津?关键还是在于供需关系上,供过于求通常会出现优惠,而供不应求则会出现加价,这些需要加价的车型往往都是那些供需紧张的热销车型。为何又会出现供需紧张的情况?原因还是车太受欢迎,人群起而求之!
 

或许这款车的外形很受欢迎,或许是动力很受欢迎,或许是综合产品力很受欢迎,总会有一个点让其成为多数人的选择!

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《10万买敞篷SUV!花60多万却买了20万的国产车?这些车都疯了~》
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