年销162万辆再创纪录，本田其实只用了9个月


2020年的史上最佳是一个什么概念呢？
首先，本田逆势上扬，人人都会说一个“牛”。
其次，它超过了行业平均标准，可以说成为了翘楚。
那么，我们就先来说一说本田到底创造了哪些数据。
在本田共162万辆的销售数据里，CR-V和雅阁分别占到了25万辆和21万辆。在蜀锦传媒看来，这两款车并非自主品牌“价低夺市场”的战略胜利品，它表现的是中等价格与品质之间的平衡关系，或者说，两款车的热销正好说明了中国汽车消费市场的层级递进规律以及正在变化的消费需求。
我们也曾不止一次的讨论过，你问CR-V哪里好？一时半会不一定想得起来，但你要问它哪里不好？你同样无法解答。如今的消费市场，人们往往需要的是那种四平八稳、不犯错的物件，而不是因为一件使用商品天天维修、纠纷而跑断腿。
雅阁似乎就更为突出，当人们开始在“大”的基础之上需要一些其他东西时，雅阁提供了年轻化的外观以及充分体现技术的动力和安全，谁不想“中庸”的基础之上有一些亮点，更不用说人家还处处是亮点。
CR-V和雅阁正是利用本田的口碑效应将市场做到了极致，更不用说中国运动轿车的缔造者思域以及一直不放弃、能在小型SUV市场做出不一样的XR-V和缤智。本田很好的运用了细分市场的消费坚持以及消费变化，审时度势的市场眼光不得不说让本田在中国获得了一个“好”的标签。
如果不是新冠疫情，或许我们很难了解一家车企是如何运作产销联动的，而这种联动又直接影响到品牌的市场反应。不得不说，两家本田尤其是东风本田给这个市场树立了一个标杆。
第一季度，全方位停产，但就蜀锦传媒探店得知，由于2月份本就是春节假期，经销商处还有部分库存。利用疫情期间公共交通的不便，两家本田都提出了无忧看车、上门取送车、店内消毒、全面关怀等政策，第一解决了现有车主的很多用车问题，第二又积极的展现了品牌面貌。
车企与经销商积极联动，指导经销商利用线上传播资源加强销售，同时保证工厂绝对安全的情况下，快速复工复产。到3月中下旬，车企已经能够做到按时下线按时交车，这时距离经销商抱怨无车可卖也只有不到半个月。
第一次，两家本田展现了其作为车企健康且强大的上下游供应链，以产促销、以销带产、不压库、积极协调车型间的供求关系。也是第一次，让众多行业人士看到了本田良好的产销关系以及上下齐心的超强执行力。
从年轻化到黑科技，我们已经看到了本田近年来的变化，也看到其日益脱离了日系品牌的惯有思路。这些变化，体现在了近些年的销售成绩上，而特殊年份又让两家车企快速走出了各自的..风格。
广汽本田，精准狠。
线上活动一个接一个，一个比一个有意思，你可以理解为皓影的后续，也可以将其看作是一种战略方式，有趣、走心，创建粉丝文化。广汽本田所处城市给了它不同的展现方式，或年轻或技术，在前沿城市都能快速发展。
锐•混动联盟城市限时快闪店、缤智 “精享生活设计巡展”、皓影 “本色奇遇之旅”、奥德赛“辣趣家庭PARTY”，这些活动都快速转换、极其接地气。很难想象，奥德赛锐･混动全年累计数据占到了奥德赛品牌销量的95.4%，这与广汽本田专为锐･混动打造的混动联盟密不可分。而这种以技术会友的方式，使得奥德赛车主俱乐部成为燥梦粉丝节的一大奇景。
东风本田，细稳动。
东风本田从未把自己看作“受害者”，不管是复工复产期间那些动人的故事和闪光的志愿者，还是“武汉分之一”的公益策划，都展现出东风本田良好积极的精神面貌，感受到整个企业带给我们的勃勃生机。而这，似乎也成为2020年东风本田快速增长的最主要原因之一，正因为难，才有迎难而上的决心。
这种风格体现了东风本田的“细”，细心的打造产品，细心的呵护品牌，甚至细心的照料伙伴和客户的心情。前文，我们提到了CR-V，那种风格几乎就是品牌蕴藏的力量，不然，一部搞笑细心的微电影《沈浪的思薇》不会诞生。
抛开销量数据而言，东风本田的发展风格并不“快速”，爱看《向往的生活》的不会是寻求快速刺激的人，能与吴晓波联动的圈层也不会是“浮躁之人”。但这并不代表东风本田不活泼，思域两厢实现了中国年轻消费群体的夙愿，LIFE细致刻画了年轻化群像，这些，都为品牌理念、市场销售打下了基础。
编辑室一直有一个争论点，本田的那些事好说也不好说，好说是因为很多东西都摆在明面，不好说是因为他们看起来都那么的普通寻常。或许恰恰是这种明面的普通寻常，才让更多的消费群体找到了归属感。它不必与自主品牌比奇思妙想，不必用价格与竞争对手拼个你死我活，有个词叫“润物细无声”，踏实做产品、细心做好每一件事、不放过每一个细节，成熟的车企就应该是这样。

注：部分图片源于网络，请作者联系我们，以奉稿酬



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