如何判断客户的色彩偏好?

相信很多的设计师或者软装从业者，在接到客户的订单，需要帮他们做设计时，都会面临这样的问题：我们在搭配时有没有按照客户的色彩偏好来做设计。

很多设计师在做设计时都会陷入一个误区，那就是每套作品都用自己的偏好做，做出的作品千篇一律，无新意，让人一看就知道是某某设计师的作品，让这种特定标签成为你的名片，当然不可取。

这也是很容易理解的，我们每个人都有自己的色彩偏好，设计师难免不考虑自己的偏好，因为在我们的思维里，本来就会对自己的喜好加上高光。

真正高明的设计师，不是说不能有自己的色彩偏好，而是，你要懂得每个色彩的独到之处，用欣赏的眼光去发现每一个色彩独特的美，哪怕是自己不那么喜欢的色彩，也要找到最好看的、最合适的亮度或者明度来搭配。

除了色彩，风格也是。不同的人可能喜欢不同的的风格。有人喜欢夸张的、时尚吸睛的，有人喜欢安静、高雅、温柔，有人则喜欢活泼的，灵动的。

那么问题就来了，很多时候我们按着自己的色彩、风格的偏好，给业主做设计时，运气好的情况下，可能误打误撞，刚好满足于客户的需求。

很多时候也会遇到这样的问题，我们辛辛苦苦做的案子，客户仍然不满意，因为这个颜色是设计师的偏好，而不是业主的偏好。

那么科学的方法，是我们首先根据客户的需求，来对客户的色彩偏好进行摸底。如果我们能够准确地把握客户的色彩偏好，并且能够满足客户的需求，就能够达到成交的目的。

要把握客户的色彩偏好，首先最直接的方法就是从他的衣着风格来做初步判断，但仅仅看穿衣风格来判断通常也是不稳定的。

更为科学的方法就是用色卡来判断，没错，给客户看色卡。具体怎么操作呢？将下面的130个色块散乱排布（注意色块和对应的编号成对出现，方便分析），然后让客户在这么多颜色里选择10个喜欢的，5个不喜欢的。

选好十五种色块以后，根据色彩编号对应下面的色调表，来看客户喜欢的十种颜色对应处在哪些色调里面，分类排列。

将每排的十种颜色分别绘制成色轮，除无色系外十二个色轮如下，色轮是怎么排布位置的呢，想必大家也发现了，从左到右看，色彩饱和度逐渐变高，从下往上看，色彩明度逐渐上升，形成了明显的阶梯状。

我们来分析每种色调对应的空间调性，或者说空间的整体效果，大致可以分为四类，华丽、明亮、安静和深沉。

用色轮来划分空间整体效果也是一样的。看客户喜欢的10种颜色，分别处于哪个色调，分析它们处于哪个色彩效果的色块最多，就可以基本确定客户的色彩偏好了。

这样有时候也是会有一些偏差的，但是比起对客户色彩偏好一无所知来说，也是具有应用价值的。

大家可以结合对客户穿着、风格等等来综合的判断，如果是一致的，那么你对客户的色彩偏好就可以说把握的比较准确了。

其实这个方法还是相当复杂的，没有很懂也没关系，大概懂原理就可以，明天举例分析。