LV不再销毁季末库存，抄底时候到了？

作者 | 君怀夜（DoMarketing-..智库 主笔）、来源 | DoMarketing-..智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。

“我回过头，看见提着LV包包、踩着Gucci小短靴的顾里朝我们走过来。她随手把一杯只喝了一半的奶茶丢进路边的垃圾桶里。”

郭敬明《小时代》里的这段描写经常被网友扒出来，作为嘲讽作者不会写富人生活的例证。文学描写的好坏不好断定，但可以肯定的一点是，LV、Gucci等奢侈品依然是很多追逐时尚女孩的梦想。普通人入睡前数的是绵羊，时尚女孩数的大概率是名牌包。

LV的价格可能是阻挡女孩们实现梦想的唯一障碍，毕竟，人均资产为负数的90后们想攒齐这点钱还真不容易。不过，事情可能在最近会有转机，12月8日至11日在线开展的“LVMH 气候周”（LVMH Climate Week）活动上，LVMH表示从2022年开始将不再销毁季末未出售的产品。

周所周知，奢侈品和快时尚品牌如LV、巴宝莉、H&M、Guess等每季往往都会有卖不掉的产品库存，而他们以往的处理态度往往也出奇的一致，那就是销毁。

比如，仅在2018年，巴宝莉就销毁了价值3700万美元的箱包；瑞士奢侈品巨头 Richmont（历峰集团），在过去两年为了防止商品贬值，销毁了价值超过4亿英镑的手表；耐克还会把自家鞋子都剪了再扔去垃圾站，美国品牌Urban Outfitters命令员工往自家库存的Tom鞋上泼绿漆，而有的维密店员会将顾客退回的内衣剪了。

LV如今不再销毁季末库存，平均负资产的时尚女孩们是不是可以买到降价促销的名牌包包了？只能说一句，你想多了！

中国人大概都听过关于资本家倒牛奶的故事。1929年美国发生经济危机，“大萧条”重创美国，农业产销也陷入困境，资本家为了维持自身的垄断利润，将牛奶整车整车的倒到河里。

但《中国青年报》评论此前援引的历史材料显示，真正倒牛奶的可能是奶农。危机前，牛奶产能严重过剩，危机爆发后，牛奶收购价格急剧下跌，奶农无法以卖奶维持基本生活，甚至连生活必需品都买不起，以毕生积蓄投资的奶场都可能都将付之东流。而把牛奶运到城里的话，还要搭上不菲的运费，卖的越多亏的越多，奶农将陷入恶性循环。

对奶农而言，倒掉牛奶还是运到城里亏本卖掉，其实是一场短期利益和长期利益的博弈。在单个奶农无法垄断市场的情况下，竞相降价销售带来的结果是整个奶农群体的利益受损。在理性考虑下，奶农们不仅不愿自己去城里卖牛奶，还会为了“防止其他奶农以低价出售牛奶”而倒掉别的奶农的奶。

今天，奢侈品之所以能卖出高价，人为创造的品牌附加价值是其关键因素。因而，为了短期的产品销售而损害长期品牌利益的事，商家是不会轻易干的。选择销毁季末库存，对奢侈品和时尚品牌而言至少有三点好处：

1）维持稀缺性

奢侈品之所以能那么高的价格，在于其定位就是只让少数人拥有，满足少数富裕阶层的身份和心理需求。虽然它们也量产，但从来不大批量的生产。所以，它们销毁的数量也是有限的，并不会有太大的损失。但是，如果不销毁这些过期的、库存的产品，如果在市场上流通，就会加大供给，稀释它的稀缺性。

2）保值增值

奢侈品既是功能性商品，又是满足精神消费需求的产品，但更多时候还是扮演的后者角色——提醒自己和别人身份的与众不同。这种属性就要求奢侈品品牌绝不能轻易降价，保值增值才是王道。很多二手的奢侈品，由于厂家停产，数量有限，价格还会上涨。

比如，在前段时间的热播剧《三十而已》中，顾佳名牌包包的主要作用不是让她放手机或者化妆品，而是她加入富豪太太圈的通行证。这张通行证可以不像房子价格那样节节高，但绝对不能轻易贬值，否则，谁还敢相信它！

3）维护品牌形象

现实生活中，越是贵的产品，消费者购买需要花费的决策成本越高，打折带给消费者的负面影响越大，对品牌形象的伤害也越大。

比如，一包抽纸打折10%，许多人完全当做没看见；但网上刚买的手机，过了一个月打折10%，下面总会有网友出来怼商家无良；而一个小区的房子如果打折10%，许多老业主就要围攻售楼部了。

对于一向卖高价的奢侈品而言，就算是库存品、滞销品，一般也是要三年以后才拿出来搞特卖会。如果在季末就选择清仓大甩卖，刚买了的用户又该如何想呢？

目前，LV等奢侈品商家不再销毁季末库存，主要是出于环保的压力，但这并不意味着，他们会选择干有损品牌长期利益的行为。

比如，2018年，Burberry官方宣布，自当年9月6日起停止销毁剩余库存，以重新利用、修理、捐赠或回收等手段代替处理。同时，该品牌将宣布从2019春夏系列开始不再使用天然皮草，并逐步淘汰现有皮草产品，只字未提降价打折之类。

而在LV的祖国法国，今年3月就提出了一项禁令，禁止品牌焚烧产品，欧盟也迅速采取了类似举措，迫使品牌商以更加环保可持续的方式处理库存。对此，LV的态度也是回收，其母公司LVMH已与专业的回收商Nordechets达成合作，以妥善处理未售出的商品。卡地亚母公司历峰集团则选择从市场上买回流通商品，在过去两年中已经回购了 4.3 亿英镑的腕表产品。

当然，奢侈品品牌也并非没有打折出售的行为，但普通家庭的时尚少女们恐怕很难买到。LV在巴黎每年都会举办特卖会，所有包包以市价五折出售，仅限大客户参与。有些奢侈品品牌的瑕疵品也会以折扣价格出售，只面向员工以及员工家人。

所以说，抄底LV估计是没指望了，想要低价买到心仪的名牌包包，去奢侈品门店打工可能还有机会！

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