辞去事业编的教师工作，她在海宁开了家时装店，飞米兰、巴黎、香港订货

2006年，胡佩琪从西南大学音乐学院毕业，她是川妹子，机缘巧合来到海宁成为一名事业单位有编制的老师。

但或许是这样按部就班的工作并不适合她，不久，她辞去了工作，在当时最繁华的工人路中远商厦二楼租了一个30㎡的店面，开了一家衣服店。

她很坦率地说，现在想想会觉得有点可惜，但是当时更愿意去开衣服店，谁叫自己喜欢呢，那可是从小的梦想啊。

她的服装店叫“其”。

说走就走一时爽，但是落到实处，创业是十分艰难的，首先要解决的就是进货。

为了备货，她一个人直接就去了香港，因为香港服装市场衣服款式新、时髦。当时在海宁去香港进货的衣服店，大概不会超过3家。

带着8万元现金，以及朋友写的路线、攻略，她从深圳辗转几班火车、地铁，终于来到香港——这也是她第一次去香港。

8万元换回几大袋衣服，很快就卖光了。当时中远衣服店很多，但她店里衣服最特别，色彩丰富，设计新颖，甚至还有点怪，带着一种抓马少女的灵气。

去香港进货成本很高，一开始为了省钱全都坐地铁，从深圳出来还要倒两三趟才能到市场。而作为菜鸟，你的进货量和眼光、经验决定了你根本拿不到最新的款和最好的价格，“学费交了不少，都是必须的。”对于成长路上的磨难，胡佩琪倒是保持着淡然。

为了找到好看又实惠的货源，她跑遍全国服装市场，高中低端看了遍。“从一开始我就坚定要做高端的，但是开店要存活，所以也会找一些实惠的货品适应市场。”

然后就是销售。作为一个带着“时尚情怀”开店的老板娘，“迎合”这个词从来没有在胡佩琪的字典里出现过，她总是会很直接告诉顾客，这件衣服不适合你，甚至要有谁说自家衣服不好，她还要据理力争。有意思的是，这样的脾气，倒让相当一部分客人很欣赏，觉得她很真诚。

2010年，她把店搬到勤俭路，进一步清晰了定位，做中高端，同时，也开始有了做品牌集合店的理念。

2016年，随着城市的南迁，胡佩琪再次搬店，来到海州路。这次搬店可以说完成了店铺和身份的双重转型，店铺升级为品牌集合店；而她自己，也从一个普通的店主成为一名时尚买手，不仅成为海宁首个去米兰订货的买手，还受邀为服装企业、品牌走秀担任搭配师。

2018年年底，“其”又搬家了，这次搬到了百合新城，上下两层，有300㎡，很酷的工业风，除了销售，还不定期办一些穿搭、美学类的沙龙分享活动，为店铺注入新的内涵。

现在，胡佩琪每年都会去米兰时装周、巴黎时装周、上海时装周看秀订货。在她店里，欧洲轻奢品牌、当红潮牌、国内独立设计师品牌都可以买到，好些品牌都是海宁独家代理，这些品牌在特许销售前都会对店铺整体格调、销量包括经营者的审美、理念、时尚度进行综合考评，要求非常高。 

开买手店看起来好像很光鲜，每天都能穿漂亮衣服，去国外看秀。但背后的辛苦很少有人知道。比如去米兰参加时装周，通常都是下了飞机直接在卫生间换装、化妆，踩着高跟鞋就奔赴秀场。

整整几天订货，中饭都是不吃的，晚上整理资料到凌晨才睡。

作为买手，并不是买买买这么简单，胡佩琪说，以前觉得买手就是把别处好看的东西带回来，但是跟这一行接触多了之后发现，买手并不是直接把T台上的东西带给客户，而是将流行元素掰碎了融合进服饰中让客户接受。买手必须有自己独特的眼光和理念，否则也只是一个“搬运工”。

去年，胡佩琪去进修了专业的买手课程，三天闭关修炼，光学费就要上万元。但她认为很值得，要做好一个买手，必须提高自己各个方面的修养。

开店多年，胡佩琪跟客户也结下了深厚的友谊。

让她记忆深刻的有一位客人，那一年她的女儿要去高中毕业仪式上上台发言，顾客买下了橱窗里用来展示的一条红裙子，那条裙子要2000元，这在几年前是不低的价格。几天后，客人过来跟胡佩琪说，女儿穿了这条裙子上台发言，成为全场的焦点。

几年后女儿结婚的时候，除了婚纱，母女俩的衣服造型都是胡佩琪打造的。

还有一个客人，是一家企业的老板娘，以前穿衣风格是比较休闲的，都是宽松大T恤。有一次，在胡佩琪的极力推荐下，试着买了一套西装。几天后，客人兴奋地跟她说：“我穿去厂里，所有人都惊呆了，都说好看，都跟我说，‘老板娘，你以后就这么穿’。”

胡佩琪觉得，自己的衣服能够给人带去自信和美丽，能够让她们认识全新的自己，这是自己作为买手最大的意义。

现在，店里固定老客也有200多人，有些从中远开店时就在她店里买衣服，一直买到现在，有些周边桐乡、嘉兴甚至杭州的客人也专程跑来她店里买衣服。喝喜酒要去买件新衣服，度假旅行要去买几条花裙子，开生日派对要去买件小礼服……老客们都知道，不管什么场合，去“其”都可以买到合适的衣服。

对于这些老客支持，胡佩琪想了下，原因就是专业和真诚。“自己的衣服能够陪伴她们度过人生中每一个重要的时刻，这是非常有意义的，我也感谢她们赋予了这些衣服不一样的含义。”

 8月21日-8月23日 

 9:00-21:00 

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文字：宋予佳

编辑：高馨怡（实习）

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