特斯拉的空瓶周边收割智商税，暴露出品牌苦流量久已

2023-01-07 15:39:08

获取海量..案例，关注下方“首席..门”：

▣ 作者老罗 | 品牌..报（ID：PPYX007)

▣ 编辑叶川 | 首席..门（yingxiaogcb）

..大师科特勒说过：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow moment。”于是，品牌们开始采用一些新奇有趣的..方式来创造Wow moment以得到消费者有限的注意力。

比如新鲜有趣的快闪店、跨界联合国潮IP、推出周边产品等。尤其是在周边产品上，品牌们可谓是脑洞大开，花样百出，前有18万元的LV自行车与10万美金的LV马桶，后有售价137000元且全球限量20套的Tiffany麻将礼盒。

最近，特斯拉也跟风在双十一期间预售了一款价值779元的空酒瓶，竟然有近1000人预订。更令人意外的是，这款空酒瓶曾在国外被疯抢，竞拍价格也是突破了6倍，售价逼近10000元。

更深层的品牌建设需要

周边产品已成为流行趋势

如今，越来越多的品牌开始热衷出周边产品，这种现象并不是偶然，因为好的周边一定程度上可以为品牌形象加分，为品牌增加额外的利润。只不过这些周边只是品牌的阶段性目标，随着消费市场的升级，品牌周边又有了新的发展——更深层的品牌建设需要，毕竟品牌需要与时俱进，回应时代，回应大众，才能够稳定发展。

首先是为品牌吸引流量，谋求稳定的发展。在碎片化时代，消费者已经被常规的..套路免疫了，想要快速收割费者的注意力，就必须出其不意。而品牌周边既保持了与品牌的关联性，又具备新鲜感，即便是一些周边产品的价格大于品牌的实际价值，甚至是并无实用价值的周边产品，都能够调起了消费者的好奇心，在网络上引起热议，给品牌带来了曝光度和存在感。

就像特斯拉一样推出毫无实用价值的空酒瓶产品，便给这场跨界赋予了新的噱头而吸引了不少用户的注意力，收获了一波流量。

其次是突破行业壁垒，持续沉淀品牌溢价价值。在常规产品的..打法中，轰炸式广告投放有利于销量的提升，而对于那些自恃清高的品牌而言，他们看不起轰炸式广告，又垂涎常规产品高销量带来的高增长，这时候，一些品牌就会借助附带品牌溢价的周边产品来实现新增长。

特斯拉正是通过高逼格的空酒瓶这一周边产品，打破消费者传统车企的品牌传统认知，既让品牌快速实现变现，持续沉淀了品牌溢价价值，又通过出其不意的跨界提升了品牌的好感度和美誉度。

再者是持续输出品牌文化，聚拢潜在用户群体。当下，大多数品牌的周边产品都是在玩概念或者限量产品，并不会大批量生产，主要作用是品牌持续输出品牌文化，表达自我的重要途径之一。

特斯拉此次的限定周边就自带品牌的高奢调性和文化属性，闪电造型的设计灵感来源于「独特Tesla龙舌兰酒」，尽显精致和高级感。而限定所带来的稀缺性，也让不少消费者获得了心灵上的满足感与尊贵感，甚至可以彰显自己的身份和地位，让品牌与用户之间建立起了更深层次的联系。

综合而言，周边产品其实就是品牌自身的延伸、补充和完善，而持续、有效的周边产品..的奥义在于，不仅能够增加品牌的曝光度和附加值，而且最终还能够沉淀成为品牌资产的一部分，帮助品牌迅速变现，实现了品牌追求的稳定发展。

形式大于内容

品牌周边..问题重重

随着越来越多的品牌周边产品在创造流量上取得了惊人的效果，周边产品..便被争相使用，以此来收割流量，搏取关注，甚至成功的品牌周边还能传达品牌理念，但伴随而来的是品牌只走形式不走心的通病。

1、不注重关联度，一味追求噱头

或许一些品牌认为，做周边产品..的目的就是用来吸引消费者注意力，赚取流量，于是便随便出一款周边，只追求噱头，也不管是不是与品牌有关联度。比如LV的空气马甲、苹果的抹布、特斯拉的空酒瓶...这些单品或是价格和品牌价值不匹配，亦或设计本身的不符合大众审美，形成了强烈的心理冲击力，挑起大众的谈资，不断放大品牌的话题度和关注度，从而获得毫无转化价值的流量。

2、没有洞察用户需求，缺乏实用性

按道理来说，品牌的产品是卖给消费者的，包括周边产品也是想要锦上添花，希望受到消费者喜爱，为品牌带来附加值，那这些产品就应该讲究实用性，以满足消费者需求为准，而不是认为只要凭借品牌自身影响力，你出的任何周边消费者都会买单。就像此次特斯拉推出的空酒瓶，虽然热度挺高，但是并没有实用性，无法满足消费的日常使用需求，这波好奇心消退后，真正购买的用户可能会大打折扣。

3、种类繁多，缺乏具有记忆点的周边产品

有时候，少而精悍，多而繁杂不是没有道理的，在品牌推周边这件事情上更是如此。例如“周边之王”喜茶，据统计喜茶在2018年共推出了69次、近百件周边产品，种类涵盖了生活、美妆、服饰三大类别，喜茶期望用贴近生活的周边产品拉近与消费者的距离，这一出发点是好的。

但是从长远来看，推出种类繁多的周边产品会让消费者不上心，过眼不过脑；同时，缺乏具有特色的主打周边产品，没有相对固定的标签，在消费者心中未形成独特的记忆点，也不利于品牌忠诚度的建立。

品牌周边泛滥的背后

流量价值被放大

互联网传播背景下，流量就如同粘合剂，将人们碎片化的注意力粘合起来，为品牌吸引关注度并实现消费转化。新消费时代下，品牌的流量价值进一步显现，不同时期的品牌，他们对流量的偏好各不相同。新锐品牌需要在短时间内快速实现单品打爆，赢得声量；而大品牌更多的是将流量视为一种资产积累，通过长期浸润的方式实现对消费者的心智培养。

在这个追逐流量价值的时代，消费者注意力每天被海量信息分割，如果品牌长久消失在用户视野之外，就很难被用户主动记起来。因此，品牌需要不断的尝试新方式，保持和用户的连接，而周边就成为了品牌首选。

此次，特斯拉在双十一期间售卖的空酒瓶品牌周边，就是品牌与消费者建立沟通的一种方式，目的是为了制造噱头成为用户茶余饭后的谈资，从而为品牌带来流量价值，被更多用户关注，让品牌保持生命力。

由此可以看出，品牌..的重点，虽然不同学派不同说法，定位派说的是占领消费者心智；文案派说找到卖点，吸引眼球；渠道派说尊重现实，打下市场。但需要的共同要素是：流量。互联网时代，没有流量，再香的酒也飘不出巷子。

欢迎在底部发表神评，与我们交流！

上一篇：李云迪事件“女主”曝光?大量XG照片被扒..这事有点乱
下一篇：秋冬万能打底衫，巨巨巨显瘦!

小编推荐

1 唱歌的技巧与诀窍（唱歌的技巧与诀窍视频）
大家好，小美今天来为大家解答唱歌的技巧与诀窍以下问题，唱歌的技巧与诀窍视频很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、姿势正确的唱歌
2 合伙人股权协议书风险（合伙人合同协议书法律风险）
大家好，小娟今天来为大家解答合伙人股权协议书风险以下问题，合伙人合同协议书法律风险很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、常见的
3 事关“五一”高速出行，这份温馨提示请收好~
点击蓝字存眷我们起原：安徽公安交警在线主办：芜湖市湾沚区人民当局办公室承办：芜湖市湾沚区大数据中心审核：钱梦婷、孙一沙、沈启叶
4 政策分享 | 中华人民共和国学位法
中华人民共和国粹位法（2024年4月26日第十四届全国人民代表大会常务委员会第九次会议经由）目　　录第一章　总　　则第二章　学位工作体系第三
5 2024年劳动节放假通知
　文稿／教务处　编纂／郭新莹　审阅／张岭
6 澳洲华人刷Tinder, 竟刷到这个男人…
↑点击上方存眷，微报带你纵览澳洲资讯//媒介//收集的显现增强了人与人之间的关联，也成为了人们之间的一重屏障，有的时候基本不知道在网线的
7 悉尼是哪个国家的（悉尼是哪个国家的首都请回答）
大家好，小美今天来为大家解答悉尼是哪个国家的以下问题，悉尼是哪个国家的首都请回答很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、最佳答案
8 快手直播号购买（快手直播）
大家好，小娟今天来为大家解答快手直播号购买以下问题，快手直播很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、快手官方平台。
2、快跟海爪网

特斯拉的空瓶周边收割智商税，暴露出品牌苦流量久已

最新文章

小编推荐