作者丨林青
监制丨阑夕
上世纪70年代末，不少驻日的外国人陆续察觉到一个微妙的变化，昔日东京街头喜欢浓妆艳抹走欧美风的年轻..女性，突然间开始抛弃厚重的假睫毛，大红口红，走上温柔甜美的日系风。
战后二三十年，..经济快速腾飞，随着经济增长，文化自信崛起，越来越多..女性从妆容、衣着打扮上开始拥抱国货。相应的，一批本土消费品牌开始崛起。
四十多年后，历史在中国重演了一遍。中国女性们开始抛弃国外大牌，拿起国风的化妆品，穿上本土品牌的时装、鞋子，比如最近两年汉服全面爆红，XUELI 女装最近也发布全新国潮CU系列，从“国创”、“国风”、“国潮”、“国力”四个核心方向挖掘国货潮流的魅力，瞬间引爆了舆论。
国货全面崛起，如何真正体现中国精气神，做好中国产品，讲好中国故事，作为国潮领头羊的XUELI 女装成了其中一个值得深度挖掘的商业样本。
国潮带动的国货大崛起，过去五年中国服饰行业感受最深，这是一场泾渭分明，有人笑有人哭的冰与火之歌。一方面，是国外快时尚品牌“扎堆”败走中国。2年9家，Forever 21、New Look、TOPSHOP等直接退出中国，仍在市场上苦苦挣扎的ZARA、H&M等品牌的发展也显示出了疲态，不仅难开新店，售价更是连连跳楼甩卖。另一方面，本土国货进入大爆发时代，比如2018年，李宁推出的运动服装子品牌“中国李宁”一夜爆红，帮助连亏三年的公司咸鱼翻身。
2018年2月纽约时装周，李宁、CLOT、太平鸟惊艳世界舞台。9月，大白兔奶糖唇膏上线2秒即售罄。2020年双十一当晚，淘宝女装/女士精品热销店铺排行榜中的第一名转变成一个中国本土品牌，其交易指数远超一向坐拥双11女装“龙头”的优衣库。——这个由中国“第一代红人”雪梨于2011年创立的互联网女装品牌，实力凶猛。早在2018年，雪梨的女装品牌与经典IP SNOOPY牵手，跨界联名首发当日单款爆款上新30分钟旋即脱销。2020年5月，雪梨女装品牌旗下CU系列的联名款，直播3小时单链接销量突破75万件，到了双十一雪梨的女装品牌甚至成功反超了外资百年快时尚巨头优衣库、ZARA，登顶淘系女装GMV第一名。研究国货品牌，特别是快时尚女装，有个明显的现象，就是杭州制造的崛起。中国初代服装网红的雪梨等人商业大本营都选在杭州，这是严格遵循了一定产业定律的。杭州成了他们起家的好地方，不仅货源多，而且周边工厂多。江浙一带是中国服装产业的重镇，密密麻麻分布着大量特色的纺织服装小镇、服装厂，比如针织之乡桐乡，羽绒之乡常熟，拉链小镇义乌，他们从给外资品牌代工起家，逐渐在本地形成完备产业集群，这为以后本土品牌的崛起打下了坚实的基础。坐尽享地利还不够，国货崛起，本质是中国产业链在爬升过程中的一个必然表现，给外资巨头打工的代工厂们不断成熟，本土产业链基础逐渐完备。与此同时，国内电商崛起背后带来的种种利好，则让本土品牌看到了做一个中国品牌，弯道超车的可能。从2003年到2020年，从淘品牌到新国货，淘系电商加速对本土品牌的扶持，各种顶流主播带头表示支持新国货。2003年淘宝网正式上线，激发了国人空前的网购热情， 以雪梨、ANNA、Lin张林超为代表的一众淘品牌趁着红利期迅速崛起。2019年，阿里巴巴发布新国货计划，2020再次升级，号称要“每天孵化一个新国货，争取让每个消费者的购物车多3个中国品牌”。作为国内电商头部的两大主播薇娅、李佳琦也纷纷带头直播新国货。比如美妆领域的完美日记、花西子等就是第一批享受到直播带货红利的新国货品牌。..扶持是一回事，能不能被扶上墙，立得住，长得大，这还要结合各个创始人的战略眼光、战术筹划能力，最终打造出高品质、高口碑的顶尖国货。雪梨（原名朱宸慧）是个1990年出生的温州姑娘，她出生时，正是这些外资快时尚巨头在中国市场大开杀戒的高光时刻，如今经过10年的打拼，她创立的宸帆集团已经是国内头部的综合品牌集团，双十一GMV吊打HM、ZARA，雪梨也完成了一个从网红到企业家的转变。从小时候的崇拜、跟随，到如今完成漂亮反杀，XUELI女装的故事，值得我们进一步深刻剖析。雪梨生于温州家庭，对行业耳濡目染，在服装批发市场有档口。家就是他们最早的加工厂，缝纫机就摆在客厅里。她一直知道，“服装就是脏活累活”，勉强养家活口但赚不到大钱。雪梨的记忆正是那个时代服饰行业发展的真实写照。早期，国外掌握品牌定价，有先进技术，并且只给予他们在中国的工厂，本土品牌享受不到，一穷二白只能处在产业链的最底端。但爸爸家传的经商头脑给她埋下了日后做国货的种子。雪梨的爸爸做过一款藏蓝色西装，领子下方绣了一朵牡丹花，第一批货就卖掉了4万件。遗憾的是这种尝试如果没有系统、专业的调研支撑，并无法持续被复制。但十年后，整个商业的土壤开始起变化。电商除了带来渠道红利，还带来了重要的数据红利。国潮大数据引入，个性化、定制化、圈层化的潮流文化，为新品牌提供了更精准的跳板。雪梨的服装王国起始于杭州四季青的批发档口，但很快察觉到其最致命的缺点：雷同、无法个性化，竞争激烈。她回忆创业早期，“我们当时只能在大市场里找一些小机会。”这个小机会就是为特定人群提供更精准的服务，消费单价在200-500元，崇尚个性化的女大学生。接下来，如何挖掘这部分人更深层、更细致的需求？雪梨做的第一件事，是敏锐捕捉到了中国不断迭代的产业红利：流量+数据。2012年前后的微博时代，2017年开始的短视频和直播时代，雪梨抓住了每个窗口，迅速积累流量。最近的一个例子是，淘宝直播首秀当日GMV就达到6100万元，直播一年后，跻身淘宝主播前三。
有野心有能力的年轻人，能做的还不仅仅是打造一个个人服装品牌，他们借着互联网的东风，还在给整个国货的崛起带来更大的加速和反哺。这种反推力，主要体现在以下三大方面。互联网新品牌帮助老牌制造业适应互联网速度，以新带老。2018年，宁波一家工厂即将倒闭，两百多工人没钱发工资。工厂老板买了雪梨的衣服，老板照着吊牌上公司地址找到雪梨，希望能承接订单。沟通之后，雪梨就对他提出了供应链配人、配货等一系列要求。磨合一段时间后，工厂逐渐适应互联网速度，2019年增资订单70%都是雪梨公司，从濒临关门成长成了他们很信赖的一个供应商。快时尚品牌正在建立柔性供应链体系，产业链上互相训练。服装品牌从设计、下单、采料、生产再到物流具有非常漫长的供应链条，传统服装巨头都需要养着一支庞大的供应链团队，即便如此，他们依然要面对库存堆积、反应缓慢等问题，比如H&M每年就要焚烧12公吨的库存。相比之下，XUELI 女装走出了一条特色的国内服饰产业升级之路。这就是柔性供应链。
能够在第一时间捕捉消费者的需求，并将供应链根据买家的需求的变化，快速做出反应能力，并且落地执行推进，这是XUELI女装先天自带的基因。
对于产品品质的把控，生产周期和设计能力设计细节这几者之间平衡度的拿捏，则是 XUELI 女装这几年在实践中摸索出来的道路。
两者加在一起，就是XUELI 女装最大的优势。
比如2016年，XUELI 女装为1000多家供应商上线了全新的“采-产-运-款单”等全模块的供应链ERP管理系统，按照ABCD分级管理，更加垂直，精细化的管理供应链。提高协调度，减少沟通和协作成本。
同时，为了尽可能地提高前端“预测”能力，XUELI 女装的设计师会大量跟粉丝互动，及时捕捉最新潮流，挖掘消费者潜在的需求，同时跟供应链的配合更加紧密，“需求-打板-反馈修改-再打版-再反馈”这种小步快跑的高效迭代之路。
雪梨自己也会经常把新款贴在微博上，有时候下面有粉丝评论，“很好看，但露太多上班没法穿”，看到后雪梨就会要求设计师把领口等位置调整地更友好一点。
又快又准，这样的竞争优势，是XUELI 女装跌跌撞撞多年进化下来的护城河。
