乱花渐入迷人眼，品牌们的“奇葩”行为太可怕!

2023-01-10 08:51:24

▣ 作者老罗 | 品牌..报（ID：PPYX007）

在现如今这个“眼球经济”占据主导的时代，如何迅速占领..制高点，高效传播品牌的产品和价值，进而达到“品效合一”的..目的，已成为品牌们的一项重要课题。

不得不说，现在的品牌..早已经由原来的产品导向转变为消费者导向，为了吸引消费者的眼球，品牌们也是无所不用其极，奇葩的..手段轮番上演，既不断刷新着大众认知，而且还能让你不得不为之买单！

品牌们的“奇葩”行为

你不得不服

19世纪最伟大的作家之一的毒舌段子手王尔德曾说过：“世界上只有一件事比被人议论更糟糕，那就是没人议论你。”身处在竞争激烈的消费市场中，品牌们深谙此道，纷纷绞尽脑汁推出一些奇葩..策略和令人匪夷所思的奇葩产品，从而引发广大消费者的注意和讨论。

老罗也不得不感叹：奇葩年年有，今年尤其多。

随着当下年轻人追求个性的消费理念的深化，越来越多的品牌开始用另类、奇葩的手段吸引用户的注意力。于是，泸州老窖香水、马应龙口红、老干妈的定制卫衣、安慕希香菜味、臭豆腐味酸奶等“奇葩”产品层出不穷！

比起国内的“奇葩”产品，国际奢侈品的“奇葩”产品更是过犹不及，好像“越奇葩，越时尚”已经成为了奢侈品界的定律。2021年开年，LV就用一款价值2.6万元的充气马甲成功刷新大家对时尚潮流的认知，这款空气马甲设计采用磨砂压纹，V领设计搭配中央拉链，可通过阀门调节充气量，相当人性化。

而最近，LV又在春夏男士时装秀上推出了复古风男士草帽产品，帽子100%由稻草构成，绳扣和线绳端头均有品牌logo，据官网预告，该款帽子售价为8200元，不少网友表示农民伯伯的插秧帽子一模一样。

不仅仅是LV，巴黎世家、香奈儿、宝格丽、蒂芙尼等高端奢侈品牌们都曾推出过辣眼睛的“奇葩”单品，顺丰小哥的工作服、农民工的编织袋、男人腰间的钥匙串、小学生的学习套装、健身达人的呼啦圈等等，都是他们的创意灵感和设计素材。

当我们被这些“奇葩”产品震感之时，一些品牌的“奇葩”..方式也是让人大跌眼镜。比如大连某高端饭店推出的“充50万元预存卡，赠送奔驰smart轿车”的..活动。只要客人在餐厅预存卡里面存够50万，就可以把餐厅门口价值15万的smart轿车开回家。

还有“出售拍马屁”业务、“长的好看就免单”、“价格由顾客说得算”等充满噱头的奇葩..玩法，且不谈效果如何，但却赚足了大众的眼球和媒体的曝光度。毕竟在注意力愈发碎片化的环境下，相对于传统的..手段，消费者更容易被新奇、个性的内容所吸引，因此“奇葩”..则成为品牌接近消费者的一个入口，从而引导消费者主动搜索和关注品牌。

品牌“奇葩化”

营造“复利”效应

近年来，奇葩产品层出不穷，别具一格的..套路释放出来的能量持续走高，传播效应也有目共睹，在这个“泛娱乐化”时代，剑走偏锋就是注意力与吸引力。因此，奇葩..愈发成为品牌主心中的“香饽饽”，为品牌注入新动力，形成复利效应。

无论是企业、品牌还是个人，都期望获得更多的流量，因为流量意味着市场的占有率，能够推动品牌的知名度，而掌握了流量，就相当于占领了品牌..高地。

所以，越来越多的品牌开始利用奇葩的..手段来进行品牌推广之时，也是在为品牌获得更多流量。当人们不遗余力的挖掘品牌们“奇葩”的笑话，充实自己剔牙谈资的时候，“奇葩”..已经给奢侈品们带来了巨大的价值。

1、销量不是重点，关注度才是

在消费者一连串“亮瞎眼”的惊呼中，“奇葩”产品依旧层出不穷。就算只是短暂引起关注、口碑参差不齐，品牌们仍然热情的卯足了劲开发“奇葩”创意，其主要原因还是品牌们的重点并不是销量本身，而是大众的关注度。

尤其是那些已经在消费者心目中形成很强认知的奢侈品牌们，它们几乎不再需要做产品类的宣传，而持续的关注度才是刚需。“奇葩”的产品就是通过高反差，激发消费者好奇心，形成传播点，进而引起广泛关注和自发传播。

即使“奇葩”产品的销量不高，口碑不好，但足以赚足眼球，吸引了不少流量，引起大家对品牌本身的注意，这也是一种“隐形广告”，无形中开发了不少潜在用户。

2、制造感官冲突，放大品牌价值

在..界流传着一句话：“三流的..发现冲突；二流的..解决冲突；一流..：制造冲突”。冲突并不是个一次性产物，对于市场..而言，发现冲突只是眼睛的胜利；扩大并制造“冲突”的价值，才是..的胜利。

而消费者的需求又是从冲突中被发现的，冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强；冲突越大，机会越大。品牌们越来越“奇葩化”，就是在消费者心目中不断的制造感官冲突，刺激消费者产生新的需求，并产生购买欲。

即使这些“奇葩”..消费者并不买账，也并不影响品牌价值的提升。因为对于品牌而言，除了销量和转化之外，关注度和讨论度也是品牌价值的一种体现，那些不堪入目的“奇葩”产品，你可以不主动购买，但并不耽误你参与探讨和互动，这也是品牌实现价值增量的手段之一。

3、提升用户参与感，让传播更具“性价比”

任何的..手段，如果能引发用户讨论，那么..内容就会自然形成一个话题，吸引更多的用户群进入话题讨论，从这个层面上来看，已经不仅仅是一个..技巧了，而是一个品牌事件。

而消费者在面临每分每秒都在接受着碎片化信息的冲击，品牌事件如何才能快速触达消费者呢？“奇葩”的..手段是个不错的选择，因为足够另类，足够吸睛，所以用户的参与度就会大大提升，极易形成话题互动，从而让品牌传播的成本更低，速度更快，维度更深。

总而言之，品牌们的“奇葩化”..趋势，也是为了构建品牌的护城河，形成长期增值效应，从而实现长线投资价值。所以，品牌们的每一次奇葩玩法都能挑起大众的谈资，每一次讨论也总能反复提及、咀嚼以往的奇葩行为，这种行为就形成了品牌的“复利”效应，为品牌带来了叠加的传播效果。

套路满满的流量时代

品牌如何实现价值传播

在这个信息爆炸的数字化..时代，大小品牌都在使尽法子制造..热点，谋求迅速将流量转化。但急功近利炮制的..热度往往难以为继，销售转化也岌岌可危。而面对套路满满的流量时代，真正长远而有效的..需要回归本位，以品牌价值观为本源，实现品牌的价值传播。

1、传统和新媒体相结合，不断丰富传播渠道

传播渠道是链接消费者心智的关键，因此品牌要想真正“围猎”消费者，需要将地铁、电梯、户外等传统渠道和微信、微博、短视频、直播等新媒体渠道二者结合，才能面面俱到。

不断丰富的传播渠道，能够为品牌带来主动传播，也可以助力品牌制造吸引人的..活动，如“奇葩”..等来促使媒体和大众的主动传播。

2、重视内容搭建，打造更具辨识的品牌形象

渠道是品牌传播的利器，而内容则是品牌传播的心脏。一个好的内容可以打造出具有独特性与辨识度的品牌形象，摆脱同质化内容带来的品牌“泯然众人矣”。

同时，内容也可以让品牌重建用户信任度。因为用户只有基于对品牌的信任，才能主动进行内容分享和信息传播，从而让UGC、PGC等优质内容进行裂变，实现更广泛的品牌价值认同。

3、搭建沟通桥梁，培养消费者的忠诚度

品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。因此，品牌要建立起与消费者之间的沟通桥梁，才能让消费者在参与的过程中与品牌形成情感的共鸣，进一步强化品牌力。

就像品牌们不断试水的“奇葩”..，就是为了引起消费者乃至大众自发参与的一种传播行为，从而通过..舆论培养目标用户的忠诚度。

..是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有..哲学这样深层次的东西。

就像那些“丑炸天”的奇葩产品，以及猝不及防的奇葩..玩法，都是品牌们在制造..冲突感的同时，打造品牌的“复利”效应，从而抓住大众的注意力，在本来狭窄的消费群体中卷入越来越多的圈层，促使其成为品牌的潜在用户。

※ 主编：老罗，资深..人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、..、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字..多年。

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