撕掉快时尚标签、加速市场下沉…快时尚是否能回黄金时代?

繁荣十载

如今的快时尚“越来越慢”

2002年至今，快时尚行业在中国已走过18年。期间，消费市场历经了消费模式改变、主流消费人群变迁、互联网和数字化高速发展，快时尚行业的境遇与刚进入中国时早已大相径庭，如今的快时尚行业有着怎样业态和趋势呢?

No.1

年年疯狂扩张的快时尚品牌放慢了脚步

随着中国消费市场不断扩大，国内用户购买力不断提升，继优衣库之后，MUJI、ZARA、GAP、H&M等各大快时尚品牌纷纷涌入中国。“争先恐后”地开设线下门店，在过去的十几年中不断扩张门店数量。

但在2019年，据中国服装协会数据显示，包括H&M、ZARA、优衣库等在内的8个快时尚品牌，在内地共新增218家门店(不含升级重装门店)，创历史新低，疯狂扩张的步伐明显慢了下来。

在市场规模方面，呈现逐年增长的态势，但增速已经在2016年出现急转直下的情况，曾经欣欣向荣的快时尚行业，已然退去了往日的繁荣。

No.2

快时尚行业转向三四线城市，布局下沉市场

麦肯锡《2020年中国消费者调查报告》显示，三四线城市中，年可支配收入达到14万~30万元的家庭年复合增长率达到38%，高于一二线城市的23%。中低线城市消费新生代成为增长新引擎。

另一方面，一二线城市中，快时尚品牌已日渐接近饱和，在同一家商场中，往往并存着数家快时尚店铺。优衣库、MUJI、GAP等快时尚品牌抓准这一契机，迅速布局下沉市场。

No.3

消费模式转变，

购物场景、..模式呈现全渠道化

快时尚行业逐渐“失势”，与电子商务和移动互联网的发展密切相关。2013年至2020年间，中国网购用户数量从3.02亿增至7亿人，增长一倍多;网购交易金额由0.27万亿元增至6.82万亿元，增长超24倍。线上购物成为消费主场。

快时尚行业逐渐“失势”，与电子商务和移动互联网的发展密切相关。2013年至2020年间，中国网购用户数量从3.02亿增至7亿人，增长一倍多;网购交易金额由0.27万亿元增至6.82万亿元，增长超24倍。线上购物成为消费主场。

王者还是王者，店越开越下

➤ 优衣库领跑，国产品牌UR和MJstyle强势

上半年，在疫情阴影的笼罩之下，8个快时尚品牌仅开出32家店铺。而这份被压抑的急切扩张的心情，在三季度得到释放，并在四季度继续攀升，两季度分别新增店铺81家和90家。

2020年：

▲ 数据来源：公开资料收集

纵观2016~2020年快时尚的发展轨迹可知：

➤ 华东龙头地位动摇，西南成都瞩目

2020年，快时尚新店地域分布中，华东仍然独占魁首，吸引6个快时尚品牌布局加码，新开门店65家。但其占比仅为32%，较2018、2019年的40%+有所下降。其中，优衣库开店24家，占其整年新开门店数的37%；GAP延续2019年的轨迹，将近一半的新店开在华东区域，为11家。

▲ 数据来源/公开资料收集

华南与西南占比17%和16%，位列二、三位，分别吸引6个和7个快时尚品牌加码。

其中，西南地区，成都新开16店瞩目，其中，UR独占5家。重庆龙湖金沙天街店无疑是最受欢迎的场子，吸引优衣库、H&M、UR三个品牌入驻。

此外，华中、华北分别以13%和10%紧跟其后。而东北和西北占比为7%和5%，为14家和10家。

➤ 低县级城市受欢迎，下沉成为主旋律

从城市等级来看，一线、二线城市新增拓店数量为37家和38家，分别占比约18%和19%。一线城市中，上海16家，占比约50%，北广深分别新增9家、6家和6家。二线昆明位居第一，新增4家，大连、兰州、无锡和珠海分别新增2家。

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