作者 | 叶子栋(品牌内参主笔)
来源 | 品牌内参(ID:brand180)
但动作再迅速,造成的负面影响已然存在,Prada依旧和郑爽连在了一起,短期内人们看到郑爽便会联想到Prada,可谓是得不偿失,机智的网友甚至还借用了名剧《穿Prada的女魔头》来形容Prada,称其这次是搞到了真正的女魔头。
当然,受到郑爽丑闻波及的品牌也不仅仅只有Prada,还有LolaRoseWatch、稚优泉等等。
事实上,明星翻车,品牌买单的事情并不在少数,那么品牌在选择代言人时,到底应该注意哪些问题呢?
首先需要明确的是,在这个流量至上的时代,明星需要通过品牌来为自身商业价值加码,品牌需要明星的流量来打通通往消费者的路径,因此,品牌选择代言人是目前最流行也最有效的..方式之一。
但明星与品牌之间是相互成就、相互制约的的关系,任何一方出现问题都会对另一方造成影响,尤其是在这些信息透明化的今天,不透风的墙早已不复存在。
所以,品牌要看重流量,但不能迷信流量!
那么,品牌到底如何才能在代言人方面不踩雷区呢?
1、代言人形象气质与品牌调性相匹配
品牌调性是品牌形象的高度概括,它和人的性格一样,是一种评价型的印象概念,即品牌能让消费者感受出来是什么样的形象,是活泼明艳,还是冷感魅惑,或是积极阳光等等。
代言人形象与品牌调性不相匹配,就会让人感受到违和感,比如2017年,Dior邀请赵丽颖为代言人就遭到了粉丝的抵制。
作为演技派小花,赵丽颖的形象一直都是正面且积极的,但当时的她,自身的气质却与时尚气质爆表的Dior存在着差距。
为了让整件事朝着好的方向发展,Dior与赵丽颖的团队用契合赵丽颖在演艺道路上的经历为突破口,用“每一个平凡女孩的征途都可以是星辰大海”为宣传点,这对很多普通粉丝来说是极大的鼓励,然而,不久之后,那一句“俺丢,窝特乌丢度佛辣五”让一切变成了泡影。
好在,拼命三娘赵丽颖通过不断努力,最终改变了这种不匹配,也最终征服了消费者。
2、代言人口碑正向,且并非单纯的由粉丝捧出来的
明星的口碑来自于他们所立的人设,以及为这个人设是否立得稳。
即他们的个人行为是否配得上“偶像”二字,以及是否有作品作为底气,毕竟饭圈文化流行,粉丝的号召力积极强大,明星的成长都离不开粉丝的长期支持,明星如果没有过硬的产品,就很容易陷入空有流量却落不到实处的地步,并且在面对负面新闻时,很难有抵御能力。
拿郑爽来说,她在娱乐圈就是小仙女人设,然而这个小仙女在私生活方面却经常被曝出负面新闻,说严重点,是偶像失格都不为过。
在作品方面也着实堪忧,大部分时间她都混迹于各种综艺活动中,而综艺活动中她表现出来的间歇性不配合活动以及时常性情商低,也让人倍感不适。
这样的代言人很容易暴雷,稍有不慎就会牵连品牌一同陷入负面新闻中,而空有流量就更不用再说什么实质性转化了。
总之,选择什么样的代言人,最重要的还是看品牌的初衷——是想借助明星影响力展现品牌的多种可能性,还是希望能够提升销售业绩,都需要根据不同的诉求来选择符合品牌调性且美誉度高的代言人,否则就得随时面临这如同Prada选择郑爽为代言人,却最终被郑爽坑掉的结局。
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