销售人员-友友

销售人员的二十种思维策略

销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思

2023-01-31

在“行动销售”看来，世上只有两类销售人员

在“行动销售”课程眼里，世上只有两类销售人员：一类是专业销售人员，一类是非专业销售人员。有人即便从事销售10多年，他也未必就很专业。很多跨国公司、大型民企、上市公司（

2023-01-31

销售人员必须戒除的24个致命缺点!

点击蓝色字免费订阅，每天收到这样的好信息1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。2、六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；

2023-01-30

销售人员常犯的10个低级错误!

解决销售难题，传播管理智慧，每天进步1%！总结一下做为销售人员经常犯的一些错误吧。大家一起共勉。我想人只要少犯错误了，自然就会成功。第一个常犯的错误是：表现的不够自信

2023-01-30

专业的销售人员都是被训练出来的

如果你是一位成功的销售人才，那么，你不仅在事业上有了一个机会无穷、前景光明的开始，而且你已经在人生的长河中占有了一个绝佳的地位。当今世界是一个属于沟通频繁、自由竞

2023-01-30

角色转变：顾问式销售人员 VS 销售引导者

我们通常把超越顾问式销售阶段的销售人员称为“销售引导者”（Sales Leader），这类销售人员能够像高层（Executive）那样去帮客户思考问题、解决问题，从而使双方更好地达成既定目标

2023-01-29

销售人员是怎么一步步掉入"价格"陷阱的

前言您的销售人员是否经常忍不住在阐述价值之前就急急忙忙地谈论价格呢？他们为什么老是忍不住这么做呢？在销售活动中，有一些因素会促使销售人员过早地谈到价格，但也有很多

2023-01-28

职业销售人员的演变

The Evolution of a Sales Pro职业销售人员的演变中英对照Action Selling has been described by enthusiastic learners as a major GPS for n

2023-01-27

[项目纪实]某合并制冷企业销售人员整合项目纪实

客户行业制冷行业问题类型销售人员整合【客户评价】基于前期定岗定编项目中，我公司对贵单位专业水准的肯定，公司于2011年3月继续委托以赵磊老师为主的研究团队就销售人员

2023-01-26

什么才是新型销售人员?

新一代的销售人员用事实和丰富的产品知识来推销，在此时销售技巧略显次要。新型销售人员——非销售人员努力成长为新一代的销售人员，拥有的是深入产品知识和解决问题的实践经

2023-01-24

什么才是新型销售人员？

新一代的销售人员用事实和丰富的产品知识来推销，在此时销售技巧略显次要。新型销售人员——非销售人员努力成长为新一代的销售人员，拥有的是深入产品知识和解决问题的实践经

2022-06-16

五大销售技能，你具备几个？

专业销售主要是指复杂产品的销售（如工业品、服务），专业销售技能主要指引导客户理性决策或做出复杂决策的能力。在经济危机席卷全球的今天，客户的决策越来越理性，参与的人

2021-02-01

干货|岂止“拔码表”调车？揭秘汽车销售店乱象，年末购车别踩坑！

近日，广西无牌无险试驾车高速连撞多人，以及某自主品牌专营店销售人员恐吓客户事件在网上持续发酵，并引来众多网友讨论。霎时间，汽车销售店的各种销售乱象再次被推上浪尖，

2021-01-29

客户为什么不信任你?

1.侵略性太强。在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西

2021-01-28

产品展示，可不单是产品特性说明

产品展示是销售环节中非常重要的一环，如果顾客愿意投入时间来看销售人员做展示，表示该顾客确实有潜在需求，因此，销售人员要敏锐地把握并利用这个大好机会。产品展示是顾客

2021-01-26

提高成交率的常用成交技巧

点击蓝字获取更多精彩信息具体到销售的成交时，优秀的销售人员最常采用的五种技巧是：假设成交法、细节确认法、未来事件法、第三人推荐法和直接成交法。1、假设成交法假设成交

2021-01-26

危难之际方显英雄本色！

困难时期的销售至少面临着“客户层面”以下的三大挑战：1、客户的需求经济困难时期，销售人员要重点关注客户需求的变化。在巨变时代（尤其是困难时期），客户本身也面临着市场

2021-01-15

销售恰恰是一门不折不扣的科学

销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOP Sales又有几人？令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折

2021-01-13

牵牛要牵牛鼻子，做事要讲巧劲

销售也有诀窍，有人听了百节课，看了千卷书，行了万里路，还是不知道销售的关键，还是没有办法来获得成功或持续成功。原因何在？他(她)始终没有把握住销售的“牛鼻子”!本文将

2021-01-09

“巧妙提问”对销售人员的诸多好处

在生意场上，巧妙地向客户提问对于销售人员来说有着诸多好处：比如，通过恰当的提问，销售人员可以从客户那里了解更充分的信息，从而对客户的实际需求、决策流程、采购预算、

2021-01-08

选择多了，也是一种痛苦

作为代表供应商与客户接触的销售人员，他（她）应该如何来帮助客户选择呢？或者，换个角度思考：客户在做决策时究竟要考虑哪些因素呢？国际知名顾问机构科特勒咨询集团、The

2021-01-07

就算你说赢客户，也未必能成交

客户的需求往往不止一个，我们要善于发现客户的若干需求（至少要发现3个需求），并且对客户的需求进行排序，客户一定有最看重的方面，其次看重的方面……因此，我们不必对客户

2020-12-30

接触顾客的前30秒决定销售成败

很多销售人员都知道这样一句名言：“接触顾客的前30秒决定销售成败”。的确，关于这30秒的认识是许多成功销售人员的经验之谈。毫无疑问，如果销售人员能在接触顾客的前30秒内迅

2020-12-25

能了解自己，也是非常了不起的！

了解自己也是一件非常了不起的事情，我们每个人都真的很了解自己吗？身为销售人员，我们都真的很了解自己的销售风格吗？事实上，销售人员有了一段推销体验后，他可能会受到上

2020-12-23

“说得好”，真的“不如问得好”！

1、保持礼貌和谨慎弗朗西斯•培根曾经说过：“谨慎的提问等于获得了一半的智慧。”虽然有效的提问对于与客户保持良性沟通具有很多好处，但是，如果在提问中不讲究方式和方法，

2020-12-22

失踪60小时！1岁多男童家门口离奇“消失”，家属称抽干水塘也没找到

10月23日，四川省攀枝花市一名1岁多的男童小杰在家门口瑰异失踪，相关寻人启事激发网友存眷。寻人启事显露，小杰的岁数为一岁十个月。2023年10月21日11时摆布，小杰在四川省攀枝花

2023-11-03

通辽警方抓获14人！敲诈勒索他人30余起...

近日，内蒙古通辽市开鲁县公安局在工作中发现犯罪嫌疑人刘某、刘某某等人以“租车”为诱饵，欺诈勒索他人财帛犯罪线索30余起，经审查已立案10余起，抓获犯罪嫌疑人14人。男子

2023-11-03

每天一分钟知晓宁远事（2023年10月24日）

湖南宁远稻烟科技小院（麻水池基地）正式揭牌10月24日上午，湖南宁远稻烟科技小院（麻水池基地）正式揭牌。全国农业专业学位研究生教育指导委员会秘书长，中国农业大学研究生院

2023-11-03

【跟着赛事去旅行④】风味黄山彰显“食和远方”

编者按以“会客世界、游跑黄山”为主题的2023黄山马拉松将于10月29日在黄山脚下鸣枪开跑。赛事共设马拉松、半程马拉松、欢欣跑三个项目，届时12000多名跑友将相约黄山区共赴黄马盛

2023-11-03

【童心活动】西湖分园——“暖暖金秋，爱在重阳”重阳节系列活动

泉州丰泽童心幼儿园“暖暖金秋，爱在重阳”重阳节系列运动金秋美，重阳到，又是一年菊花黄、木樨香。重阳，一个登高望远、品糕赏菊的日子，一个敬老爱老的日子，为发扬和施展

2023-11-03

【幸福泗水请您点赞】县残联“三化”托养服务，托起残疾人幸福生活

本年以来，泗水县残联立异工作思路行动，着眼于残疾人托养办事需求，健全完美残疾人托养办事系统扶植，依托“如康家园”残疾人之家，为残疾人供应“尺度化、精美化、网格化”

2023-11-03

妻子出走并提出离婚，彩礼钱能追回吗？丨我来帮你忙

市民李师长（假名）咨询，自己与老婆娶亲两年后，老婆生完孩子离家出走，如今孩子已经七岁。李师长比来接到对方告状离婚的法院传票，李师长问本身能追回彩礼钱并要求这几年老

2023-11-03

江苏首次发布“感染地图”！苏州的情况…

近日江苏首次发布“幽门螺杆菌传染与耐药地图”“江苏省幽门螺杆菌传染与耐药查询”项目属江苏省重点研发规划项目，于2019年7月正式启动，截止2023年10月10日累计入组数据3063例，笼

2023-11-02

人才工作 | 桦甸市：多措并举集聚高校毕业生人才

近年来，桦甸市以“1843”人才工作系统为抓手，以就业创业、惠企政策为依托，持续推进精良大学卒业生创业就业动作，以岗位供给、供应精准帮扶、搭建平台等行动，切实做好高校卒

2023-11-02

一位单身女青年的疑惑：同房时，男人尿尿和射精会同时发生吗？

本人本年28岁，昨天上茅厕时倏忽想到一个问题，男性私处只有2个口，一个负责排尿、一个负责排便，那男性的精液是从哪里出来的呢？和尿液是一个通道？若是射精的同时排尿，那岂

2023-11-02

tags:销售人员

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产品展示，可不单是产品特性说明

提高成交率的常用成交技巧

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“巧妙提问”对销售人员的诸多好处

选择多了，也是一种痛苦

就算你说赢客户，也未必能成交

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