90后创业好项目(解读90后创业好项目)

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90后创业好项目,卖吃卖喝不如卖健康

几年前,全国房地产市场的迅速发展,让广西桂林的向德军看到了赚钱的门道,义无反顾地加入家装空气能热水器行业,开了一家半大不小的门店。刚开始向德军还赚得不亦乐乎,可这两年向德军却发现一年比一年赚的少了,甚至有亏本的苗头,这让尝惯甜头的向德军郁闷不已。不服输的向总也发现导致现在问题的主要原因就是激烈的价格战,刚开始向总还想用降价来提高销量,可是楼市调控为家居建材行业带来一片阴霾,日子更不好过了,这让精明的向德军不得不考虑其他赚钱门道。

从来没离开过广西的向德军决定去大城市看看有什么能赚钱。说来也巧,刚到深圳的那天晚上,向德军在宾馆看电视,看到广西水污染的新闻,当即想到广西就是自己的家乡,但现在人对生活质量的要求越来越高,水污染又不可避免,最重要的是桂林还没有卖净水器的专卖店,把净水器和自己的热水器店面结合,这绝对是个提高收入的好机会。

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第二天,向总到深圳的商超简单走访了一下净水器市场,他隐约地感觉到:机会来了!回到桂林,向总就忙着上网找净水器的信息,最终锁定了全屋净水品牌,向总决定就在这十个里面挑选一个做净水加盟,可到底选哪家来代理?这又难住了不了解净水器的向徳军,这时向总想到了热水器供货商老朱,他们做供货商的对净水器应该有所了解。于是决定打电话向关系还不错的老朱咨询下,也了解一些情况。老朱告诉他:“净水器是个趋势,现在做得还不多,是个机会,特别是像你们做热水器零售的,卖净水器很好卖,我有朋友在深圳卖美国唯尔净水器,生意很不错,这确实是个不错的时机。”听老朱这么一说,向总心理就有底了,又在网上找了下美国唯尔净水器的信息,了解到这是深圳兰可科技有限公司合资代理的,有好几个系列十几款产品,而且都是定位中高端,与他现在做的热水器不谋而合。而且美国唯尔净水器独家采用世界顶尖的陶氏RO膜技术,工艺先进、滤料全部原装进口,是世界上最先进的水处理滤芯,比普通滤芯过滤能力提升35%,所有产品都是针对中国市场定制研发的,这让向总对美国唯尔净水器信心大增。

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确定了要代理美国唯尔净水器后,向德军决定电话咨询一下代理具体事项。了解到美国唯尔净水器提供全程保姆式服务,手把手现场辅导代理商,并提供无条件免费退换货,随时给代理商调换热销、适销的产品。如果代理商因某些原因无法经营下去,还将无条件免费换货,把代理商投资风险降到零。看了这些,向总犹豫了,这么好的代理政策加盟费用很高吧?没想到在费用问题上再一次让向总喜出望外,不收取任何加盟费和保证金,只需要支付货款就可以了,如果销售不出去直接退货,不会有风险。确定了这些,向总当即决定代理家乐事净水器。

在一切准备工作完成后,向总首次提了5万快钱的货,准备先尝试卖一下,没想到两个月没到,5万快钱的货就销售一空了,就这样向总再一次尝到了甜头,而且越做越好。

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一年过去了,向总说:“当时刚卖净水器的时候多少还是有点担心,因为之前没卖过啊。不过也正是这样大家都不敢卖,我卖了,所以我才能有今天的车,有今天的新房啊。而且,净水器还带动了我热水器产品的销售,这是我没想到的。现在净水器一年就有一两百万的销售额,利润率也有70%多,我这个小店这还多亏了美国唯尔净水器,不然早关门大吉了。”接下来向总还表示了准备与工厂沟通,把周边贺州、河池、柳州等周边市场都开发起来,看到这个岁数不大但老练成熟向总满脸露出了笑容。

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