金沙酒业发力湖北，2021“作战图”曝光

2021年金沙酒业实现开门红，一季度回款13.9亿元，同比增长118%，预计全年销售收入超42亿元。在此良好开局下，金沙酒业也对湖北市场寄予了更高期望。

优化经销商生态，夯实金沙百亿产值、千亿市值上市路

“今年，金沙酒业在武汉的销售收入将突破2亿元，未来3-5年，湖北将成为金沙的5亿级以上大市场。”4月20日，在武汉亿级市场工作推进会上，金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢如表示。

此次工作推进会上，金沙酒业公布了湖北市场2021年的整体工作目标，对武汉亿级市场的打造做出了详细部署。湖北省酒类流通行业协会副会长兼秘书长顾虎，金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢，金沙酒业湖北销售部部长韩玉国，湖北楚顺商贸总经理李晓容等济济一堂，共襄盛会。

“酱酒热已成为趋势，酒行业历经清香型、浓香型以及一枝独秀的茅台时代，如今正式迎来酱酒时代。未来5至10年间，酱酒热潮将会一直延续。”顾虎表示。

数据显示，2020年，中国酱酒产业实现行业销售收入约1550亿元、行业销售利润约630亿元，同比分别增长14%和14.5%，以8%的产能贡献了白酒行业近40%的利润。进入2021年，“稀缺”更是成了高端酱酒出现频度最高的热词。在此背景下，金沙酒业第二代摘要酒应运而生，成为金沙酒业拓展市场升级的重要利器。

自2014年诞生以来，珍品摘要酒得到了市场和广大消费者的高度认可，先后获得了中国白酒质量感官奖、青酌奖、中国十大高端商务用酒等多项荣誉。2020年，摘要酒在成为15亿元的超级大单品的同时，品牌价值也飙升至243.29亿元，在助推金沙酒业实现高速高质发展过程中发挥了重要作用。

第二代摘要酒为摘要酒的升级版本，秉承“让金典更加经典”的理念，内外兼修，外形是一部经典，内在是一杯美酒。今年一季度，摘要酒已经完成销售收入7.6亿元，占总销售收入55%以上 ，超额完成第一季度销售任务。二代摘要酒的出现，势必会让摘要品牌再上一个台阶。

未来3-5年是酱酒发展的窗口期，也是金沙酒业高速发展的重要机遇期，金沙酒业将从五大方面着手，奋力实现“十四五”高质量发展。其中，将摘要酒打造为50亿级大单品、600亿以上品牌价值的重磅规划被重点提出。此次摘要酒的升级，是金沙酒业顺应酱酒热下消费升级的需求、品牌提升的需要。

作为金沙酒业母公司宜化集团的大本营，湖北是金沙酒业酱酒版图中不可或缺的重要组成部分，而全新升级的摘要酒将成为金沙酒业实现武汉乃至湖北版图战略的攻坚利器。

通过结构调整和重点打造，今年武汉市场摘要系列占比可以突破60%以上。韩玉国表示，“湖北市场销售收入预计能突破2亿元”。

据介绍，2021年，摘要酒将全面完成湖北全省绝大部分地级市布局，核心市场武汉、宜昌、十堰、襄阳经销商优化布局、经销商团队规范运营和渠道联盟客户体系建设。真实年份酒将充分发挥宝酝酒业湖北公司成长性的需求和其资源优势，完成全省布局。

在一众经销商看来，今年武汉、湖北市场一片大好，完成销售任务并不困难，难的是在卖完份额后，如何解决缺货问题。“今年我公司拿下了1000万的摘要酒份额，从目前的销售情况来看，后期肯定需要控制销量，以免长时间断货。”李晓容表示，今年是楚顺商贸第一年运营摘要酒，原本想直接申请2000万份额，但因摘要酒知名度、美誉度高，消费者需求量大，配额不够分配，只申请下来1000万配额;明年，楚顺商贸将争取申请拿下5000万摘要酒份额。

金沙酒业正在由酱酒第二梯队向第一梯队迈进。在产能上，金沙酒业今年产能规模将达到2.5万吨，未来两年产能规模可以达到5万吨;在销售上，预计“十四五”期间，能实现百亿产值、千亿市值战略目标，力争主板上市。

在金沙酒业“十四五”宏伟蓝图之下，湖北市场举足轻重。在推进武汉亿级市场方面，金沙酒业主要从打造健康可持续的经销商生态以及加强品牌宣传入手。

在武汉市场，金沙酒业摘要系列酒渠道商有康美、华康+楚顺、武汉摘要等N个团购商，真实年份酒系列渠道商以宝酝酒业为主。“今年金沙酒业不增加经销商，只优化现有经销商。金沙酒业的理念是发挥每个经销商的优势共同做大金沙酒业在武汉的品牌力，落实高速向高质量发展转变战略，打造健康可持续的经销商生态。”韩玉国表示。为了打造健康可持续的经销商生态，金沙酒业实施三步走战略，实现传统渠道和团购渠道共生共荣，协同发展。“先”，为行业意见领袖做好圈层..，团购自用商开好品鉴会;“再”，对于团购商，做好专卖店和体验馆，做好返厂游，建立团购队伍;“最后”，吸引渠道大商，做好100家摘要渠道联盟，优选客户、做好准入、维护价格、树立标杆、做大销量。

在品牌宣传上，除专卖店+体验馆、店招、品鉴会、返厂游等宣传方式，金沙酒业还将在动车及武汉机场进行广告投放。4月21日，由金沙酒业冠名的武汉到宜昌摘要号动车正式发车，摘要的品牌影响力将随着往来旅客逐步扩散。

未来3-5年是酱酒发展的窗口期，也是金沙酒业高速发展的重要机遇期。有理由相信，随着金沙战略部署的扎实推进，其百亿产值、千亿市值的目标将加速实现。

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