9天冷启动！单场破百万！FILA这场直播背后的流量密码是什么？

斐乐(FILA)定位于高级运动时装，其产品风靡于意大利、英国、德国、法国、美国、中国等三十多个国家。在抖音..，FILA有着多家电商代运营合作伙伴。

为什么FILA会选择和奇致众略团队合作呢?

“一个是因为奇致在运营过程中，已经成功为ELLE、三彩女装、拉夏贝尔服饰等品牌提供内容直播代运营服务，并且取得了优异的战绩。另外原因是接触过程中品牌方发现奇致团队深耕抖音..四年多时间，对内容流量有着自己独特的理解。”促成此次合作的大黄蜂(花名)这么回答。

接手斐乐运动形象店(抖音)的代运营业务后，奇致DP二部负责人嘲风(花名)并没有急于开播，而是带领团队，从货盘、流量、直播间场景、短视频内容等多维度进行了详细分析。“我们部门想成为赛马机制下的马王，所以通常我们承接项目后，会对比竞争对手的直播间，然后把对手的运营策略拆分，在每一个维度上优化。”嘲风说，“这次FILA的项目，我们用三天拆解出了78个操盘维度。”

斐乐运动形象店(抖音)正式开播后，9天，即创下单场直播GMV破100万的战绩。

多维度的拆解优化只是做好此事的基础，同时，奇致团队根据抖音电商的实时销售逻辑，密切关注全国的气温变化，在其他直播间已经开始销售春款的情况下，奇致团队预判冬装羽绒服还有非常大的销售潜力，制定了以冬装为主的货品策略。在流量投放策略上，流量组根据运营节奏和主播话术，制定出了200多条流量组合计划，实现了1:40的ROI投产比。

“当然，这场成功的原因，也离不开主播的努力。”经纪人尔奇(花名)向我们介绍，“我们五位主播20小时轮番上阵，累了就睡公司沙发，用拼命精神和饱满的直播状态保证了这场直播的成功”。

作为网营科技旗下专注内容..和直播电商的子公司，奇致众略目前在杭州富阳区拥有超5000m²的直播基地，50多个品牌定制直播间，50多名全职签约主播，为欧莱雅集团、美素佳儿、康师傅、今麦郎、欧迪芬、大宠爱等超200多家品牌提供服务。今年1月，奇致通过商家自播、抖音团长渠道加持，实现了抖音电商带货GMV超5000万元的销售数据，且保持每月喜人的销量增速。

在抖音生态下，商家自播和达人直播是品牌日销经营的基本盘，如何更好地、精准地将商品内容与潜在兴趣用户连接起来?如何在抖音电商布局生意?这是品牌探索长期经营方法的重中之重。为此，奇致众略深度剖析抖音电商FACT模型，通过商家自播 (Field) 和达人矩阵 (Alliance) 帮助品牌构建稳定的日常销量，通过..活动 (Campaign) 和头部大V (Top KOL) 助力品牌规模化的品销爆发。同时，根据品牌客户不同阶段的GMV增长需求，奇致能灵活分配四大经营阵地的运营资源与..投入，实现品牌在抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。

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