新兴消费力量不再为“同质化”买单，千亿级童装市场如何破壁？

近年来, 中国童装市场发展迅猛，据中商产业研究院预计，2025年市场规模有望突破4525亿元，其形势可以用“势如破竹”来形容。

90后父母正逐渐成为消费主体，儿童消费趋于年轻化，而个性化、差异化、有创意的产品则更容易吸引年轻消费群体的关注。

随着新消费群体的崛起，企业如何精准描绘出目标人群画像并迎合市场，这也是童装企业更需要思考的问题。童装经济在年轻群体的带动下迎来了高速增长，但围绕这些红利，在面对行业同质化严重的现实层面，对从业者来说，怎样从产品、..、渠道、打法等方面去迎接新涌入的年轻消费者们则是一道绕不过去的考题。

新兴消费力量很难再为“同质化”买单，面料高端化、颜值个性化、功能及场景细分、终端体验化，已成为童装品牌在千亿级市场破壁的关键点。

面料高端化赋能儿童健康成长

童装品牌的稳步发展，离不开专注每一块面料的舒适性和安全性，孩子的娇嫩及肌肤，需要360度全方位贴心呵护。

英氏(YeeHoO)童装主张功能性为导向，注重面料、工艺、安全，主打棉品，其中连体衣、睡袋、襁褓为重点产品。颇受消费者喜爱的安奈儿童装以“不一样的舒适”为产品主题，追求优质的面料与舒适的体验，致力于为广大婴童消费者提供舒适、简约、时尚的童装产品。

童年作为人生的起点，拥有通往无限未来的可能性。摩米童装以“亲和艺术“为品牌理念，臻选天然舒适的面料，从服装风格设计上关注孩童每个阶段不同个性的自由表达，让孩子能够享受做更舒适自在的自己，展现纯真美好、活泼可爱的个性。

摩米童装CEO张宜丰认为，童装在面料选择上具有一定特殊性，尤其是舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗等方面要求更高。据悉，为保证面料品质达到稳定一流的水准，摩米童装在原材料的选购上，基本与国内外原材料提供商合作，如权威面料商《中纺院》。针对婴儿喜欢撕咬衣服的阶段，引入了天然环保健康的水果染面料。此外，摩米一直坚持选用优质的新疆棉，给孩子最自在天然的体验。

“摩米童装定价比较实惠，研发新面料确实会给公司增加很多成本，包括生产成本以及专业机构检测费用等，但这一切都是值得的，因为企业必须走创新的路线。”张宜丰说道。

颜值个性化引领童装行业新趋势

作为90后的新生代父母，对于小孩子的衣服有自己的想法，所以基于新一代消费者的需求，时尚风也正逐步吹向童装市场，童装品牌的时尚化和年轻化是不可避免的升级焕新之路。

迪士尼经过几十年的积累，有大量深入人心的IP。而这些IP形象背后所代表的人设具有很强的吸引力。孩子会被这些可爱的形象吸引，家长则会为背后的人设买单。

为了满足年轻消费者的“挑剔”，在设计感方面，以MiniPeace、littleMO&CO、jnbybyJNBY、gxg.kids为代表成人装延伸品牌，表现特别突出。摩米童装在近期的品牌升级中，公布了“守护地球”、“摩米甜心”、“我的怪物朋友”三大主题系列新品，其善于将文化艺术、科学及音乐启蒙、环保公益、守护地球、爱护动物等热门主题元素注入童装设计的方式，受到众多家长和孩子青睐。

功能及场景细分化创童装新机遇

由于疫情、健身热和儿童的好动心理，活动场景细分将为童装带来新的发展机遇，不少家长在经历了足不出户的居家生活和办公后，更希望有机会陪伴孩子在户外活动，提高孩子的运动力、增长见识和培养社交意识，所以在活动场景的搭建上，包括防晒衣、运动服鞋、防晒帽、礼服类等都有着明显的竞争优势。

安踏、李宁作为国内运动品牌的巨头，旗下子品牌也在不断爆发。斐乐自2009年被安踏收购在中国的销售权之后，业绩一路上扬，其品牌自带的时尚运动跨界属性也逐渐成为众多品牌效仿的案例。90后新生代父母的审美观直接展示在宝宝身上，健康阳光的运动风已经从成人时尚影响到童装时尚。

终端体验化破圈童装“Z世代市场”

掌握购物中心，配以新颖的体验服务，已经成为童装行业应对终端竞争的必争之地。

新零售时代的来临，摩米童装秉持“亲和艺术”品牌理念，顺势将渠道布局进行了全新业态扩大，由单一的门店升级成兼具零售、互动等多种功能的新型亲子复合体验空间，以点线构建出的美好空间，能让孩子身处其中感受到来自世界的善意，从而激发无限向往。

“亲和艺术”可以拉近孩子与世界的距离，摩米童装希望通过更亲近、更时尚的空间语言与消费者交流互动，关注孩子与伙伴、孩子与家人、孩子与社会的关系，强调温馨陪伴和共同成长，这是摩米在“同质化”战争中脱颖而出的关键。

在“新人、新货、新场”不断迭代的时代，把握不住的是政策、儿童经济发展机遇，但不论特点如何变化，都离不开品牌对自家产品研发、产品差异化和..策略的打磨。毕竟“酒香也怕巷子深”的前提是“酒香”，能抓住“时势”的还是不断专业化的英雄。

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