美团反击，核心数据亮眼

2023-09-25 06:52:08

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充足运力鞭策外卖买卖减亏，降低费用吸引新商家入住，刺激买家提拔生意频次，针对竞争，美团祭出各类手段还击。

胡楠/文

美团流露2023年第二季度业绩，公司实现营业收入679.65亿元，同比增进33.43%，高于彭博一致预期的672亿元；调整后净利润76.60亿元，同比增进272.20%，大幅跨越彭博一致预期的45.10亿元。

从数据来看，美团盈利能力经受住了竞争的考验，在多项买卖中，外卖买卖当居头功，充足的运力鞭策配送成本下降，致使外卖买卖吃亏同比收窄；同时，公司还经由降低响应费用刺激买家提拔生意频次，吸引新商家入住，并取得了显著的结果。业绩通知显露，2023年第二季度，公司即时配送生意数量为54.01亿笔，同比增进31.64%，而上季度与2022年同期，其增速仅离别为14.95%、7.56%。

需要指出的是，外卖买卖还为美团带来可观的高质量“流量”，这种流量具有极强的目的性，且与到店、酒店、旅行买卖客户重叠水平高。除此之外，美团还经由低价团购秒杀、直播、向商家供应..补助等手段提拔其在内陆生活范畴的竞争力。

外卖仍为首要买卖

据交银国际研报，近期，抖音公布调整外卖买卖策略，抛却1000亿元GMV方针，并将外卖买卖聚焦在60元以上的套餐，追求与美团、饿了么外卖..的差别化竞争，从公开信息来看，抖音外卖买卖策略的调整与美团的还击脱不开相干。

据业绩通知，2023年第二季度，美团外卖买卖增进强劲，新入住商家数量同比增进一倍以上，闪购买卖日订单峰值也再次冲破1100万，年活跃商家数量同比增进30%。在..方面，美团升级了月度..运动“神券节”，并于多个城市开展了“神抢手”运动，使商家可以经由限时秒杀、直播、短视频等体式向用户供应低价优质的菜品。

从数据来看，介入这些运动的商家在生意量和获取新客方面均实现了显著的增进。2023年第二季度，美团即时配送生意笔数为54.01亿笔，同比增进31.64%，而此前四个季度仅离别为41.02亿笔、50.25亿笔、48.30亿笔、42.67亿笔，同比离别增进7.56%、16.20%、13.57%、14.95%。经由对比可知，2023年第二季度即时配送生意笔数增进显着提速。

需要注重的是，2023年第二季度，美团配送办事收入为203.75亿元，同比增进27.74%，其增速低于当期即时配送生意笔数增速。此前四个季度，美团配送办事收入增速则是连结高于当期即时配送生意笔数增速的状况，其增速离别为15.07%、30.63%、31.90%、18.77%。

此外，据国度统计局数据，2023年第二季度，国内社会消费品零售总额细分项餐饮收入为1.23万亿元，同比增进29.91%。

经由对比能够看出，美团即时配送生意订单数增速高于大盘，但与其相关配送办事收入增速却同时低于行业增速。

究其原因，除了上述各类..运动，美团还经由降低配送费用刺激买家提拔生意频次，强化其与商家的共赢关系。

经由较量可知，2022年第二季度至今，美团各季度单笔即时配送生意收入离别为3.89元、4元、4.09元、3.96元、3.77元，同比离别增进6.99%、12.42%、16.14%、-2.97%。

需要指出的是，外卖、闪购配送费用同比下降，但受运力充足以及配送路线算法优化影响，美团配送办事买卖吃亏不光没有进一步扩大，吃亏金额反而有所收窄，自2023年第一季度，美团不再发布配送办事相关成本季度数据，但从半年数据来看，依然可以证实上述逻辑。

据业绩通知，2022年上半年，美团配送办事收入为301.84亿元，配送相关成本为354.16亿元，即配送办事买卖毛利率约为-17.34%。而2023年上半年，公司配送办事收入为372.80亿元，配送相关成本为403.06亿元，对应毛利率约为-8.11%。

从上述数据来看，在与抖音的竞争中，美团占有了“天时地利”，天真就业人数的增加为其供应了充足的运力，使得外卖、闪购买卖吃亏收窄的同时，也对冲了单笔配送办事费降低对业绩的影响。

除此之外，作为公司的国家栋梁，外卖买卖还为美团带来可观的高质量“流量”，这种流量具有极强的目的性，且与到店、酒店、旅行买卖客户重叠水平高，对内陆生活多项买卖也起到了引流的感化。

内陆生活重夺市场

2023年第二季度，美团到店、酒店、旅行买卖苏醒同样显著，其生意额相较2022年同期增进跨越120%，年活跃商家数量及生意用户也创出新高。

数据方面，本季度，美团..收入为184.02亿元，同比增进47.47%，2022年同期该收入增速仅有2.53%。需要指出的是，外卖、闪购、酒店、到店、旅行买卖均能够获得..收入，但外卖、闪购买卖的..收入根基被订单数量所锚定，不会发生显着的转变。

据业绩通知，2023年第二季度，美团即时配送生意笔数增速为34.83%，这意味着外卖、闪购买卖的..收入增速也大体在这个水平，依此推算，到店、酒店以及旅行买卖的..收入同比增速必然高于50%。

同期，作为反映商家在美团APP告白投放意愿的在线..办事数据也同样亮眼，其收入为102.44亿元，同比增进40.40%。

此前四个季度，抖音凭借其内容优势，在..方面所向无敌，这导致不少内陆生活商家的告白预算都流向抖音，此消彼长之下，美团的在线..办事收入十分作对，仅离别为72.96亿元、86.38亿元、77.45亿元、77.47亿元，同比离别增进1.41%、7.95%、-4.83%、10.59%。

2023年第二季度，美团在线..办事收入重回高速增进，这表明部门商家抛却了将抖音作为首要告白投放阵地，将更多..费用投向了美团，在内陆生活范畴的竞争中，抖音攻击的措施被美团反对在护城河外。

美团事实做对了什么？在几个季度内成功扭转被抖音慢慢侵蚀的局势。

据国信证券研报，2023年，美团提高了应对抖音竞争的优先级，首要方针调整为提拔生意总额，其具体施展为：在商户端，降垂头部商家..，提高补助、激励，包管商户的价钱竞争力；在买家端，则针对性推出团购秒杀、直播等运动，竖立低价心智，增加优质用户的黏性。

凭据洞见数据研究院，美团在APP美食页面下方新增“特价团购”板块，打出“限时补助，全网低价”的标语，其团购套餐价钱低于抖音；此外，美团以及公共点评也在积极进行内容化、视频化转型，美团APP在部门城市上线短视频进口，用户点击浏览视频达到必然时长和旁观数量，就会收到现金..激励。

当然，美团这一系列应对办法并非没有价值。2023年第二季度，美团发卖费用快速增进，其金额由2022年同期的89.86亿元增至145.53亿元，同比增进61.95%。

从利润层面来看，发卖费用的增进并未对当期利润发生显着的负面影响，除了运力足够导致的配送成本下降之外，高毛利率的到店、旅行、酒店买卖收入占比提拔也是主要的影响身分。据业绩通知，2023年第二季度，美团非配送办事收入占当期焦点内陆贸易收入的比重为60.21%，而2022年同期仅为56.63%。

除此之外，由美团优选、买菜、网约车等构成的新买卖业绩也显着改善。2023年第二季度，美团优选累计生意用户已经达到4.70亿，用户生意频次持续提拔，美团买菜也连结不乱增进，市场份额也有所提拔，这鞭策新买卖总收入由2022年同期的141.59亿元增至167.65亿元，增速为18.40%；同时，经营吃亏也由-67.90亿元收窄至-51.93亿元。

不外，市场对于美团的第二季度业绩却回响平平，其原因在于市场预期其第三季度业绩或者会低于本季度。公司治理层在业绩德律会议上也透露，受宏观经济和极端天色前提影响，外卖买卖将碰到一些阻力；另一方面，线下消费需求进一步释放也导致外卖生意临时受到挤压。

社会消费品零售数据在必然水平上也佐证了美团治理层的预判。据国度统计局数据，国内社会消费品零售总额增速自4月见顶后就起头一路回落，比来4个月的增速离别为18.40%、12.70%、3.10%、2.50%，尤其是7月，社会消费品零售总额增速比拟2022年同期下降了0.20个百分点。

相对乐观的是，受一系列..运动以及策略优化鞭策，美团治理层以及部门研究机构预期到店、酒店、旅行买卖仍将连结持续增进。

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