李佳琦：现实版屠龙少年

比来这几天，

多少媒体揭秘了一件事情：

卖79元的花西子眉笔，

厂家成本价只有7元，

而李佳琦的抽成高达63元。

这个抽成委实惊到我了。

说实话，

我感觉李佳琦真的太贪了，

你少抽一点把利让给消费者不成吗？

少抽一点，

卖70块，

卖60块，

依然拥有伟大利润空间啊。

然则他没有，

不光如斯，

当消费者提出“太贵”时，

他还让消费者从本身身上找原因：

“这么多年了工资涨没涨，

有没有卖力工作？”

为什么要搞直播？

李佳琦以前是如许敷陈消费者的：

1、为了避免中央商赚你们差价；

2、我会把厂家的价钱压到最低；

3、经由直播让你们直接面临厂家，享受最大实惠。

最起头他的确是这么做的，

但做大了之后他慢慢变了，

他的确干掉了中央商，

然则干掉中央商之后，

他酿成了最大的中央商，

两头通吃的中央商，

既狠吃品牌商，

又狠吃消费者。

第二条：禁绝任何..卖得比本身廉价。

一旦成了超等直播大V，

就会强制品牌商签合约：

禁绝任何..卖的价钱比我低，

哪怕是线下实体店也不成。

李佳琦就多次发函状告品牌商，

因为有的..卖得比本身廉价了，

因为某线下店卖得比本身廉价了。

搞得这些..这些实体店，

只得作废优惠运动，

只得提高商品价钱。

第三条：筹建本身的自有品牌。

几乎所有超等直播大V，

最后都邑走上这条路：

跟别人合作筹建自有品牌，

或本身独资筹建自有品牌。

为什么要筹建自有品牌？

个中最大的原因就是：

自有品牌的利润空间很大。

“有粉丝就不愁销量。”

“我想怎么订价就怎么订价。”

“我想卖几多钱就卖几多钱。”

你认为直播大V卖的都是别人的品牌吗？

不是的，

好些都是他们本身的品牌，

或许占了股份的品牌。

说完这三点。

我再来谈谈超等直播大V的另一个“风险”。

媒体把花西子的成本发布后，

有人站出来说：

“化妆品都是这个成本构造，

所分歧的，

无非是如今给李佳琦的钱，

以前给了媒体，给了..，

给了商超，给了代理商。”

从各类成本组成来说，

以前的确是如许，

如今无非是把给好多中央商的钱，

都集中起来，

付给了李佳琦如许的超等大V。

但看似沟通，

其实也有很大的分歧：

假如以前花西子也卖79元，

除去各类成本及利润，

有60多元是给到线下各个发卖环节的，

好多人是以不会失业。

然则如今的直播大V，

吃掉了本来所有发卖环节的利润，

把均分给社会的就业和财富，

悉数都归集到了一个小团队身上。

5月份的时候，

超等大V辛巴，

搞了一场榴莲直播。

这一场直播，

卖了160万个榴莲，

发卖额近3亿元。

有学者做了一个剖析：

“辛巴一场直播带货，

卖出160万个榴莲，

这个数量，

根基上就是1万家水果店10-20天销量。

人人发现问题了没有？

1万家店的生意，

被一小我做了，

这就是今朝的近况。

为什么人人都感觉生意越来越难？

为什么人人都感觉挣钱越来越难？

因为好多小商小贩的利润，

因为好多中央途径的就业，

如今都被大主播拿走了。”

收集直播的显现，

一起头是非常有利于消费者的，

因为他们打破了中央商赚差价，

从工场直接卖到了消费者手里。

但跟着超等直播大V的显现，

一切都起头变得纷歧样了，

如今所谓的廉价，

其实只是他们让你感觉廉价罢了，

如今所谓的最低价，

只是他们不让其余..卖更低价罢了。

如今好多时候，

超等大V直播间的产物，

并不是超低价，

而是被垄断后的超高价。

就像一个学者所说的：

“如今好多超等大V的直播，

所带来的不是更廉价的商品，

而是更贵的，

厂家和消费者都没占到廉价，

占廉价仅仅只是他们，

他们把以前无数中央商的钱，

都装到了本身的口袋，

甚至更多。

他们带给社会的，

不是经济刷新和提高，

而是资源的暴富，

以及对无数商家商贩和通俗人的收割，

照样以让你占廉价为托言。”

说了这么多，

我并不是主张打垮李佳琦，

并不是主张打垮超等大V。

人家挣钱合理正当，

没有什么可非议的。

我只是想对超等大V说两句话。

第一：

你有幸能成为超等大V，

其实也是来自于通俗人的追捧，

所以在给品牌商谈抽成的时候，

能不克不要那么狠，

能不克多让一些利润给消费者，

这也算是一种回馈。

因为没有人人的追捧，

也就不会有你的如今。

第二：

就算你不肯让利给消费者，

也不要袭击和嘲讽消费者，

说什么“找找本身原因，这么多年了工资涨没涨，有没有卖力工作”如许的话，

固然你成巨富了，

固然你日均508w了，

但也要多站在穷汉的立场思虑问题。

永远不要嘲讽穷汉，

你们所拥有的得天独厚的幸运，

不是为了赶过于那些不曾被命运眷顾的人，

而是用来匡助他们的。

但我知道，

我这些话，

也许率，

说了也是白说，

超等直播大V，

依然会不管掉臂，

依然会在那“三条路”上越走越远。

想起了《在缅甸寻找乔治·奥威尔》。

这本书讲了这么一个故事：

有一条恶毒凶残的大龙，

要求村庄每年献祭一个童贞。

这个村庄每年都邑有一个少年，

去跟恶龙格斗，

但无人生还。

这一次，

又一个少年出发了。

在铺满金银玉帛的龙穴里，

这位少年用剑刺死了恶龙，

然后坐在恶龙尸身上，

望着满穴闪烁的珠宝，

可慢慢地，

他身上也长出了鳞片、尾巴和触角。

最后，

他也酿成了一条恶龙。

靠通俗人起身的直播大V,

像极了实际版屠龙少年。

人最轻易反水本身原先地点的阶级。

前几天，

一个网友说了这么一件事：

“想起了李佳琦以前的助理付鹏。

昔时李佳琦在南昌做化妆品发卖时，

付鹏是店长。

后来李佳琦去上海做直播，

付鹏为了陪他，

辞掉了店长工作，

开车带着他和never，

从南昌来到了上海，

商定赚了几多万就回家。

后来付鹏回家了，

然则李佳琦没有。

付鹏和李佳琦最后一场直播，

付鹏问李佳琦：

你还记得你第一场直播有几多人看吗？

李佳琦说：不记得了。

付鹏说：37人。”

有的人一旦站上了高处，

就会马上忘了来时的路。

然则，

人呐，

走得再远，

爬得再高，

也不克忘了来时的路。

一向抬着头走路的人，

总有一天会摔得很惨。