9月14日，周杰伦《范特西》专辑刊行22周年这一天，奈雪上线了和薄盒联名的“范特西音乐宇宙联名奶茶”引爆收集。据统计，这款奶茶首日销量达到了146万杯，缔造了奈雪新品首日销量的新记载，同时也创下了单日门店发卖新高。
联名的力量，破记载。（图/品牌官微）《范特西》的热度还没完全消退，茅台与多个品牌的联名又多次引爆话题。茅台先是联动瑞幸推出了“酱香拿铁”，又结合德芙打造出“茅小凌酒心巧克力”。后者刚在社交媒体官宣，相关话题#35元2颗茅台巧克力贵不贵#就登上了微博热搜第二名。茅台相关系名热度之高，甚至引起一些品牌“硬蹭”，所谓“酱香大床房”就是最新的例子。事后证实这并非品牌联名，..也敏捷下架了相关产物。作为出圈利器，联名不光能提高品牌存眷度，还能带来实打实的销量。既然如许，那品牌应该多搞些联名才是。但真的是这么简洁吗？
5月，喜茶联袂FENDI推出系列品牌运动，个中的特调产物FENDI喜悦黄上线3天即售出超150万杯。社交媒体上，消费者纷纷晒出喜茶与FENDI联名纸袋：“19元拿下人生第一个奢靡品。”“这是我离FENDI比来的一次。”好多人懂得的联名，就是双方把LOGO或许标记性icon印在包装袋上，再出点亚克力立牌、谷子收纳、水杯、杯垫、包装袋、人偶等相关周边。这切实是大多数联名都要做的根基把持。但喜茶和FENDI的联名，不光立起了格调，还打出了差别性。
喜茶X FENDI联名饮品，你喝了吗？（图/品牌官微）
正如喜茶官博所言：“这是双方对艺术索求与文化碰撞的新测验”。5月19日-6月16日，双方在北京创办了“FENDI 'hand in hand'”艺术展，并设置了茶楼，还在茶楼中推出了限制款“FENDI木姜子特调”和4款烘焙产物（木姜子酸奶泡芙、芒芒甘露盒子蛋糕、可可乳茶卷以及糯糯可可司康）。据《中国城市报》报道，艺术睁开放仅10天就悉数约满。如斯可见，好的联名谋划不光能带来口味上的体验，还能够让产物在文化上获得拓展和升华。事实上，新茶饮品牌卷起联名，就是为了在更多维度上和消费者竖立起更深保持，以提高后者的品牌忠诚度，进而提拔复购率。艾媒咨询数据显露，2023年中国新式茶饮市场规模将达3333.8亿元，2022年这个数字是2900亿元，估计2025年将达到3749.3亿元。10年前，人们还只知道“珍珠奶茶”，现在，蔬果茶、柠茶、椰子水、酸奶都有了……这还没算上咖啡一侧的品类。但毫无疑问，咖啡也会瓜分新茶饮赛道的市场。从消费者个别角度来讲，一天喝一杯茶饮之后，再喝一杯咖啡的概率很低。
连柠檬茶细分赛道都卷出花了。（图/pixabay）这种情形下，差别化路线成了新茶饮突围的必然路径。但要想在产物长进行冲破，难上加难。喜茶比来推出的“酷黑梅桑”市场反馈不错，但也难以复制“多肉葡萄”的发卖事业。联名以另辟蹊径的体式，让品牌口碑弯道超车。在这个多元化的社会，每小我都有分歧的乐趣范畴，联名能够打破次元壁，引爆存眷和商议。以奈雪此次联名为例，若是奈雪只是推出了 “金色山脉水牛乳奶茶”，或者就是一次平平无奇的上新。单就奶茶口感而言，在一众奶茶中并不算惊艳。但若是这杯奶茶上印着周杰伦的头像就纷歧样了，尤其是《范特西》这张专辑对于大量周杰伦粉丝来说，代表着一种芳华的回忆。当然，奈雪绝对不会错过借机重推单品的机会。据《证券日报》，奈雪在联名同期推出了“周周9.9元喝奈雪鲜奶茶”的运动，只需要加对应区域客服的企业微信领券，就能够9.9元喝到几款分歧品种的水牛乳奶茶。据奈雪方面称，这项运动复购率近30%，转化相当可观。
用联名热度陆续单品..，这一波绝。（图/奈雪官方小法式截图）
但也不是每个联名都能取得如斯声量和转化。近期，奈雪还在和泡泡玛特做联名，比拟之下，出圈度就十分有限。
一项联名，可否取得破圈结果，首要考虑两个身分，一个是联名双方品牌相关身分，另一个是联名产物的设计和质量。联名双方的品牌影响力是要害身分，喜茶是新茶饮赛道前几名选手，FENDI是奢靡品知名品牌，二者联名是强强结合，之间的反差感更能引起社会商议，发生实话题，而不只是付费推广。瑞幸全国门店数已经破万，稳坐咖啡赛道头把交椅。茅台的地位更不必说，两者联名亦是强强结合，同样也极具反差感。固然咖啡加酒并不算新颖事物，但“这可是茅台，不是一样的酒”。
发生实话题，才是硬..。（图/微博截图）
尽管在口味上，酱香拿铁获得的评价不合伟大，但话题度赚够了。并且从深远来讲，瑞幸这一波真正获得了下沉市场的存眷。众所周知，下沉市场的情面社会水平更浓，茅台的社交泉币属性更光鲜。有网友就透露：“能和茅台搭上关系的品牌，必然靠得住。”有的时候，联名反而会带来负面舆情。本文开篇提到，《范特西》的联名是奈雪和薄盒的联名，并非和周杰伦。薄盒是一家专注区块链手艺的数字潮玩..。薄盒不久前获得了周杰伦公司杰威尔的授权，能够打造《范特西》元宇宙音乐展馆。就在联名当天，一些粉丝在社交..上表达了不满，“杰威尔只是将专辑授权给薄盒，薄盒却拿专辑封面（周杰伦头像）跟第三方（奈雪）联名，真的很鸡贼”，“这一波，周杰伦收入：0元，人人别买”……
有粉丝建议杰迷们不要购置联名产物。（图/小红书截图）
若是联名运动不止持续一天，生怕相关声音还要发酵。但联名首要就集中在第一天，而且周边产物设计还不错。社媒上的商议，总体上是以正面居多。很多粉丝还拿这一轮周边进行二创，这又发生了不小流量。岂论联名是陆续一天照样一周，甚至一个月，都只是一阵风。对于品牌而言，求得流量不易，接住流量、转化流量，才能细水长流。转化流量，最主要的是以好的产物和办事往返馈消费者。对于新茶饮而言，产物的用料、口感、卫生都很主要。近年来，新茶饮赛道食品平安事变频发，尤其是炎天，果茶品类极易显现坏果。若是是连锁门店，品牌方对门伴计工的监视就分外主要，避免一些门店为了节约成本而轻忽了卫生和食品平安。另一方面，口感上的差别化也很主要。喜茶“多肉葡萄”引起了浩瀚模拟，但口味上能胜过喜茶的屈指可数，这也施展出喜茶对配方的精准把控。新茶饮赛道很难经由产物竖立护城河，长沙有茶颜悦色，广州有茶理宜世，如今还有云南的霸王茶姬大举进入市场。只有配方研发好了，必然时间局限内才能够成为一种壁垒，圈起忠粉圈层。
下一次，请直接和周杰伦联名。（图/土卫六摄）
若是说配方是产物的焦点，那么办事决意了一个品牌能走多远。有的品牌连列队都有诸多要求，好比提前点了茶的也不克来了就拿，还要从新列队，激发消费者不满。即使如今品牌再火，不去改正办事也很难长红，以至于这几年关店以求焦点区域门店的列队长度的品牌好多，可是再早些时候，谁会想到有今天呢？
