谈一谈中医的营销

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中 医 馆 行 业 的 良 心 和 大 脑


来源 | 中医吕振羽


最近这些年脱离体制自由执业的中医越来越多

很多人日子过得不错

更多的人其实差强人意

于是经常有同行跑过来问吕医生

如何才能有这么多病人

其实他们想问的是如何才能拉到这么多病人


他们不明白一点

病人从来都不是靠拉来的

如果你一定要去拉

病人可能会来一次两次

但是如果你接不住的话

病人消失的和病人来的一样快

时间长了你会在一个个的圈子里名气臭掉

然后你会在一个地区名气臭掉

哪怕你依靠着互联网的特殊性

就是病人来自各种外地

互相之间没有什么交流的可能性

你会发现时间长了

你在互联网上也一样会臭掉


如果我们仔细分析一下的话

万一有个医生病人来一个逃一个

看了好多年病还是病人起不来

还得每天去微博微信朋友圈发个广告讲个课把病人拉进来

除非是特殊的小众专科不论

就大内科而言

那肯定是医生技术有点问题

但是换一面来说其实病人量大

大多数的情况下代表着医疗水平的瓶颈

比如说我这里治高血压糖尿病

都得好几个月甚至于更久才可能把西药减停

万一我哪一天水平提升到就用一次药

保证血压血糖都好了

硝苯地平和胰岛素都直接扔掉了

我这里积存下来的病人量一定会小很多

但是我并没有这种水平

于是只好慢慢的看

然后每次又都有一些进步

所以病人不离不弃

然后病人就积累下来了

再比如说很多妇科病

你用药以后反馈都得等一个月

要是万一一个月好了你得巩固一两个月于是三个月过去了

如果一个月不好就还得晚一个月

于是往往一不小心半年过去了

或者是很多与环境做斗争的疾病

比如说你今天给她失眠用药以后睡踏实了

然后这大妹子的妈妈不肯帮她带娃了

或者阿姨回家碰到疫情不回来了

于是她只好自己每天晚上去看看娃被子有没有盖好

然后你就不得不给她继续治疗失眠

所以说这些破事组成了医生的门诊量

我实在也不知道有啥经验可以介绍


很多人想问小朋友如何能渡过艰难的早期执业生涯

我觉得现在小朋友如果脸皮厚一点

早期执业生涯要远比我那时候好过的多

毕竟我刚出道那会

病人都还只信上了年纪的三甲专家教授

我就只能在一个地段医院里面给大妈们看病

大妈们抱着反正不要钱要么试试看的心态

将信将疑的来吃药

然后我就只能拼命的看书争取接得住病人

然后几个月后一天就有上百大妈门口排队

那些日子真的是又穷又苦逼

于是只能开个微博发泄情绪

那时候的微博是交朋友的地方

大家都比较真诚

互相骂来骂去的

到现在还积累下不少的朋友

我中间门诊特别忙停了两三年微博

去年重新看微博以后发现

骂人的少了

说真话的人也少了

满大街除了骗子们割爱好者们韭菜以外

各种形式的广告铺天盖地

也是一声叹息


把话题说回来

我对于小朋友一直的建议是

除非你天赋异禀有大牛倾囊相授

你还是最好选择公立医院作为出道的地方

如果你免费给大妈们看病然后并没有大妈来找你看病的话

你还是老老实实的在医院里待着比较好

毕竟出来以后天上并不会掉病人下来付你几十几百的诊费

除非你四处吹牛逼说自己看肿瘤白血病比看个感冒都容易

高唱大道至简真传一句话

然后你可以参考这篇文章的第二段


如果职业生涯的前面几年里面就好好的看书看病

可以发一些实事求是的案子说一下自己的心得

不要整天幻想着一步登天

要是经过锻炼以后会看一些病了

出来不推广自己也是不行的

毕竟大家都不认识你

但是一定要记住


营销是为了让病人知道你可以帮助到他们的能力

而不是让你变成一个成功的专业销售员

很多人虽然病不咋会看

但是病人也不少

各种包装炒作的很有名

如果你们一定要那样的经验

不妨去问问他们

这些人和我们本质上不是一个行业


一个中医想保持门诊量的不断提高

其实只有一个办法

就是医疗能力的不断提高

这句话说起来容易

事实上这是对自己的一次次推翻

每次推翻自己的时候都会遇到病人的责怪

会掉很多病人

然后如同赤脚过戈壁滩一样的用新的方法和药物

这也是为什么不太会有人真心愿意去教别人自己的经验

那都是自己用血泪换过来的

但是没有这种不停的自虐过程

也是不可能有什么提高的

很多人指望着看几本书跟几个门诊就能成名成家

且不说没有人会倾囊相授

你要是脑子不行你连书都挑不来看不懂

不然你以为大家为啥放着书不看去上什么培训班

为啥有人放着伤寒金匮书不看去看某大师


今天说的这些只是希望大家能明白

中医这个行业

与其整天想着讨论营销拉人发财

远不如踏踏实实看书看病和常常自省

病人的口碑

才是一个中医最好的营销


共勉。



I 版权声明
本文来源“中医吕振羽”,作者/吕振羽,版权归权利人所有。
· END ·

编辑|山楂    视觉|花椒

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