悄悄储备多达29款，我没想到B站藏着这一手好牌

自《FGO》的时代开始，大众眼中的B站游戏就与二次元产品紧密地捆绑在一起，毕竟没有人会认为，拥有目前市面上最多二次元用户的B站，会发展不好二次元游戏业务。

同时，《FGO》《碧蓝航线》《公主连结》的接连成功也让彼时的人们愈发确信二次元产品就是B站游戏不断增长的确定性。

但不想短短两年过去，B站游戏的下一个二次元爆款还在等待当中。

根据B站发布的2021年全年财报，B站的游戏业务在2021年的收入增速为6%，这个数据在2020年为34%。

导致游戏业务增速下滑的主要原因来自于头部二次元产品的收益下滑，以及其他新老独代产品没有创造良好的收益。

在头部产品方面，根据B站2021 20-F 年度报告数据可知，B站游戏收益排前三的产品们（可以确认其中有《FGO》以及《碧蓝航线》），在2021年为B站集团贡献了10.7%的年度总收益，这个比例在2020年是23.8%，在2019年是36.4%。

（图文来自Bilibili 2021 20-F）

如果将这个比例乘上B站历年来的总收入，我们就可以得到B站游戏收益Top3产品每年的实际收益。经过对比后，我们会发现2021年的B站Top3游戏的收益相比于2020年的Top3产品收益下降了整整27.4%。

（单位：人民币千元）

头部产品的收益下滑，奠定了B站游戏在2021年收入增速放缓的基调。除此之外，在2021年新上线的独代产品中，除了《坎公骑冠剑》以及《刀剑神域 黑衣剑士：王牌》两款产品进入畅销榜Top10外，其他产品成绩并不算太出彩。

进入2022年后，B站要如何扭转这一趋势，挖掘进一步增长的机会点？我们尝试从B站的产品储备中找到这一答案。而让我感到意外的是，据我们统计，B站目前手里储备的新品多达29款，品类涉及卡牌、战棋、MMO、模拟经营、独立游戏等等，丰富且多样。那么，这里是否隐藏着B站的下一个爆款呢？我们借此机会摸底了这些游戏。

如果你对近年来国产独立游戏销量比较关心的话，你就一定清楚刚刚发布的2022年上半年国产游戏销量排行榜上，有两款独立游戏是由B站进行独家发行的，其中《暖雪》还夺得了上半年销量第一国产游戏的宝座。

其实近年来，B站游戏从来没有掩饰过自己正在储备国产独立游戏的事实，毕竟B站有着庞大的单机游戏KOL阵容以及单机玩家群体，且近几年国内玩家购买国产独游的意愿以及能力正在不断变强。

这两个因素决定了B站游戏更容易在发行国产独游这件事上获得成绩。

而说回他们的储备，在当下其储备了至少7款国产独立游戏，其中有两款已经获得了版号。

在这批独立游戏阵容中，有《暗影火炬城》这样已经在海外上线，并收获良好玩家口碑的产品。这类产品在国内的推广将更加容易，同时B站拿下的是其在大陆地区的发行权，如果能结合国情，适当下调销售价格，有望推动其在大陆地区进行另一波销量增长。

而另一类产品储备则和《大江湖之苍龙与白鸟》一样，处于在研阶段且暂时没有在海外先行上线的打算。这类产品往往研发阶段就可以获得B站单机领域的KOL的流量曝光，这将保障产品的销量，前文提及的《碳酸危机》也属于这个类型。

（《大江湖之苍龙与白鸟》在B站单机领域KOL的引流下，获得了不错的关注度）

在当前国产独立游戏不够多，容易出现玩家关注度高度集中的环境下，B站游戏进军加码国产独立游戏无疑是正确的选择。

而对于独立游戏研发者来说，B站也是不可或缺的国内宣传..。两者互相需要的关系将成为B站未来发展独立游戏业务线的基石，而质量越来越高的国产独游也将抬高B站游戏在这一方面的业务高度。

最后需要提及的是，B站游戏在19到21年，因为产品研发周期的问题，没有在这方面拿出成绩，而在22年，当B站手里的独立游戏逐渐完成开发，我们或许可以在今年的年终财报上看到B站游戏一个新增的显著收益板块——国产独立游戏板块。

（在B站22年Q1财报上，游戏业务的同比增长率到达了16％，增长来自于新游戏的上线，这个周期内《暖雪》已经发售）

除了大块的独立游戏投资，B站游戏也在尝试对一些新赛道进行布局。

《小手电大派对》是一款像素风的非对称对抗手游，封闭的密室内有着大量的谜题，逃生者要一边规避女巫，一边解密，并最终离开这间密室。

平心而论，游戏的质量不算高，但它的出现对于B站游戏有着非常不错的实验性质。

回顾过往，非对称对抗游戏以及派对游戏都是容易与游戏领域KOL发生化学反应的类型，这一点只要看看有无数主播助力的《糖豆人》就可以清楚了。

而重提旧事，B站是一个有着众多游戏领域KOL的..，《小手电大派对》的制作人愿景是将这款游戏打造成“你追我逃的欢乐派对”，那么B站的KOL宣传能对一款有派对游戏体验的手游起到多大的宣传作用，以及具体是如何起作用的，就是值得我们关注的了。毕竟在未来，一定会有更多的派对游戏瞄准移动端..。

（游戏官方也是非常的机敏，在内测阶段就请来B站游戏领域KOL进行试玩宣传）

在2022年，女性向游戏的市场价值已经不需要言说，B站游戏自然也打算下注女性向市场。《星耀购物街》与《箱庭小偶》是两款B站游戏在稍早时间点拿到独家代理权的产品，它们都是带有换装玩法的游戏，并在B站收获了相当的关注度。

（《箱庭小偶》面向的市场人群非常特殊，是热爱为玩偶换装的人群）

《代号C》是B站的首款自研女性向产品，虽然游戏的细节内容尚未公布，但从目前游戏透露的框架来看，其和市面上主流的女性向游戏比较类似，可以对其的市场成绩拔高期待。

有未来可期的投资，也必然有非常脚踏实地的布局。

在29款独家代理产品之外，B站游戏也开始对一些非B站游戏传统类型的产品进行布局。

在今年的3月份，B站对游戏谷公司进行了投资。

对比于B站过往投资的对象，游戏谷既不是一家纯粹的二次元厂商，也不是一家做精品质感产品的研发商，而是一家以页游以及休闲游戏为中心的公司。

相比于B站游戏过去面对二次元用户，休闲游戏面向的用户显然没有那么挑剔。同时，我们还能在当下的哔哩哔哩游戏中心看到不少非独代的休闲、MMO、SLG产品上架。

（要是放两年前，你可能很难想象B站游戏会上架这样的产品）

这些非B站传统运营产品的出现也多少说明B站确实在发展这条，不符合B站用户传统消费习惯，但更加适合中国大市场环境的产品路线。

客观上来看，在游戏中心上架，甚至独代这些产品是有利于优化B站游戏的产品结构，使其在类型的全面性上向TapTap以及各个手机应用商城靠拢，可以接纳更多类型的用户。

但也同样是客观的角度，B站游戏天然缺乏可以消费这些游戏的用户，也不容易直接获取这类型的用户，因此，B站游戏在这一块的增长确定性还有待观察。

虽然说B站游戏在自己的产品储备中拓展了各种各样的可能性，但基于B站目前的用户基础，以及连续3年独代产品贡献游戏业务收入超过70％，且组成独代产品阵容的基本是二次元产品的情况来看，二次元依然是他们需要重点对待、投入的产品类型。

而说回B站游戏当前增长动力不足的二次元产品，我们就不得不回到一个被大家问烂的问题：B站什么时候才能迎来下一款《命运冠位指定》？

为什么人们会对《命运冠位指定》如此的执念，那自然是因为以其为代表的头部二次元产品是B站游戏多年来的重要倚靠。

尽管B站游戏每年都会上线大量的新二次元产品，但只要对这些新产品的成绩进行持续的追踪就会发现，大部分产品仅能在上线的一年之内为B站游戏贡献不错的流水，一年后，就容易失去市场活力。

（某20年上线产品）

（某21年上线产品）

但以《命运冠位指定》《碧蓝航线》《公主连结Re:Dive》为核心的市场热门产品却能每年稳定为B站游戏提供超过40％的收入。

这就是为什么头部二次元游戏提供收入严重下滑时，B站游戏的收入增速会发生降速现象。

在这样的ui'i市场环境下，人们会在这两年间愈发迫切地希望看到B站游戏拿出更多的热门二次元产品，以接过《命运冠位指定》的营收压力，并在整体上进一步拉起B站游戏的收入。

那么这样的产品在B站游戏当下的储备中存在吗，我们不妨来直接看看B站游戏当下的二次元产品储备。