最快破亿!任天堂游戏主机Switch在5年内如何实现逆风翻盘?

据Vgchartz数据显示，截止2021年12月18日，任天堂游戏主机Nintendo Switch累计销量突破1亿台。不仅使其成为世界第7台破亿的游戏机，还突破了PS4的破亿记录，成为史上“破亿最快”的游戏主机。

目前Switch销量已经超过Wii，成为历史第6

自2016年末公布第一支预告片以来，这台游戏机就在质疑声中出道，发售前期，硬件也饱受诟病，IGN对它的硬件打分也只有凄惨的7分。但随后的发展不只是远远超过官方的预期，也超过许多玩家的判断。不仅硬件销量不错，软件销量也达到了6亿8100万份，软硬比差不多1比7的水平，过百万级销量的游戏有56个之多。

比起上一代主推的掌机3DS，不仅在硬件与软件上实现超越

软硬比也超过前者，这意味着，拥有Switch的每个玩家

购买并持有游戏的热情大大提升了

这其中，任天堂第1方与第2方的独占游戏全面爆发。不仅占据热销游戏的近半数量，光是千万级游戏就多达11款之作，继续延续任天堂独占游戏强势的优良传统。

这场逆风之战，任天堂打得漂亮！除去任天堂运营上的成功之外，产品的发售时机，硬件软件上的定位，也让它在遇到疫情这个黑天鹅事件之后，还能继续发力。结合游戏与财报数据，本次文章就来总结一下，从Wii U的失败走出，Switch在这4年多翻盘之旅吧。

最强护航加持，主机赛道上最成功的抢开局

Switch这台主机非常特殊。

从发售前的大环境来说，任天堂的情况非常糟糕。主机角度来说，Wii U并不是一台成功的游戏主机，在硬件销量上只有可怜的1356万台【官方数据】，相比较竞争对手索尼的PS4主机过亿的销量，可以说是完败。

而掌机层面，3DS的强势只能说是一场惨胜。智能手机的崛起，分化了大量休闲玩家，市场大大缩水。过去的掌机市场，曾经是DS与PSP的双赢，DS拿下1.5亿销量，PSP也拿下了8100万销量。

1.5亿台销量的DS，曾经是掌机界繁荣的最好代表

但来到3DS与PSV时代之后，硬件成绩却特别惨淡，3DS的7600万销量+PSV1600万的销量，也不过是上个掌机时代的一半水平而已。

3DS虽然赢下了对手，却很难敌过智能手机这个大势

主机市场失败，下一代重新起步十分困难；掌机市场又在进一步萎缩，无论是坚持传统的两条硬件线路，还是维持一条硬件产业发力，前景都比较惨淡。于是他们做了一个艰难的决定，把TV主机的产业线与掌机相结合。

打从一开始，整合现有资源就是任天堂深思熟虑的规划路线。早在15年9月，任天堂便将旗下第1方工作室EAD与SPD合并成EPD，把掌机硬件部门与主机部门合并成一个，显然是为了未来未雨绸缪。这么看，一年半后才发售的Switch，能够开个好头，离不开这次软件部门和硬件部门的资源整合。

15年，部门整合调整的新闻

掌机方面，自Game BOY以来，任天堂就是掌机市场里，绝对的王者。强势的市场优势来自强势的游戏阵容。大量优质的游戏IP，可以让Switch继承。目前官方数据下，排名前10销量的游戏里，绝大多数游戏都在上一代掌机..3DS中发售过正统游戏，像《动物之森》与《精灵宝可梦》等游戏，过去还是以掌机为主要开发..的游戏。

这些游戏碍于掌机..的限制，往往制作规模，游戏形式，游戏画面等指标上，会有一定程度的劣化，但在Switch上，不少游戏获得了很大的强化，满足了很多掌机玩家“将主机游戏带出去”的想法。

《旷野之息》就是一款地道的主机规模游戏

动森这次销量相比前作翻倍式的暴涨，除去互联网的出圈效应

NS的定位，也整合了许多曾经不怎么接触掌机游戏的玩家，扩大的受众基础盘

主机方面，前中期Switch的游戏阵容很多继承自Wii U这个..。比如《蘑菇头队长》《森喜刚：热带冻结》和《幻影异闻录》等。虽然，Wii U的硬件销量很糟糕，但旗下的游戏质量并不差，比如现在高居Switch销量第一的《马里奥赛车8》，同样也是Wii U..销量最高的游戏。

《马里奥赛车8》的销量直到现在，都非常稳健的增长中

最终卖出5000万份并不是没有可能

Wii U的游戏广受玩家认可，也可以从软硬比可以看出

近乎1比10的软硬比，也是这几个游戏世代中，任天堂主机最高的水平

同时，碍于Wii U糟糕的硬件成绩，许多原定于给Wii U开发的游戏，如《塞尔达传说：旷野之息》，跨..来到了Switch..。并成为前期热销的关键。

特别是《旷野之息》的首发护航堪称大手笔。它并不只是一个质量业内顶尖水平的游戏那么简单，作为任天堂系游戏开发世界最早最大规模的一次尝试，本作拿出了几乎满分的答卷，用任天堂极其擅长的交互思维，创造了一个交互高度自由的海拉鲁大陆，给已经相当内卷的开放世界游戏，提供了一种完全不一样的思路。

Switch前期与《旷野之息》高度捆绑，游戏与主机软硬比高居1比1

甚至一度出现部分玩家先买卡带，游戏销量大于主机销量的阶段

另辟蹊径，也让游戏有着很高的话题度，将游戏与配套的主机Switch更大程度的曝光。曾经1代最高销量仅为900多万的《塞尔达传说》在这1代里销量翻倍，目前已经达到2413万份。

根据最新任天堂财报显示，仅去年上半年期间

《旷野之息》又卖出了170万份，显然2000多万还不是它的极限

可以继承自Wii U的许多遗产，让任天堂在开发一些新游戏上，不至于那么被动，不会出现赶工时的情况。也让任天堂在游戏的发售日期上有着更大的把控余地。最关键的前2年里，在国外12月到圣诞期间的黄金消费档期里，任天堂每一次都能拿出拳头产品刺激硬件销量。第1年是《马里奥奥德赛》《异度神剑2》等，第2年也拿出了《任天堂明星大乱斗》《精灵宝可梦Let's Go！皮卡丘/伊布》等作品。总能在关键的消费节日里，拿出足够重量级的作品刺激消费，主机销量也随之暴涨，超额完成任务。

相比较国内同样吹爆的《奥德赛》与《异度神剑2》，《大乱斗》的火热在国内一直很难想象

这个被戏称为“美国97”的乱斗游戏，发售1个月间，就卖出1000多万，目前已经累计销量2571万套

总结来说，Switch主机的前两年抢开局开局非常成功，有老游戏变废为宝，又有资源整合的基础托着，让它可以一步步按照自己的节奏运作，前两年也基本保证了年初年末的销售档期里，有千万级大作贩卖的时间规律，使得前两年的成绩超出官方预期，只用了两年，就卖出超出3000万台的机器，这为第3，第4年的稳健发展期，提供了特别好的基础。

直到19年Q3财报，两年时间，主机销量已经超过了3300万台

游戏井喷的稳健期，Switch的成功已经不可阻挡

在一场非常强势的抢开局以后，Switch进入较为平稳的主机发展中期阶段。前期的超强发力，让很多游戏厂商也开始认同Switch，开始将一些游戏带上Switch..；同时任天堂第1方的发力也在持续，再加上任天堂对于独立游戏的支持，这个中期可谓多点开花，游戏的数量与质量都到达一个高峰。

1：Wii U遗产与第三方游戏的持续移植，移植老游戏，一直是任天堂填补游戏阵容的一种很重要的方式，这对于第3方游戏厂商而言，也是如此。因为Switch的掌机属性，很多曾经的主机大作，在Switch..之上，依然有焕发青春的可能性。

重制版的《异度神剑1》，Wii U遗产《蘑菇队长》，第3方移植大作《巫师3》

都获得了过百万的销量。对于移植作品而言，百万级销量已经非常惊人

这在一些老的独立游戏上最为明显，这些游戏关卡相对简单

玩法也相对单一，特别适合掌机..，可以时不时拿起来玩一把

2：独立游戏井喷，对于Switch的判断，任天堂一直都很清晰。作为一台机能孱弱的主机，它唯一拼不上的就是3A大作的游戏阵容，所以任天堂转而寻求独立游戏的帮助。独立游戏整体对机能的要求较小，规模也不大，不会给机能带来负担；同时，独立游戏偏向古朴，小而精巧的设计，简单的关卡，短平快的游戏时常分布，也都非常契合Switch自带的掌机模式，两者的组合可谓天作之合。

笔者体验过的独立游戏《武士刀zero》，就是一款几秒一个关卡，特别适合掌机随拿随玩的游戏

相比较其他..把资源集中在头部作品上，任天堂为了扶持独立游戏工作室，每年都会为独立游戏做几期宣传游戏的独立游戏直面会。并且在Switch的广告与游戏电子..上，还会提供大版面宣传，都足见任天堂对于独立游戏的重视。很多独立游戏在NS获得很好的曝光，销量也增幅很大，比如在去年获得年度NS平..立游戏销量前十的《风来之国》。

独立游戏直面会

今年在NS..大获成功的国产独立游戏《风来之国》，它是主机端NS独占游戏

从一开始老独立游戏的移植，再到部分独立游戏的发售..填了Switch，最后到以Switch作为主打..，甚至独家，Switch越来越受到独立游戏开发者的青睐。这个优势如果在下一代主机能够得以保留，同样是一股不可忽视的力量。

17年发售，18年爆红，靠高尔夫玩法和RPG巧妙结合爆红的NS独家独立游戏《高尔夫物语》

获得官方授权的独家独立游戏《节奏海拉鲁》

现在热卖中，限时3个月独占的独立游戏《热血三国志》

03：第3方定制游戏的爆发，在用两年时间，证明自己是一个非常合格的主机..以后，许多游戏公司也开始为NS..定制游戏。比如SE发行的游戏《勇气默示录2》与《歧路旅人》，怪物猎人的新作《rise》，近期才总算发售的《真女神转生5》等等。

前年发售的话题作《天穗之咲稻姬》也是一款针对Switch..开发

目前主机端Switch独占，只跨PC..的游戏

更多独家，亦或者对Switch性能有所优化的游戏发售，对于很多玩家而言，也有了更多的吸引力。

04：第1方阵容，核心与蓝海两手抓，回到任天堂最为强大的根基第1第2方游戏。虽然由于前期抢开局投入不少资源，导致很难在短期内出现像《奥德赛》与《旷野之息》那样的游戏。但任天堂根基雄厚，许多千万级，百万级的游戏也很快能跟上。并且在第3到第4年间，依然保证分布相对均衡的特点，让玩家在不同季度里，都有游戏可玩。

比方说在19年间，任天堂发售了千万级游戏《精灵宝可梦：剑/盾》与《新超级马里奥兄弟》，同时推出了包括《超级马里奥建造2》，《织梦岛》，《路易洋馆3》，《火焰之纹章：风花雪月》等百万级的佳作。

借助新..的火热，《宝可梦》销量重回巅峰，再次涨回2000万级的水准

在20年间则发售了引起全球社交圈轰动效应的《集合啦！动物森友会》，这款大作现在销量3485万份，其次百万级游戏还包括《异度神剑重制版》，《纸片马里奥》，《皮克敏3》等作品。

除了《动物之森》外，20年移植的《超级马里奥兄弟U豪华版》也卖出了上千万份

除去非常稳固的核心玩法游戏外，任天堂一直非常关注一些轻量玩法的游戏，努力去做一些低门槛的游戏，来吸引更多的玩家进入这个圈子。前期的结果并不理想，发售前期，《12switch》，硬件《labo》这些作品，对于庞大的蓝海用户吸引力不大。销量对于任天堂而言，也不算出彩。但没想到，伴随着健身文化的兴起，《有氧拳击》的爆红，让任天堂看到了破圈的赛道。之后《健身环》的推出，吸引了大量，之前不怎么关注游戏机的玩家入坑，即便受限产能的影响，《健身环》的销量依然突破千万级，卖出了1221万份。

《健身环》在国内也非常成功，在抖音，微博都有大量相关的安利视频

大量从不了解主机的玩家入场，也出现了类似买了游戏，忘了买主机的笑话

移植，第3方，第1方，独立游戏好比Switch的四根支柱，每一个都特别坚挺，才造就了Switch中期，更加疯狂的销售奇迹。在这2年间，主机的销量不仅没有下滑，还继续飙升，据官方数据，19到20年Q3期间统计卖了2100万台，21Q3的数据更好，2020年卖出了将近3000万台。

Switch能够那么快破亿，卖出了5000万台的这两年间非常关键

如此成功的成绩，不只是游戏阵容的成果。2019年末的新冠疫情，对于Switch不仅没有太坏的影响，反而因为其定位，游戏性质与产能供给，造成了一家独大的现象。这又是怎么回事呢？

疫情爆发的影响与产品有利位置的影响

疫情爆发对于主机游戏市场而言，是一种沉重的打击。大量游戏的制作进度被大大延长，工厂产业线也会受到波及，主机的生产产能也受到非常严重的限制，特别是近两年还出现了“缺芯难”，芯片供给出现问题的情况，更是加重主机行业缺游戏机，缺游戏的现状。这对于PS5与Xbox系新主机的发售影响巨大。我们可以先来看看Vgchartz最新一期游戏主机硬件销量的数据表。

如图所示，受到货源不足的影响，发售一年多的新主机PS5与新Xbox主机系列，销量都很不理想，两者相加也比不过Switch一家的销量。同时，受官方的供货政策影响下，..市场三台主机市场的销量占比更加夸张，即便是PS5也只有8692台。

装机量不足，游戏量不够，使得..主机游戏销售几乎成了任系的天下

不过一开始面对疫情的时候，Switch的优势也不是那么明显，我们可以看看一年来的销量走势图。

可以看出PS5和Xbox新一代主机发售前期的阶段，三家主机厂商都深受产能影响，NS的销量也只有33万，但随着时间发展，Switch的销量才越来越好。

那么为什么，在整个产业趋于低潮的阶段时，Switch能够逆流而上呢。笔者认为有这2大原因。

1：错位主机发售时间，带来的红利

由于上一代主机Wii U的失败，任天堂壮士断腕，提前结束了上一个主机周期，这让新一代主机Switch比PS5，Xbox系两台新主机的发售时间早了将近3年。虽然疫情一开始也会让Switch受到一些影响，但早来的3年，使得任天堂产线在度过最艰难的那几个月后，依靠3年的积累，能够率先开工生产，尤其是芯片这些核心硬件的供货量，任天堂并没有明显的问题。甚至在疫情前，Switch还推出了便携版的Switch Lite掌机，在今年，又推出了Switch OlED换屏加强版主机，产量供给非常充足。

任天堂没有推出机能加强版的Rro，却推出换屏幕的Switch OlED

也许跟缺芯片的市场环境相关

在产业平稳的环境里，这种时间上的优势并不一定有用，但在情况反常的市场下，已经把产能铺开的Switch，能保证玩家可以以正常价格买到新主机，这在主机价格特别敏感的大部分市场里，都影响巨大。

随着积累的产能释放，Switch货源充足，即便是新发行的机型，也能原价买到

产能不足带来的恶劣影响，最明显的体现在于供不应求

市面上的主机价格严重虚高，玩家都持币观望，不愿意当冤大头

2：产品线的巨大优势！适应疫情的任系居家游戏大爆发

受到疫情影响，三大主机..的游戏开发都非常艰难。对于很多核心玩家来说，任天堂今年一样是乏善可陈的一年。

除去年货《精灵宝可梦》推出一款不咸不淡的《珍珠钻石》重制版外，主打的几大IP，马里奥推出的是一款老游戏威力加强版《超级马里奥3D世界》，《旷野之息》的续作直到现在都没有公开具体的发售日期。除此以外，今年大多是一些中小规模的游戏，比如《密特罗德》《瓦里奥制造》。

《密特罗德》是一款好游戏，但以它的规模代表任天堂入围年度最佳

玩家多少觉得差了一点，感觉今年任天堂的确没拿出什么像样的大作

就今年新游戏的阵容而言，任天堂开发部也深受疫情影响。

但与两外两家大厂不同的是，任天堂的主力游戏除了核心玩家喜欢的单机玩法游戏以外，大多还有两大特点，1是家庭游戏属性，具备玩家面对面协作，对抗游玩的机制；2则是联机属性，且与主流的联机游戏不同，像主打社交玩法的《动物之森》，主打格斗对抗的《任天堂全明星大乱斗》，主打枪战的《斯普拉遁2》，在玩法上都做到很强的差异性，没有陷入硬核车枪球领域的内卷之中。从官方的财报也可以看出，这类游戏的长卖属性在这个疫情环境下，对于游戏硬件的销售有着巨大推动效应。

在去年上半年财年的报告里，十二款销量不俗的第一方第二方游戏里

涵盖家庭游戏属性，或者联机属性的游戏有9款之多，且大多是之前发售的游戏

不仅是第1方，在..以及美亚热卖的Switch第3方游戏新作，也以这两个类别为主

比如《怪物猎人rise》，《舞力全开》

这两种主打的属性使得现在相对封闭的疫情环境里，任系游戏更能满足宅在家中的玩家实现交流，交互的需求。去年《动物之森》的爆红，也源自这种环境的推波助澜。

《动物之森》是2020年年度推特热度第一的游戏

《动物之森》能够在Switch上实现销量翻倍，疫情的环境影响很大

作品的长卖性，再加上部分游戏的持续运营，比如《大乱斗》，还在持续更新DLC角色，保持持续运营，维持人气。这些老游戏们撑住的两年时光，让任天堂的财报不仅没有变糟，反而因为在游戏开发与推广的较低投入，实现了利润占比上升的趋势。

之前发售的老游戏包括《马里奥赛车8》《集合啦！动物森友会》《任天堂全明星大乱斗》

不仅在去年的..市场还能挺进前10，在美国亚马逊的游戏消费排行榜里

这三款游戏也依然位列前20，销量依然火爆

在疫情爆发的2020与2021年间，任天堂的营业利润率反而达到巅峰

21年Q3财报为36.4%，22年Q3预设为32.5%，均高于前期20%多的利润

而在21年后，当游戏公司从疫情的阶段中缓过来以后，游戏也在去年开始复述。在今年内，已经公开的游戏里就包括了开放世界的《星之卡比》新作，《斯普拉遁3》和《旷野之息2》等大作 ，想来，在Switch最后的两年内，销量还不会很快走向下滑。与曾经的机皇PS2和DS一教高下，也不是不可能。

如果《旷野之息2》如愿年底发售，今年任天堂的阵容又有两大千万级大作

最后一点总结

Switch最快破亿源自任天堂对于自身定位的清晰，以及对于市场的敏锐判断，提前1年多开始整合公司开发部门架构，全心全意为一台主机服务，再加上“黑天鹅”疫情的爆发，在差异化竞争与备货战离，任天堂做的很好，以至于全面缺货的主机行业里，任天堂反而侵蚀更多市场份额，实现更大的增长。

而破亿只是开始，仅几周内，Switch就超过Wii的销量，再加上今年公开的游戏阵容，Switch还远没到达销量下滑，退场的时机。如果还能延续一两年的强势，追上两代神机PS2与DS并不是梦想。或许我们将看到一台1.5亿销量的史诗级主机的诞生。

以Switch目前的销售水平，再加上几个爆款游戏的推动，成为历史第一也不是不可能

碍于开发部门的整合，以及部分掌机游戏IP的升级，下一代的任天堂主机极有可能还是主机+掌机的配置。那么对于任天堂而言，挑战依旧很大。兼顾便携性的性能把控如何做好，关于Switch的机能问题一直争议不断。碍于机能限制，很多大作不能兼顾Switch，也是很多玩家不满的一点。

把大作搬进Switch上，目前想到的方式就是云游戏

不过碍于网络不稳定的情况，实际体验还有待提升

另外，Switch的时运，前期铺垫的游戏阵容，在新的时代里很难维持。那么在新的主机之上，又要如何靠第1方的大作力挽狂澜呢。而自Wii和DS时代起，任天堂就非常成功的蓝海破圈游戏，在本世代并没有延续成功，仅有少数如《健身环》等游戏卖的不错。在新的主机架构下，如何构思新的蓝海游戏也是刺激销量的一大关键。

不过，早已跟竞争对手做出差异性，现如今基本垄断便携游戏市场的任天堂，也许才是最不需要担忧未来的那一个。

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