年收入规模超20亿，历史养成类的困局、现局与来局

当被问到为什么喜欢玩游戏，很多人的理由里都会有这一点：能做现实中做不到的事情。我第一次感受到这点，是在沉迷4399小游戏的那个年纪。

那时候，我接触到了比目鱼工作室的一款游戏，叫《皇帝成长计划》。当皇帝，指点江山，坐拥后宫美人，谁不想呢。于是，我在那款游戏里实现了自己的皇帝梦。

后来，国内厂商陆续推出了诸如《我在大清当皇帝》《叫我万岁爷》《极品芝麻官》等产品，这些产品划分为“官斗游戏”的品类，并开始引起各方关注。

但由于一些不可抗因素的出现，国内对这一品类的关注度从某个时刻开始便骤然下降，于是，在场或准备上场的厂商都将目光投向了海外市场，并将这品类整合成一个新的大类——历史养成类。

历史养成类游戏在中华文化的辐射区域（如..、韩国、东南亚等）迅速发展，各厂商争相上线面向这些区域的产品，竞争激烈。

同时，还有嗅觉敏感的厂商注意到其他市场缺少同类玩法的产品，于是将这一玩法与其他题材结合，投放到中华文化辐射区以外的市场，打开中东市场的《Game of Sultans（苏丹的游戏）》就是如此跑出来的一匹黑马。

目前，日韩市场逐渐变成一片红海，但仍有新产品不断出现，俄罗斯、北美等地也接受了这一玩法，只有欧洲（特别是西欧）依然缺少一款可以站得住脚的历史养成类产品。正是在这个时候，一款游戏引起了我的注意。

据Sensor Tower的数据显示，龙腾简合的《King's Choice》在去年11月和12月分别实现了收入环比增长30%和17%，同时成为了该公司旗下收入排名第一的产品，12月流水超2500万，如今仍处于快速上升期。

这款游戏于去年5月17日上线，自上线起便在各个榜单逐步爬升，在英国、法国、卢森堡、比利时等西欧国家的畅销榜排名最高分别为112、27、18、48名，且其12月份收入前三的市场分别为美国、德国和法国，可以看出，它在欧美市场已站稳脚跟。

那么，《King's Choice》是怎么做到的？

01

 破局：题材细分，制作细致 

在此之前，我也玩过不少历史养成类游戏，但《King's Choice》却实实在在地把我吸引住了。

它的底层框架与以往的历史养成并没有多大区别，都是主推一条故事线，再结合资源的收集、数值的养成、互动的玩法，但底层之外，细分的题材、细致的制作，我认为才是这款游戏的魅力所在，同时也是它能在欧美市场逐步稳升的原因。

（历史养成类游戏的玩法）

首先是题材。题材与玩法的贴合度很大程度影响着游戏的可玩性，有些题材与历史养成类搭配，整体来看还好，但细玩下来很多地方充斥着违和感，与我们的日常认知有偏差，比如一个小官员新上任就可以养着不在少数的门客、掌柜与挚友游玩就可获得徒弟等。

从已有产品来看，与历史养成类玩法最贴合的题材就是皇室题材，资源收集、招募人才、后宫联姻等玩法，套入皇室题材中都不会违和，可玩性很高。《King's Choice》选择的就是西方宫廷题材，在这一题材下展开了一段老国王被杀，为父报仇的“王子复仇记”。

除了与玩法贴合外，西方宫廷的题材也非常符合欧美市场的审美，“王子复仇记”虽然是历史养成类最经典的故事背景，但用与欧美文化同气连枝的题材书写，能最快地引起玩家的共鸣，使他们在熟悉的文化气息中快速代入。

其次是美术。俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，游戏也是如此。在视觉、触觉、听觉等感官刺激中，玩家最直观感受到的往往是游戏的美术，这意味着无论玩法如何，美术都会在一定程度上影响着玩家的购买欲和游戏积极性，这也是近年来游戏厂商纷纷在美术上斥巨资的原因。

从龙腾简合的产品能看得出来，面向不同市场时，游戏的画风会随之做相应的调整，以便迎合不同市场的品味。《King's Choice》这款游戏，在西方宫廷的背景故事上，搭配了带西方油画质感的写实厚涂画风，细腻又流畅的笔触，华丽又高贵的色彩，整体表现可用“精美”二字来形容。

骑士（其他游戏中也称作大臣、幕僚等）和恋人（其他游戏中也称作伴侣、妃子等）分别是战斗和后宫玩法的重点，他们的立绘也最能凸显这款游戏的美术细致程度。

《King's Choice》的骑士共有两星～六星的五个级别，星级越高，总体属性越强，这一点，玩家单从立绘上就能直观地感受到——星级越高的骑士，整体的画风就越华丽炫目。

（上图分别为两星～六星的骑士立绘）

后宫的恋人不分等级，画风并无华丽简朴之分，但风格却迥然不同——温婉娇羞、率性直爽、成熟温柔、知书达理……百花争艳的后宫，就算单拎出来看，也是一场视觉盛宴。

（从立绘就能感受到恋人风格的不同）

最后是表现形式&细节。如果大家都做一样的东西，能在细节下功夫和运用不同的表现形式，结果很可能更容易被看到。

历史养成类的画面多数是2D呈现，但《King's Choice》在2D之外还加入了一些立体的视角元素。比如恋人参加舞会时（增加恋人势力值的途径之一），跳舞是2.5D效果；子嗣们在宫廷内生活、学习时也是2.5D效果，玩家甚至能观察到他们许多生活的小细节。

这些地方，同品类的其他游戏或省略，或做得很粗糙，但《King's Choice》不仅做出来了，还把观感做得非常细致，让整个游戏变得更加立体、真实。

（舞会效果）

（偶尔能看到上辩论课的女儿走来走去思考）

此外，开头加一个故事方便玩家了解背景，这是历史养成类游戏的标配，但与简单用几张图讲完故事的产品相比，《King's Choice》的动画视频就显得很用心。

时长不长，却完整讲述了“老国王遇害，王子被仇人的女儿救出，卷土重来打算复仇”这样一个充满了波折的故事。片头的视频也确确实实能让玩家更快速代入角色。

（《King's Choice》的开场视频）

历史养成类最初是比较重度的男性用户产品，但各厂商在出海的过程中发现，喜欢玩这一类游戏的女性用户也不少，于是便开始增加针对她们的内容。

现在，这类游戏大多数都分男女主线，后续的剧情和立绘会随性别调整，但官方设定的主角还是男性，所以，为了得到最好的游戏体验，不少女性玩家也会玩男性主线。

《King's Choice》在面向两性用户的同时，还增加了些非常友好的设定，比如每次获得恋人时，都可以自主选择其性别，之后也可使用道具改变自己或恋人的性别。

这对于喜欢玩男性主线的女玩家来说，非常方便，她们可在享受最佳游戏体验时，还能和自己喜欢的男性恋人约会。

（可以自主选择恋人的性别）

（这个设定下男女恋人都有的后宫）

历史养成类早已不是什么新鲜品类了，国内厂商的产品也在出海方面做过许多尝试，但欧美地区依然缺乏能站得住脚的历史养成游戏，为什么这个时候《King's Choice》会出现在大众视野中？因为这个困局需要一款新作来打破，而它正好就是那个破局者。

02

 困局：历史养成类游戏的特性 

历史养成类本是模拟经营下的一个不起眼的小分支，现逐渐发展成了一个引人瞩目的品类，中间是长达7年的进化。

2013年，《我在大清当皇帝》在历史养成赛道低调现身，此后历史养成类一直默默发展，于2017年迎来大批产品，其中，《极品芝麻官》因抢占先机而遥遥领先，《叫我万岁爷》对题材把握熟练，圈占了不少玩家。

2018年，历史养成类迎来数量上的大爆发，大大小小的厂商涌进这一赛道，国内竞争日益剧烈，促使不少厂商转战海外。2019年新规颁布后，国内赛道基本没有什么浪花，主要赛场转移到了国外。

从各大厂商出海产品的成绩来看，历史养成类在中华文化辐射区域（东南亚、日韩地区）发展非常迅速，紧接着也有面向中东地区的产品突围，但在向来以包容性强著称的欧美地区却鲜有代表作，唯一一款成绩优秀的《Game of Sultans》也是面向中东市场的题材。

不同于MOBA或吃鸡这种赢者通吃的品类，历史养成类就算做成了某个市场的天花板，拿过来放去别的市场，也必定是行不通的，这归根结底是因为这一品类天然存在的特性——仅对文化属性相同或者相近的用户具有吸引力。可以说，这一特性既是这一品类的优点，同时也是缺点。

优点在于，它可以迅速吸引文化气息相近的用户，所以这一品类刚出海时，在东南亚、日韩等地区能够迅速积累用户，因为这些地区的文化本身就多多少少受到了我国文化的影响，原有产品甚至并不需做过多的改动就能被新用户接受。

缺点在于，这一特性会带来很大的市场局限性。在非中华文化辐射区域（特别是欧美地区），用户难以跨越文化的鸿沟，说通俗点就是get不到游戏的点，除非是非常精细的题材本地化，否则，仅是拿原来的产品稍加修改，在这些地区很难打开市场。

点触的《叫我万岁爷》英文版就是如此，虽然也针对市场差异做了本地化处理，但整体题材仍是中国封建帝王，只是立绘有所修改。

于是，就有了这样的画面：城门外，皮肤黝黑、身着中东服饰的君王，与身着中国封建官服的大臣商量着政事，处处弥漫着违和又诡异的气息。不仅画面违和，相信玩家也很难玩懂，因为他们没有相应的文化背景支撑。

（《叫我万岁爷》英文版截图）

回看这一品类的出海历史，不难发现，海外用户对该玩法的接受度还是很高的，所以厂商需要解决的，更多是玩法之外的内容——题材。

欧美地区的用户并不是不能接受这一玩法，而是市场上缺少了适合当地用户题材的产品，现存的游戏显然无法做到这点，这就需要一款新的游戏来完成这一步。

这就解释了为什么《King's Choice》会在这个时候出现在大众视野中，且在欧美市场站稳脚跟，因为它做到了针对欧美地区的题材本地化，与当地用户形成了文化趋同，这是历史养成类游戏登录新市场首先需要做的事，所以它能抢先在这片蓝海露出了头。

03

 现局：赛道内剧烈竞争的现状 

历史养成类的前局可以说是两家独大，一家是凭借这一品类游戏登上新三板的点触科技，手里握着《叫我万岁爷》《Game of Sultans》等产品，另一家是创酷互动，手里有《极品芝麻官》《叫我官老爷》等产品，两家基本席卷了国内的游戏畅销榜。

自2018年开始，大批厂商涌入历史养成类的赛道，进入门槛低、复制性强等问题导致了产品在数量上爆发，质量却良莠不齐。

如今，历史养成赛道可谓群雄割据，各大厂商战得正酣。这一点，从近4年上线该赛道的产品可见一斑。

（近4年部分历史养成类游戏及其厂商）

竞品这么多，想突围，要么玩法创新，要么比拼玩法之外的东西，但玩法创新谈何简单，所以各大厂商都铆足了劲在题材、美术、表现形式、细节等做出特色。

放眼现局中的产品，从封建帝制，到封建官场，再到如今不设限制，历史养成类的题材的确越来越细分了。

（历史养成类现有题材）

题材更细分的同时，美术也更加细致。

游族面向..市场的《成り上がり～華と武の戦国（华武战国）》，色彩艳丽的写实厚涂画风，搭配充满和风特色的UI、配乐，在一众历史养成类中极具辨识度。

《成り上がり～華と武の戦国》

Goat Games的《King‘s Throne》则是一款美式漫画风格的历史养成类游戏，粗线条的轮廓搭配复古的色彩，充满了中世纪的味道。

《King‘s Throne》

此外，游戏的表现形式日趋丰富，细节也更加用心。

点触的《可汗的游戏》用2.5D关卡替换了2D的战斗效果，战斗的效果更加真实；游戏中的妃子增加了点触的互动，玩家闲暇时可以去后宫和自己的情人互动。

（关卡使用了2.5D的视觉呈现）

（情人互动）

网易与点触合作的新作《Vikingard》里的角色做成了live 2D效果，用场景和原画来讲述故事。

许多游戏还增加了基础玩法外的一些小玩法，穿插在各种活动、关卡中。历史养成类不算特别肝，收集资源后，基本就是养养自己的骑士和恋人，增加小玩法可以丰富游戏内容，拉长玩家的游戏时间。

如上面提到的《King's Choice》，游戏每隔一段时间更新的活动就会有不同的玩法，前段时间的活动“Heroic Path”是类似2048的玩法，现在的活动“Dominion of God”是类似于的俄罗斯方块的消除玩法。

（活动“Heroic Path”和“Dominion of God”）

百花争艳，百家争鸣，竞争激烈，产品逐渐高质化，这是历史养成类的现局，那么，这一品类的未来究竟如何呢？

04

 来局：历史养成类的下半场 

历史养成类发展至今，已经是一个老品类了。

如今，这一品类早已拉开了下半场的帷幕，在品类深耕的市场，玩家经过一轮又一轮产品的洗礼，对游戏品质的要求不断提高，在蓝海市场，题材细分、玩法创新、品类融合是各个厂商正在尝试的方向。

为什么各大厂商一直盯着这一品类呢？答案很简单，因为市场空间很大。

点触科技作为历史养成类的先行者与深耕者，营业收入连续四年飞跃增长。根据其每年发布的财报，2017年至2020年，点触科技的年总营收分别为2.74亿、4.7亿、10.51亿、12.21亿。

三七、点触、游族旗下的《日替わり内室》《Game of Sultans》《成り上がり-華と武の戦国》分别于2018年8月、2018年7月、2019年1月上线，上线有一段时间了，但从Sensor Tower的数据依然可以看到，它们12月的月流水超过了5000万、3000万和1700万。如此算下来，单单是品类头部的几款产品，年收入规模就已经超过了20亿。

可以看到，在过去的七年间，历史养成类已完成了同一赛道内的进化，从上半场转至下半场。即使参赛者众多，但持续增长的市场规模，注定了它仍然会是一块诱人的蛋糕。

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