总结了TapTap预约榜上Top50产品后，我发现了这样一些机会点

2023-05-05 15:29:28

大部分游戏在上线之前，需要考虑的第一个问题，不是开服会不会炸服，也不是运营，抽奖，..发放，而是游戏如何冷启动的问题。

什么样的游戏类型，配对什么样的启动渠道，这是计划性的开启一款产品不可逃避的关键一步。而在TapTap的预约榜上，我们能看见如今产品冷启动期策略的缩影。不止如此，由于TapTap..自身的垂直性、高转化率以及用户真实性和积极性，因此甚至能从这份榜单中看出当下类型产品生存状态，什么样的厂商可以尝试何种游戏，在这份榜单中都有所体现。

我们总结了近期TapTap预约榜Top50产品，从中发现了许多有意思的东西。

不能小看这50款预约期产品，它们反映出了非常复杂且全面的信息。这份排名是按照TapTap的推荐算法进行排名的，而非预约量这个单一数据，它反映的是挂上页面后短期获得大量预约量的新产品的状态，而这正是决定产品正式上线后能否吸量的一个关键指标，TapTap预约榜的算法，也可以说是为低成本小作坊提供了冷启动的机会，因此已经成为重点经营的渠道。

1、格局变迁总论

在这份名单中，我们发现一些惊人的变化，大IP改编作几乎荡然无存，重工业产品也仅有二次元和写实射击类尚握有话语权，但是，这两类重工业产品也确实是市场主流，要想真正催生出大IP、大品牌产品，这两类产品就是现阶段最合适的触发时机。

休闲类游戏受到大量关注，主要集中在模拟经营和竖版RPG两大类上，其中预约量高的甚至能与头部重度产品齐名，并且这两类产品都是因为单个或数个爆款珠玉在前打开了市场，包括《江南百景图》、《剑与远征》等，现在处在红利期，正是吃下这一轮玩法红利的时机。

另外这份名单中，综合型厂商只有网易、腾讯、中手游寥寥数家，其余大型厂商都是针对性极强，深耕垂直领域的类型，与此同时还有相当数量的新人工作室登台，并主要盘踞在二次元和写实射击类领域，以及更加低成本的休闲产品。

这说明，国内产品渠道布局，已经有一些“二元对立”的倾向了，大部分中型厂商，也就是市场中坚力量（在排除腾讯网易的前提下，这部分厂商的国内市场份额估计占比在75%左右），拥有自身一套完备的启动系统，不需要，也难以挤进TapTap这个自有流量..，反倒是中小型工作室以及垂类厂商，能够在TapTap上找到机会点。

但另一方面，通过研究TapTap上自然市场的偏好，也能够有效降低启动成本，同时这类产品都是领先甚至略微超越时代的风向标，更具市场潜力，因此我认为，任何定位和层级的厂商，都应该多加研究该榜单上的产品，以适应手游的时代变迁，提升自身内容估值。

2、二次元产品怎么做才有首曝吸引力

通盘看下来，最频繁出现的标签还是二次元，固然这跟TapTap的..属性不可分割，但这也说明了，现阶段的核心活跃市场确实被二次元产品牢牢把握手中。

但二次元跟二次元又人各有命，有钱的搞重工业，有情怀的输出核心玩法。基本上没有第三个选择。

是的，二次元产品现在必须要能卷的动，卷得出新意，才能在这个挥金如土的超级市场里真正博得认同，并且最有趣的是，在这个品类下，不存在大厂垄断说，反而机会遍地有，这是跟其余重度产品最本质的不同——一样的..，不一样的格局。

在Top10当中的4款含有二次元标签的产品中，除了曾开发过《食物语》的“老将”深蓝互动之外，其余三家都属于新人，但四款游戏都同时抓住了华丽的战斗演出+重度题材创新作为视觉展示，输出卖点，譬如《重返未来1999》的异域风情美术概念，以及《无期迷途》的悬疑题材。

不过，能够吸引到预约的二次元产品，通常需要展示出两种极端：一种就是上述的重工业产品，最好还是UE4引擎制作，从立绘到建模都要有昂贵的感觉，玩法展示还要有明显的创新和亮点；另一种是小而美，但不是表面的去理解这个概念，这类游戏不仅需要对某个小众题材极度的懂行，与此同时有超越同类型的美术质量、光影特效、演出审美。

小而美这个类型，多见于像素风游戏，但像素风并不意味着美术方面省钱，相反，如今像素风二次元游戏也越来越“卷”了，诸如排名22的《火环》，不仅又是一个制作人就是主美，自带画风流量的产品，与此同时它在战斗画面上的美术表现、光影效果等都是横向对比中的顶级佳作，甚至宣传pv里已经有玩法展示了，属于预约产品中完成度极高的一类。或者《跃迁旅人》这种完成度稍欠一些，但画风足够独特吸睛，且各类标签搭配较有新意的产品也很有机会。

但要注意，二次元游戏入场门槛已经越来越高，不论大小体量，重度还是像素，基本都对前期研发资金要求非常高，而且大都需要明星制作人带队，反倒并不适合大部分中间厂商，机会有，但是是为新生代黑马准备的。

3、小工作室的红利题材在哪里

实际上中小型工作室才是预约榜上的主力，它像是一个TapTap上的青睐之光，就像独立游戏习惯在Steam上开通早期版本页面，提前“众筹”资金一样，小体量的工作室也习惯于在TapTap上提前“众筹”流量。

但需要注意，休闲类游戏不仅也分三六九等，并且很难达到Top10级别的吸量能力，榜单中头部休闲产品只有唯一一款《纸嫁衣3：鸳鸯债》，而这款游戏本身就来头不小，前面两作已经夯实了IP基础，甚至开辟出一整条民俗恐怖游戏的赛道，在榜单上有数款同类型产品，得到了《纸嫁衣》带来的流量提携。

可以确定的说，民俗恐怖题材是现在的红利类型之一，当然，需要一定的完成度和辨识度加成。

目前休闲游戏的主流红利，集中在模拟经营和修仙两大题材，甚至两大类型融合。榜单上有一半都是偏休闲游戏，而在这其中又有12款都是模拟经营/修仙玩法，其中竖版修真模拟经营游戏《我的门派》已经达到48万预约量，同时还有大量的田园风种地游戏。

这类游戏需要注意的要点，一是必须给玩家清晰的主题来界定带入感边缘，诸如《仙山小农》是在玄幻世界里种田，《继承了一座戏园子》是经营戏楼，《新庄园时代》则是中世纪欧洲庄园生活，这就有了饱含生活的想象空间。二是完成度要高，预约展示界面要提供明确的玩点，譬如侧重种田本身，或是RPG升级，小人物的生活感等等。

总体来看，TapTap预约榜呈现一种重轻参半，且中小工作室形成主流的趋势。主流大厂在这份名单上比较少见，但每个都是以产品内容雄踞一方的强者，与此同时不论是重度还是中轻度产品，新工作室都有很多机会崭露头角，通过产品自身的硬功夫获取到初始流量，通过这份榜单，每种定位的厂商都可以对应到自身擅长的领域，去寻找下一个市场机会。

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