▣ 作者 老罗 | 品牌..报（ID：PPYX007)曾几何时，品牌与IP之间的跨界合作还是个新物种，但发展至今，这已然成为品牌..的标配。在各自领域拥有一定影响力的两大类别，互相携手，带来的效果远远好过单兵作战。 在谈到跨界..的时候，我们最常提到的一个词就是“参与感”。缺少了参与感的活动曲高和寡，无法得到与预期匹配的声量。最近，频频让大家破防的手游品牌，纷纷打起来“婚纱”的主意。前有王者荣耀携手WECOUTURE以瑶、貂蝉、小乔和王昭君四位人气女英雄为灵感，推出“花开”系列高级定制婚纱，备受女性玩家关注；最近，《恋与制作人》在品牌四周年之际与@WECOUTURE婚纱合作定制了“倾此一生”的主角婚纱系列，一经推出后就喜提微博热搜。也不知道是国内手游不满足于只在游戏内制造梦幻（收益），还是玩家本身急着打破第四面墙，一次次的“婚纱”..背后，透露出哪些商机呢？想必，每个女孩都期待穿上一件独一无二的嫁纱，与相爱之人步入浪漫的婚礼殿堂。所以，婚纱对每个女孩都有着非常重要的意义，它象征了爱情，见证了爱情的永恒。当红颜老去，回顾流痕的岁月，一件结婚时的婚纱能够让所有的人记得那年的青春和美丽。越来越多女性向的手游品牌，开始向她们倾慕的“婚纱”做文章，甚至打破次元壁，与婚纱品牌联名推出高定婚纱系列，让虚拟游戏场景转变为现实中情感的寄托。1、《恋与制作人》推出的“倾此一生”主角婚纱，把各位制作人整破防了随着中国游戏市场进入繁荣期，一款针对女性群体的恋爱游戏《恋与制作人》横空出世便让千万少女痴迷。如今，这款游戏在四周年之际与@WECOUTURE婚纱合作定制了“倾此一生”的主角婚纱系列，并推出了一支以男主人公口吻讲解的短片，以一种二次元成真的方式，给身处于三次元的用户，带来了一份别出心裁的感动。与“纸片人”谈恋爱氪金，看似庸俗的剧情和人物设定，有着满满巧思在，游戏中的五位男主人公借鉴了韩剧欧巴们“超能力”的加持，霸道总裁、腹黑科学家、超级巨星、会飞的特警、能操控雷电的考古系研究生，总有一款是女孩们的菜。而从他们的视角为“夫人们”设计婚纱的操作，让这款以“沉浸感体验”为特点的游戏更加真实。此次推出的系列婚纱共有五套，每一套都可谓是深藏寓意，再加上男主人公们的真情告白，妥妥地把各位制作人整破防了。作为一款现象级手游，《王者荣耀》始终是手游界天花板级别的存在，随着王者荣耀的持续爆火，相关IP衍生品也获得了更多发展的空间。最近，王者荣耀联名高定婚纱品牌WECOUTURE推出了“花开”系列婚纱。四款婚纱设计灵感分别来自瑶、貂蝉、小乔和昭君四位女英雄，将英雄元素与婚纱工艺结合，用婚纱艺术诠释缘起峡谷的梦幻甜蜜。联名婚纱一经发布，马上引发不少网友围观，直呼太好看！对于深受王者荣耀影响的千禧一代来说，他们即将走入婚姻的殿堂，联名婚纱的出现简直是踩在了他们的审美需求上。值得一提的是，除了婚纱，王者荣耀还跨界推出了口红、眼影、家居服等周边衍生品，可以说将男玩家与女玩家都狠狠地给拿捏了，毕竟它既是游戏周边，又是每个女人的必备品，更是男生拿来讨女朋友欢心的礼物。
近两年来，越来越多的游戏、动漫IP都与婚纱品牌推出联名款。就连作为连载超过二十年的超级大IP海贼王也不例外，一则#海贼王联名婚纱#的话题更是冲上热搜。据了解，海贼王已经联合PLACOLE陆续推出了罗宾、娜美、女帝、加洛特等12个角色联名的婚纱，并开启了线下体验店，满足各位公主的婚纱梦。说到公主就不得不提到迪士尼了，早在2017年迪士尼就出过一组公主系列婚纱，分别是以《美女与野兽》、《灰姑娘》、《白雪公主》、《小美人鱼》、《长发公主》、《睡美人》六部作品中的公主为原型进行设计，每一个细节都高度还原了迪士尼的童话世界。这些联名婚纱之所以能冲出重围，是因为这些IP都是女孩们青春的见证，而婚纱又象征着又一段新生活的开始，用一个值得纪念的物件来开启下一段新的旅途，是属于年轻人独有的仪式感，品牌们也抓住大家对于过去共同的回忆达到口口相传的裂变效果。可以看到，“婚纱”已经脱离大多数用户们原有的固有认知，也开始活跃在品牌..中。尤其是在手..业，越来越多游戏开始不务正业，跨界进行“婚纱”..的背后，是游戏品牌对女性玩家的精准洞察，从而将虚拟世界的内容，融入玩家真实的生活。近年来，全球女性手游玩家数量正在持续上升，据Mob研究院发布的《2020“她游戏”研究报告》显示，中国目前3.9亿女性玩家，今年女性游戏市场或达到568.4亿，未来潜力巨大。面对庞大的女性用户群体，手游品牌不得不重视女性市场。做“婚纱”..，正是切中了女性用户对承载着浪漫、美丽、梦幻的婚纱有着“不可抗拒”心理，同时她们拥有强大的消费潜力，并且崇尚悦己经济，愿意为爱好买单。因此，对于手游来说，借助具有特殊代表意义的“婚纱”这一载体，能够一举击中目标用户，实现游戏文化输出的..目的。游戏大厅里的那句“cpdd，你是唯一”成为多少情侣或夫妻相识相恋的第一步。如今，游戏品牌将婚纱作为情感的纽带，让玩家们的破次元梦想实现，产生了“想拥有”的强烈欲望。同时，玩家们也将对游戏IP的深厚情感投射在“婚纱”上，通过具象化的产品，实现情感寄托。这种“爱屋及乌”之情不仅出于对婚纱的期待和向往，也源自于游戏一直陪伴玩家走过不同人生阶段的情感积淀。比如在王者荣耀推出了“花开”系列婚纱后，除了对婚纱本身的讨论，许多老玩家还在相关话题下晒出与朋友、爱人相遇相知相爱的过程，开启了一波“相遇于峡谷，相爱于现实”的回忆杀。如今，游戏已经成为一种兼具娱乐性和社交性的文娱产品，为玩家提供了距离及氛围俱佳的社交空间，让用户与亲友之间的连接更加紧密。推出“婚纱”联名款也只是手游品牌融入玩家的多元生活，实现IP形象的延展的途径之一。随着游戏IP有着不断自我进化和发展的能力，也将为玩家们带来更长久的立体式陪伴，从而让游戏IP从线上走到线下，从虚拟走到现实，成为玩家生活乃至人生的重要组成部分。想必玩家也愿意在人生的重要时刻有游戏IP的参与，譬如在婚礼披上王者联名婚纱。跨界..已经成为当下流行..玩法，但若要在诸多..中脱颖而出，打动年轻人，手游I选择跨界的对象不能盲目，重点是要找到与品牌形成共振的IP。一方面，不能一味追求热度，需要与品牌调性相结合，真正适合自己的才是最好的。例如《恋与制作人》本次四周年的婚纱..，就与游戏本身的定位相契合，所以婚纱的设计中充满了只有玩家才懂的，对照每一个赛博老公的独特元素，就像玩家说的“穿着它结婚，就好像游戏里的那个人陪着自己，亲眼看着自己获得幸福一样”。另一方面，游戏IP不仅要考虑跨界对象是否具有影响力，还要看其是否有价值和长尾效应，能否帮助品牌产生商业价值和文化价值。从王者荣耀与各大品牌联名中不难看出，他也是在与品牌、年轻用户共创文化的过程。于是大家就看到了王者荣耀以英雄角色为灵感设计的婚纱，在婚纱界掀起一股“游戏定制风”，这不仅是产品层面的创新，也是在创造属于当下年轻人的潮流文化。总的来讲，在这个“得年轻人就是得天下”的互联网时代下，游戏市场正在释放出巨大的创造力和想象力，接下来还会有哪些令人惊喜的跨界案例出现，值得期待！
※ 主编：老罗，资深..人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、..、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字..多年。
