玩转末日丧尸题材手游，后来者们还有机会吗?

2023-05-06 08:57:29

扑面而来的紧张感，刺激的视觉冲击带来肾上腺素的分泌，伴随着世界走向末日之后的无限遐想，穿插在其中关于“生存/死亡，选择善良/迈向..，勇敢去死/逃窜苟活”等永恒矛盾冲突，都是欧美玩家对于丧尸题材情有独钟的关键因素。

近些年，末日生存手游在欧美市场愈发“吃香”，它也被很多国内厂商选为出海的一柄尖矛。

此前，Sensor Tower曾发布过“2021上半年末日生存手游”的相关数据，从中可知，整个2021年上半年，末日生存题材手游在全球的App Store和Google Play总收入超过11亿美元，相较2019年上半年增长167%，并且成功将叱咤欧美多年的超级英雄斩落马下，成为收入最高的手游题材。而且无论是增长幅度，亦或是整体收入，二者间的差距均已无法同日而语。而且在全球七大主流手游题材收入对比中，末日生存创造的收入其占比幅度已经达到了46.5%，其热度可见一斑。

倘若形容末日生存题材手游的主要市场营收情况，用“一超多强”并不为过，作为末日生存题材手游最大的市场，该题材2021年上半年在美国的营收高达4.2亿美元，占全球总收入的 36.6%。但值得注意的是，手握末日求生游戏主动权的，却不是美国厂商，而是中国厂商。

从Sensor Tower的数据中可知，2021 上半年全球收入最高的 5 款末日题材手游均由中国团队研发，分别是FunPlus《State of Survival》、三七互娱《末日喧嚣》(Puzzles & Survival)、网易《明日之后》、龙创悦动《守望黎明》(Last Shelter)以及壳木游戏《Age of Z Origins》。更值得欣慰的是，五款产品在玩法上并不趋同。

既要懂产品，更要懂用户

中国的SLG产品，在海外有着相当强的号召力，进入到2021年后，两款产品接过了国产SLG出海的大旗，其中之一便是《State of Survival》。

《State of Survival》整体视觉效果上非常拥有“末日感”，画面表现中夹杂着阴沉和破旧，与精致的建模共同塑造出一种颓废感，角色装束上也是混搭范，甚至还会用血迹宣示狂野，让玩家一目了然。

游戏还在通过诸多环节去铺陈世界观，除却主、支线剧情，游戏中角落里的信息，关于道具的介绍，都在进行着别样的诉说。而在玩法上，游戏遵循纯数值对撞战斗设计的基础上丰富了操作，并减少了开展战斗的空窗期和战斗成本，放大了战斗本身的冲突，甚至还加入了关卡探索、塔防等内容进行丰富，欧美玩家对于此种体验极为认可。当然，该作拥有出众质量并不令人意外，当游戏行业走向“内容为王”的时代，产品的质量自然是其风靡的头号保障，而优质的本地化和极具效率的买量打法也不可或缺。

在2021 HDC华为开发者大会上，Funplus的联席CTO伍涛阐述得更为详细，他觉得SLG的核心用户价值很高，所以《State of Survival》十分注重用户研究，会去挖掘细分品类的核心用户，但也要充分理解玩家的核心诉求。而《State of Survival》采用末日题材，用户接受度更大。

而在近半年中，《State of Survival》打出的组合拳既专注又泛化，比如与知名美剧《行尸走肉》进行联动，同时让影片中著名角色“弩哥”（达里尔·迪克森）加入到《State of Survival》宇宙中，就是在通过借助影游联动的双向赋能，打响品牌号召力，吸引非游戏用户的注意。

而两者在题材上都属于架空世界，融合并不突兀，讲述幸存者的求生之旅的故事大方向更能激活彼此间的化学反应，对于两款作品都有过接触的玩家来说，此举能带去极大的满足。尤其是“弩哥”在游戏中拥有角色形象、独立剧情、关卡内容、专属武器等内容，拔高自身的产品形象。

在用户身上多花功夫，这无疑是尝试末日求生题材产品时绝佳的思考方向，用户非凡的体量让产品设计者有更为广义的价值去挖掘，佐以出众打法，价值难以估量。DataEye就曾在文章中直接表明态度，它认为国产头部末日生存手游之所以能在各自领域岿然不动，且位居前列，除了高研发投入，产品上的优质与强大，更离不开的，是用户细分，精准定位。

尤其是北美流行文化在西方具有辐射价值，很多新手游会将美国作为首选标的，而很多老产品经过一段时间深耕后，往往会展现出以美国为核心区域，向多国家、多地区分散布局的趋势，美国流行文化对于末日求生产品走向世界有着一定的加持。倘若找到正确打法，便可以此为跳板完成事半功倍，这对于国内厂商而言未尝不是一种借鉴思路。

素材方面需要展现差异化

益智类游戏在欧美有着极佳的受众群体，而在诸多居家生活题材出现后，益智类游戏迎来了一波发展的小..，像是Playrix的三消手游《梦幻家园》（Homescapes），或是此前连续霸榜的麦吉太文《Project Makeover》，皆为用装扮、时尚、家庭元素为益智类游戏做加法的典范。

不过丧尸类题材，有望与居家生活题材相比肩，三七互娱旗下的《末日喧嚣》（Puzzles & Survival）也用成绩证明了这条道路的可行性。

2020年9月，该作在美国正式上线，整个2021年上半年，在App Store和Google Play上的全球营收已达到了1.43亿美元，而征服欧美玩家的，一方面是对于丧尸内容的写实呈现，另一方面便是将SLG、消除等诸多元素相融合的创新设计。

三七互娱在近期公布的第三季度财报中也对出海业务进行了相对说明，据悉，三七互娱的海外业务始终呈稳步增长态势，今年上半年海外业务营收为20.45亿元，同比增长111.03%，占总营收的27.12%，相较于去年同期的12%有了大幅增长。较早出海为其积累了先发优势，且在发行、海外渠道、本地化运营等诸多方面积累了经验，而因地制宜的出海策略也让它学会根据不同地区游戏人群的不同偏好，去发行适合当地的游戏品类。

而且《末日喧嚣》因其自身的特异性，在推广上也占据着一定优势。比如海外关于丧尸题材游戏的素材，往往更侧重于紧迫感的创造，并时常伴有对抗、追逐等互动，但随着想法的更新，现在的素材更倾向于侧重亮眼的内容，即便有明显的认知冲突，比如亮眼机车甚至机甲的融合，对抗的角色变为美女等内容，《State of Survival》中的弩哥起到的便是这种效果，而《末日喧嚣》、网易《明日之后》、龙创悦动《守望黎明》也都在尝试性感美女、太空题材。同时，玩法上的特异性也会与丧尸产生奇妙的化学反应，如《末日喧嚣》的消除玩法、《守望黎明》的经营建造等。

后来者还有机会吗？

关于国产末日生存手游能够攻陷美国市场的原因，DataEye研究院总结出了亮点，其一是买量层面，有总量的同时抓住节点、渠道方面把握趋势、内容上有创新也有差异化；其二则是..方面，优秀品质与精准..定位，抓住高价值用户，同时保证口碑。

末日生存作为一个特殊的题材，在发展进化过程中逐渐形成了一个统一的套路，而造成此种僵硬的关键是欧美玩家的认可，并非是题材自身的局促，换言之，想要让这一题材得到认同，或者挑战生存极限、或者走向偏安一隅、与丧尸产生“争斗、逃脱、发育”等一系列交互，期间夹杂着人与人之间的争斗，如果产品不刻意对上述内容进行放大，欧美用户很可能不会买账。

另外，末日生存题材发展至今并未被一种固定的玩法限制，所以在该题材的头部产品既有SLG、益智类、合作生存，甚至带着塔防。玩法上的多元给予了制作人们充足的发挥空间，但想要在该题材中占有一席之地，需要找到自身的差异化优势，在当下的美国市场，末日生存题材正在逐渐走向固化，中小开发商所能抓住的机会正在变小，游戏质量是保障，创新则是优势，而对于用户的精准抓取，才是令其价值最大化的关键，至少从目前来看，后来者需要在精细化和差异化上多下功夫。

而DataEye其实看得更深，它觉得如今的市场环境倒逼游戏公司在研发早期便要用..发行理念去思考问题，从而去寻找不同层级的用户、具备..价值的素材、公司内部流程的规划、以及出海必须要做的调整，这才是一个后来者所要努力的方向。

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