30人团队半年赚6亿，而且这还是他们第一款游戏

换一种思路做“三消”。

近年来，三消游戏领域可以说是热闹非凡。在“三消+”这一波浪潮的带动下，许多厂商纷纷投身其中，从早期的“三消+RPG”，到前些年大火的“三消+装扮”，再到今年创新的“三消+SLG”“三消+互动叙事”等等，他们都在不断探索三消领域的可能性，寻求破局之路。

但是，市场的火热往往也就意味着竞争的惨烈。在大家都扎堆“三消+”时，会无形中抬高了竞争的门槛和成本。那么，如果一款产品不能展现出足够的竞争力，它便很难打败同类竞品，从中突围。这也是为什么进入2021年以来，“三消+”爆款产品越发稀少的原因。

在这种情况下，来自土耳其的游戏厂商Dream Games却“反其道而行”，放弃了在融合玩法类型上做文章，转而深挖传统三消玩法的魅力。它旗下的第一款三消产品——《Royal Match》，自3月1日正式上线以来，登顶了7个地区的iOS畅销榜，闯进了55个地区的畅TOP10。

其中，在三消游戏比较流行的欧美地区，游戏一直保持在畅销TOP20的位置上，表现十分强势。

据Sensor Tower的数据显示，《Royal Match》上线半年之后，收入突破了1亿美元（约合人民币6.47亿），成为了过去半年收入增长最快的三消游戏。同时数据还指出，美国是该游戏收入最高的市场，贡献了6700万美元，占该游戏总收入的65.6%。英国和..市场位列第2和第3，分别占8%和6%。

事实上，如果我们只从外表上去看，《Royal Match》不过是一款经典的消除+装扮游戏，很难明白它突围全球市场的原因。而当我深入去体验之后，才发现《Royal Match》在设计上的巧妙之处——围绕玩法、剧情、社交的等方面做了一系列的创新迭代，带给了玩家一种异常爽快的“消除”体验。

聚焦消除快感，Royal Match做对了什么？

与市面上同类型的产品相比，《Royal Match》更像是一款纯粹的消除游戏，因为它带来的是一种不一样的消除快感。虽然这听着有点故弄玄虚，但接下来我会结合具体游戏设计，为大家剖析《Royal Match》到底有哪些过人之处。

1.激发消除的欲望

相信对于许多人来说，都会喜欢排列整齐的东西，喜欢有规则的东西，这是基于人性的内在需求。所以，三消游戏的基础元素必须要统一而又存在着区别，让人产生消除的冲动。

针对这一点，《Royal Match》先是在设计上选择了三消游戏里面最基础的5种颜色，红蓝黄绿粉，符合大众的普遍认知门槛。同时，鲜明的色调也不容易给用户带来视觉上的疲惫感。

其次，它调整了每个图标的大小，并且根据颜色来制作不同的形状。例如..是“王冠”，绿色是“叶子”，红色是“手提箱”，蓝色是“盾牌”，粉色是“钻石”等，进一步地加强消除元素之间的区分度，引起他们消除的冲动和欲望。

值得一提的是，「Royal Match」针对消除元素进行了创新，增加了小鸟、药水瓶、信箱、橱柜等元素，且每种消除元素对应了不一样的消除规则。

例如，绿色药水瓶需要周围进行同色元素的消除，橱柜里的盘子则需要进行多次消除。信箱元素则是要求玩家通过在周围消除，收集里面的信封。

2.足够简单的体验

《Royal Match》的“简单”主要体现在两个维度上，一是游戏流程，二是关卡体验。

从流程上看，《Royal Match》没有复杂、冗余的故事剧情，没有宏大的世界观，也没有融合重度的外围玩法，基本上打开游戏就是简单粗暴的“三消”。玩家不需要去思考自己的城堡该怎么摆放，所有的装扮都是自动生成的，也不存在任何的DIY元素。

（自动化生成的装扮）

所以说，虽然它是一款消除+装扮类的游戏，但体验上会更偏向于“Candy Crush”这种传统三消游戏。而这样的设计可以让游戏的门槛降到最低，让玩家可以去体验到最简单纯粹的三消快乐。

与此同时，在局内关卡上也尽可能带来“简单”的体验。需要指出的是，这里的“简单”并不是难度上的，而是降低了重复游玩的成本。对于三消游戏来说，“死局”是一个再正常不过的事情，但每次的死局都意味着玩家必须重头开始，前面的精力和时间成本付之东流，一定程度上影响到了玩家游玩时的快乐心情。

针对这种情况，《Royal Match》会在出现“死局”的时候，由系统自动识别并为玩家免费重新洗牌，保证棋盘上一定是有元素可消的，让玩家可以不费任何精力把游戏进行下去。同时，游戏面板右下方有洗牌（Shuffle）道具，玩家可以使用洗牌道具来进改变“死局”，这不会浪费玩家的步数，还不会与其他消除道具冲突。

3.异常爽快的反馈

在三消游戏中，让人产生快感的方式主要来自于连消，combo数很多，以及特殊元素之间交换的大面积消除，这些设计都基于一种目的——就是让玩家玩起来更爽。

而在《Royal Match》中，这种爽快的反馈更为突出。一方面，游戏中的道具五花八门，有消除一大片区域的炸弹，也有随机某个格子的螺旋桨，还有特定颜色的彩球等等。并且，与别的三消游戏相比，《Royal Match》道具的投放频率更高，效果也更强。

在这些强大道具的加持之下，大大降低了《Royal Match》的关卡难度，让玩家消除的体验更加“短平快”，其中，大面积的消除表现和不间断的combo也很好地迎合了用户追求“爽快”的心理诉求。

另一方面，游戏为了一直让玩家保持“爽快”的游玩体验，在细节上做了不同程度的优化。例如，缩短关卡与关卡之间的跳转时间，可以跳过结算页面，让游玩的体验更加流畅。再比如说，达到一定等级时，游戏会出现的“全金币关卡”，刺激玩家继续深入游玩下去。

以上提到的这些设计，都让《Royal Match》成为了一款简单又爽快的三消游戏。凭借良好的视觉效果和差异化的玩法体验，游戏成功从三消赛道中脱颖而出，成为了2021年最强势的三消游戏之一。

兼备剧情和玩法，Royal Match是怎么通过买量打开市场？

一般来说，消除+装扮类的游戏在买量素材上都会比较注重故事剧情的展示，例如《梦幻花园》的一系列独立剧情，又或者是《Project Makover》的角色装扮。而传统的三消游戏，如《Candy Crush》等，则是比较注重三消玩法的演示，两者各有千秋。

而《Royal Match》则包含了两者的特点，将创意剧情与基础玩法相融合，做出了一系列生动且极具特色的买量素材。这些素材都有一个共同的特点，那就是强调“紧张感”。《Royal Match》十分擅长在买量素材中通过环境设计营造出一种紧张、刺激的氛围，再配合上“三消玩法”的演示，通过两者的反差，从而诱导玩家们点击进入游戏。

举个例子，从下面这个素材中，我们很明显可以看到，城堡的主人被绑在了火架上，而在他的前面有一条水管，玩家需要消除元素才能补充水源拯救城堡的主人。在消除的过程中，一方面城堡主人会不断地呐喊，为用户渲染出一种救人的紧张氛围；另一方面，游戏会不断展现强力的消除道具，加快救人节奏同时，也给用户带来流畅爽快的三消观感。

但到了最后关头的时候，素材会戛然而止，出现一幕“Fail”的画面，让用户会有种“差一点就救人成功了”的感觉。这种感觉的驱动之下，许多用户便会进入到游戏中，尝试自己来完成救人任务。

再举个例子，下面素材展示的也是一处危险情境：城堡主人被捆绑在深水中，玩家需要在氧气消失前通过消除元素拿到道具来拯救他。在整个消除的过程中，水面会不断上涨，配合着城堡主人慌乱的行为，持续营造一种紧急的氛围，调动用户的情绪。

有意思的是，到了最后，会发现他拿到的只是求生圈，而没有拿到开锁的钥匙，所以我们还是救人失败了。这种结果会导致用户看完之后，不由自主地产生“后悔”的情绪。假如一开始往右边消除，那么就能拿到钥匙拯救成功了。页面最后展示出来的“Try Again”也会像是潘多拉的宝盒一样，吸引着你去点开。

以上我只是举了两个比较常见的素材，《Royal Match》相关类型的买量素材还有很多，包括矿山历险，躲避陷阱，逃离追杀等等。这些素材提高了游戏的买量效率，帮助《Royal Match》更加精准地获取目标玩家。同时对于泛用户来说，近乎于0门槛的流畅、爽快三消体验也有着巨大的吸引力。

首款产品收入破亿，获2亿美元投资，这群“三消”老兵有多强？

《Royal Match》的全球表现如此强势，其背后的团队自然不会是平凡之辈。事实上，只有30人的Dream Games 在土耳其可以说是不折不扣的独角兽公司。自成立以来，他们已经陆续收到了累计2亿美元的投资，公司的估值一度达到了10亿美元。

在我看来，投资者之所以青睐Dream Games ，原因主要有两点，一是团队实力，二是赛道机会。

首先来看团队实力。Dream Games 是由一群资深的三消品类从业者创办，公司的几名创始人均来自土耳其巨头公司Peak Games，曾经参与过《Toon Blast》《Toy Blast》等几款经典三消手游的开发。其中，《Toon Blast》的收入在2020年就已经突破了十亿美元，至今依旧维持在美国iOS畅销榜TOP15的位置上。

在2018年的时候，Peak Games被Zynga收购，此后陆续有一些资深开发者出来创业，其中包括产品总监、产品经理，以及几位资深的程序和美术。由此可见，Dream Games在三消领域是有着十分成熟且丰富的研发经验，这一点也可以从《Royal Match》身上感受到。

其次是赛道机会。三消游戏一直都是海外市场，尤其是欧美市场最热门的赛道之一。虽然头部产品的护城河高，但是只要产品品质和发行跟得上，这个市场就会像是海绵一样，能够不断吸收新的产品。所以总体上看，三消赛道依旧处于一个增量的阶段，存着许多尚未发掘市场空间。

《Royal Match》的成功，让Dream Games 在三消赛道成功扎下根来，迎来了一个飞速发展的时期。特别对于产品来说，上线6个月的《Royal Match》在三消游戏的生命周期里面还处于“少年”时期，未来还有很大发展潜力和空间，或许它能下一个《梦幻花园》也不一定。

结语

简而言之，《Royal Match》的成功并不是什么颠覆性的设计，只是在既有成功产品的基础上做了一些有意义的改进。这也许告诉我们一个道理：在游戏研发上，未必要一直追风口，有时候打磨好产品的核心内容才是成功的关键。

成功不是唯一的方法论，而是在不断摸索中找到最适合团队的一条路。

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