这款登上..免费Top2的二次元，让我看到了出海..的另一种思路

在SensorTower发布的7月出海手游收入增长榜中，泛二次元游戏的表现相当亮眼。7款泛二次元产品的收入增量，占榜单中20款手游7月收入总增量的57.6%，成为近期中国手游在海外市场的新动力。

具体来看，一款二次元手游《高能手办团》日服位居榜单第13名，游戏6月24日在..上线后一度进入了iOS游戏免费榜TOP2，众所周知，在海外市场里，..是一个门槛比较高、攻克难度大的地区，二次元赛道的竞争尤为激烈，因此能跻身前二已是不易。

而手游那点事也发现，《高能手办团》日服的发行团队和《RO仙境传说》的东南亚发行团队，都是朝夕光年（Nuverse）。在这前后不到一个月的时间里，这个团队就已经接连尝试发行两个迥然不同的地区，为了能深入理解这家出海新秀的发行打法，我们联系了朝夕光年出海团队。

在和他们交流后我发现，他们的做法似乎和当下主流的不太一样，简单来说，我没想到他们为了发行一款游戏做了这么多功夫。

一、根基：从底层打通"本地化"，建立东京办公室

作为一家“生而全球化”的公司，朝夕光年在东京设立了自己的办公室，《高能手办团》日服的发行便是由这支本地化团队一手完成的。也正是有了这一工作室的建立，许多本地化的..手段因此得到了..“同学”的协助，能够做得更加深入，让产品在发行、运营、宣发等多个环节都实现了"1+1＞2"的效果。

在..市场做游戏宣发，特别是对于二次元品类来说，"生放送"是一个常见的品牌..手段，一般会在游戏运营的重要节点进行。但是《高能手办团》..发行团队将游戏的"公式生放送"做成一个系列节目，在产品上线前夕以一个固定的节奏去定期维系用户。这种高频次的"生放送"运营活动，如果没有了解..市场的当地同学来把控，很难维持落地的质量。

比如，在《高能手办团》日服的"生放送"上，他们运用了3D虚拟空间和声音合成技术，这一技术运用在实际的准备工作中，包括技术测试中一些很细小的问题，比如哪些物料应该要怎么摆、直播过程中有哪些"红线"需要注意等等，都需要当地同学进行及时的确认和反馈。

除了"生放送"，发行团队在给《高能手办团》日服造势的时候，还基于对游戏核心用户兴趣点的洞察，投放了当地杂志广告，包括主流的漫画杂志、动画杂志，还有一些专门做声优情报向、手办情报向的杂志，而这是其他出海游戏相对较少使用的媒介。由于传统纸媒的特性，杂志的测稿校对排期通常比较紧张，同样也需要有当地人力来把控，保证投放广告的质量。

二、宣发：将联动提前至上线前，更重视内容和细节

团队的基础打好之后，很多需要依赖当地人员去推动的发行打法可以实现，同时也能配合产品特点做一些新的尝试。复盘《高能手办团》日服从预热期到上线之后的宣发过程，游戏与YouTuber绊爱的联动是"重头戏"，也是最能体现出《高能手办团》..发行团队优势的部分。

通常来说，"联动"会放在游戏上线后开启，比如上线一周后这一节点。但是朝夕光年却将《高能手办团》日服与绊爱的联动前置到游戏上线前，配合预热期的宣发节奏逐步放出内容。

手游那点事了解到，发行团队在游戏上线前就做了两次"生放送"活动。在6月6月的第一次"生放送"结尾，《高能手办团》日服公开了与绊爱联动的消息，并表示会在6月22日的第二次"生放送"邀请绊爱出演。

到了第二次"生放送"，在绊爱在直播间的展现上，团队没有采用传统的绿幕+虚拟背景合成的方式，而是直接建立一个虚拟空间，反将绿幕投在虚拟空间里面。这样做最大的好处在于能够让绊爱的形象更为真实生动，带给观众"绊爱与其他嘉宾是并列地坐在一起"的观感，而不是"其他真人嘉宾围着一块屏幕做直播"。

值得一提的是，这场生放送还还为后面6月30日的活动埋下了一个伏笔：嘉宾问绊爱本人为什么展示手办上的蛋糕数字是“2”，她回答这是2周年生日的立绘。接着到了6月30日这天，绊爱作为游戏内联动角色上线，同时这天也是绊爱的生日。在这天《高能手办团》日服的官方推特发布了一条"祝绊爱生日快乐"的推文，而用户转发这条推文参与话题的话，就可以获得绊爱5周年手办的蛋糕实体配件。

在玩家积极参与和发行团队的推动下，这条推文上了热搜。不少绊爱粉丝对于这一庆生活动表示非常开心，并以发推、游戏氪金等形式表达感谢。

不仅如此，这个蛋糕配件能够应用在绊爱实体手办、或者其他人物的实体手办上，可以说是《高能手办团》日服给予玩家的一个惊喜。从结果来看，玩家对于这个"彩蛋"的反馈非常不错，甚至有玩家因为这个蛋糕配件而想去购买实体手办。

除了这些重要联动活动外，《高能手办团》日服也通过赞助绊爱一些活动、曝光游戏品牌，也以联动和相关生放送的内容作为素材进行买量投放。

整体看下来，这样的一套联动打法和内容..得到了当地用户的广泛认可。要知道，..市场攻克难度系数高，主要在于当地用户实际上是非常难打动的。如何通过细致、准确的游戏运营和用户关怀赢取玩家信任，非常考验厂商对于市场和用户的洞察以及本地化能力。就这个角度而言，朝夕光年对..市场发行打法的摸索已初见成效。

三、产品：深耕本地化调优，首日留存提升12%

就像当时《RO仙境传说：新世代的诞生》在东南亚发行一样，朝夕光年也将《高能手办团》日服的本地化做了一些细致的工作。据了解，发行团队根据..当地同学的反馈，对新手引导、剧情、游戏logo等方面都做了本地化打磨，以更符合..玩家的偏好。比如游戏logo，就是由团队里的日方设计师重新设计，并以团队里当地同学的反馈进行调整，最后投票决定。

再者是在剧情方面，这点是游戏封测数据不理想的原因之一。发行团队在复盘时谈到，根据封测数据的反馈，不少..玩家表示游戏的前期剧情叙述比较跳跃，世界观展现不明确，从而也影响了用户留存。针对这个问题，发行团队和..当地同学以及CP将游戏前期剧情重新梳理了一遍，修改其中突兀的地方，并且根据..市场主流动漫的表达形式，在游戏一开始先以一个"大团圆"式的动画展现世界观以及重要角色，让玩家对于整个游戏故事有一个大致的了解。

另外，《高能手办团》日服内语言配置的本地化也绝不是单纯"中译日"这么简单，而是经由..当地同学反复调整，最大程度贴近当地用户的语言习惯。从游戏封测到正式公测上线的过程中，《高能手办团》日服发行团队都在持续做游戏内语言配置的调优。这样一系列调整下来，游戏的首日留存提升了12%，也为正式上线后的成绩奠定了基础。

结语

踏入2021年4月后，朝夕光年的在中重度游戏发行上频频发力。在海外市场，《RO仙境传说：新世代的诞生》和《高能手办团》日服分别打开了在东南亚和..市场的游戏业务。如果说《RO仙境传说：新世代的诞生》更多是用知名IP一举打开市场，那么《高能手办团》日服则更能体现出他们“细水长流”的发行运营思路。

回顾《RO仙境传说：新世代的诞生》和《高能手办团》日服的发行过程，我们也不难感受到朝夕光年对于海外发行要做好本地化的执念。

..市场向来被认为是难以攻克的领域，玩家喜好和习惯的差异使得大多产品都打不进这一地区。朝夕光年在发行上选择了一条更细致的路：不仅靠"大宣发"等造势来赢得短时间内的优秀表现，同时深入到发行底层，靠深耕本地化、做好内容来打通市场和打动用户。

在我们看来，这种扎根目标市场，成立本地化运营团队并吸纳当地人才，注重团队成长的方式，也恰恰使得朝夕光年在出海的时候能以一个更全球化的姿态来展开。

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