Epic为喜加一花费颇多 开头9个月就用了1160万美元

Epic与苹果的诉讼案今日正式开庭审理。据外媒PC Gamer报道，一份作为证物提交的文件显示，于2018年12月至2019年9月这九个月间，Epic在“免费喜加一”这方面的投入超过了1160万美元。

PC Gamer在报道中援引了Simon Carless发布的推特图文。这位推主解释说，本次审判中过早公开了几份文件——这些文件原本打算在审判的稍晚些阶段才公开，但似乎被错误地和Epic今天发布的文件放在了一起。随后Epic一度将文件迅速从档案中删除，但之后似乎又恢复了。

这份文件勾勒出了Epic在开始“喜加一”活动早期的资金花费情况，例如Epic为了能免费送出《末日来了》、《超级食肉男孩》就曾先后给E胖送出20万美元和5万美元。为了买断《艾迪芬奇的记忆》，Epic花费12.5万美元，而PlayDead旗下的《Limbo》和《Inside》则分别花费Epic35万美元、80万美元。

文件中让Epic花钱最多的当属《蝙蝠侠：阿卡姆》三部曲，共用掉了150万美元，而对Epic来说最省钱的则是《地铁2033 Redux》，文件显示这笔交易没有花钱，Deep Silver似乎是同意免费入伙。

除了Epic花了多少钱，“UA成本（UA Cost）”（UA指“用户获取【user acquisition】”）的数据也很有趣。据PC Gamer介绍，将Epic买断游戏的所花费的金额，除以每个游戏吸引到的新增Epic商店账户的数量，得出的就是“UA成本”。独立游戏开发者Rami Ismail在分析数据时表示，Epic文件中的这项数据说明，在吸引用户方面，独立游戏也占了很大一部分功劳——像《阿卡姆》三部曲确实吸引到了纯粹多数的用户，但《Oxenfree》、《光明旅者》、《超级食肉男孩》以及《菲兹》这样的游戏在吸引用户方面也有不错的表现——而且成本很低。

尽管Epic花费巨资、也有很多新用户为喜加一而建立账户，但PC Gamer的编辑认为，定期喜加一为Epic带来的实际收益转化似乎相对较低：文件显示，在获得过至少一款免费游戏的Epic用户当中，只有7%在商店页面购买过游戏，外媒编辑评价称：这并不是一个令人印象深刻的转化率。

本次公开的文件没有披露2019年下半年之后的数据，这也意味着Epic在一些知名游戏（例如《GTA5》）喜加一时究竟花了多少钱，也难以知晓EPIC的UA成本后续的变化情况（PC Gamer认为，如果主要目标是为了吸引新用户，那么收益递减也意味着通过喜加一来获取用户会变得愈发困难）。