剧本杀走热：年轻人疯狂上头，一个本子吸金百万

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记者丨程俊豪

编辑丨李惠琳

一桩扑朔迷离的谋杀案，六位各怀心思的“嫌疑人”，历经几小时的搜证和推理，隐藏其中的真凶最终被找出。

这是剧本杀中最常见的情节。闲暇时间，走进一家以游戏道具和实景布局的剧本体验馆，约上几位好友，沉浸于另一种人生，享受探案的快感，成为当下90后、00后社交新宠，也催生出一条繁荣的产业链。

数据显示，国内已有超过6500家企业名称或经营范围含“剧本杀”，以工商登记为准，2020年新增相关企业超过3100家，同比增长63%。《21CBR》记者另从业内人士处获悉，目前全国仅“剧本杀”店家便拥有2万家以上，加上发行工作室等超过3.5万家。

伴随着综艺节目《明星大侦探》的推波助澜，线上剧本杀也得到了更大关注，“我是谜”“百变大侦探”“剧本杀online”等App顺势而起，资本也悉数入场，其中 “我是谜”已累计完成五轮融资，投资方包括金沙江创投、昆仑万维等。

2020年底播放的《明星大侦探6》持续发酵，播放量超10亿，豆瓣评分直冲9.2分，将剧本杀进一步带入大众视野。

  玩家上头，

体验不同的人生

“剧本杀”又称“谋杀之谜”，是一种围绕剧情展开的逻辑推理游戏，起源于欧美市场，玩家通过分饰剧本中的角色，模拟出故事背景与案发现场，挖掘证据，最终探索真相。每场人数普遍在5-8人，游戏时间3-5小时左右。

除了大流量综艺催化外，更多影响“剧本杀”发展的是悬疑小说。

按照不同内容风格，“剧本杀”分为“本格”与“变格”，前者以逻辑至上，流派注重写实，后者内容多荒诞不经，常伴随虚幻主义元素。按题材类型，又可细分为情感本、硬核本、机制本、恐怖本、刑侦本等。

社交属性和沉浸式的场景，决定了剧本杀更适于线下发展。对于玩家来说，好剧本和场景呈现度，是一家剧本杀店的主要吸引力。

卢梓欣是重庆一家剧本杀店“September九月”的负责人，她向《21CBR》透露，上班族和学生剧本杀玩家的主力军，大部分还是怀揣有放松和交友的目的，店内高峰期集中在晚上。 

 “上班族的年轻人工作压力大，下班后时间紧，回家看电视还不如到店玩一场‘剧本杀’，另一方面可能是情绪过于压抑，在游戏期间，可以代入另一个角色之中，借此宣泄内心情感。”

她表示，相比较推理逻辑严密的硬核本，大部分玩家更偏好情感本，这一题材形式较为简单，主要靠动人的故事情节吸引玩家，店内《逍遥赋》《悟空》常处于爆满的状态，一些消费频繁的深度玩家每月可以在这花2500元左右。

剧本杀的入行门槛并不高，主要成本在于剧本购买、人员以及店铺租金，根据店的大小，店家一般会囤积20-60个剧本，剧本成本约占总投入的40%左右，门店总投入大概55万元左右，按照单场80元至125元的价格，单个门店月收入能达8万元至10万元。

圈外公众熟悉“剧本杀”的主要途径多来源线上APP， “我是谜”作为《明星大侦探》官方APP，是大众最为熟悉的“剧本杀”线上..之一，简单的操作，便捷的语言交流，能随时随地进入游戏。

一位玩家告诉记者，剧本的可持续输出力是留住玩家的核心要素，相比线下实体店，线上APP最大的缺陷在于剧本内容过于简单，相似的情节，大同小异的游戏机制，很难给玩家带来 “惊喜”，更多老玩家还是钟情于线下消费。

  各路玩家涌入，

单个作品赚百万

国内剧本杀行业约成型于2018年，主要由三个环节共同推动，除了最后一环的店家呈现之外，还涉及作者创作和工作室推广。

工作室是剧本发行方的存在形式，属于连接作者和店家的桥梁，负责招收作者与作品，并出售给店家。 为方便店家挑选购买，工作室们会不定时联合举办线下展会。

据空山工作室透露，近年“剧本杀”行业迅猛发展，展会数量已从每月一展发展到如今每月多展，但也伴随一些新问题出现，比如店家数量分散、开销成本加大、展会选择难度加大等。

根据质量和发行类型差异，剧本的价格也不同。

FB是国内一家剧本发行方，FB负责人白冰告诉《21CBR》，剧本主要分为盒装、城市限定、独家三种形式，盒装以不限地区、数量的形式向全国售卖，价格相对便宜，平均在300-700元区间；城市限定一般以“一城三店”的方式进行，价格多为2000元左右；独家则每个城市只卖一个店家，价格也最贵，在4000元以上。

白冰提到，目前旗下城市限定类型的剧本售卖店家多在150-250个之间，销冠作品可以卖到350店以上。

以《富士山下》和《星愿》为例，截止2021年2月，两个作品分别卖到了386和379家店，销售价分别是1880元和2388元，据此估计销售额均在70万至90万之间。

盒装本方面，另一发行方戏子出品负责人黄苇对《21CBR》称，市面上的盒装剧本因质量差异，销量差距悬殊，其中较受欢迎的《北国之春》全国共销售8000多套，按538元/套估算，销售总额约430万元。

“剧本杀”的持续走热也吸引了一批内容创作者涌入。部分一线作者靠单个剧本就能获得近百万元的收益。

据葵花发行工作室公布的数据显示，剧本作者的创作稿费，平均占剧本销售总收入3至5成。影响作者收益的因素不只有作品质量和销售情况，与工作室的合作方式也是重要因素之一。

葵花工作室表示，长期合作作者，分成比例将占据5成，..作者则是3至4成。

以剧本《愿我如星君如月》为例，其全国累计销售5500本左右，售价468元／元，总销售额约250万元左右，据此估算，作者单靠这一个作品，就可以获得77万元至125万左右的收入。

不过，能靠剧本创作实现可观收入的只是少数一线作者，多数人只是将其作为业余爱好，从中赚取的收入只能维持“温饱”。

September九月的游戏场地

“剧本杀”从小众爱好走向大众娱乐方式，行业也加速开启 “出圈” 之路。

国内剧本发行方“探案笔记”市场负责人戴龙龙称，加大对外合作是公司未来的发展趋势，今年即将发行的剧本《王者荣耀·不夜长安》即与腾讯联名，在IP合作的基础上，将抽取王者荣耀客户端上玩家参与线下剧本测试。

此外，探案笔记也将逐步扩大业务类别，将“剧本杀”元素融入到综艺、直播，以及影视行业之中。

为了加大对玩家的吸引力，探案笔记也在探索VR等新技术在游戏中的应用。

其策划负责人对记者称，相比较传统实景类型的“剧本杀”，VR可以节省更多的场地费，装修费，以及人工费用，并且做出很多实景无法呈现的元素，“例如虚构世界内的神佛妖魔，或是战争场景。将来的市场中VR形式应能得到更广泛的关注。”

市场规模不断扩大的同时，也引发一系列乱象，以盗版盗版内容的日益猖獗最甚。

据山东大V推理社表示，仅其所在的山东黄岛内，就有大批量盗版剧本流通于市场之中，并且盗版几乎做到了1比1还原，但因为行业规范不明，不知如何维权。

游戏热潮转瞬即逝，“剧本杀”走向下一个风口的路上，已经笼罩了一层阴影。