君乐宝优萃奶粉：满足用户需求，用品质引领有机育儿新生活

“望子成龙”“望女成凤”是中国家长普遍存在的心理状态，即使家长们没有这样的心理，大多也是希望孩子们能健康快乐地成长。

而奶粉作为大部分婴幼儿的重要口粮，如何能够在琳琅满目的奶粉品牌中挑选出最好的那一款，便成了父母们在孩子出生后面临的首要难题之一。

当下，随着90后/95后成为新一代妈妈及三孩政策放开等因素，婴幼儿用品行业，尤其是奶粉行业都有了很大的想象空间。

近日，君乐宝优萃有机奶粉联合宝宝树开启全能营养“宝”护计划，其中包含宝宝树..专家视频、专家解答以及奶粉全程溯源等活动，让消费者了解君乐宝优萃有机奶粉的同时，也为新一代妈妈解决了育儿过程中的多项难题。

眼下，马上就要迎来众多家庭为宝宝囤粮的好时候——618年中促销购物节，在618来临之前，我们不妨来看一下君乐宝优萃有机奶粉这个为新一代妈妈解决育儿难题的产品，有何过人之处。

新一代妈妈对奶粉有何需求？

任何一个企业的产品，从工厂生产到达消费者手中，都要经历需求调研、产品设计、产品研发、产品生产、产品包装、产品推广以及销售的一系列的复杂过程。

企业的最终目的是要将产品出售，带来经济效益。但是，企业进行商业行为的基础还是在产品。

如何生产出既解决用户痛点，又能受到用户喜爱的产品，这是每个企业必须面对的命题。

君乐宝奶粉在创立之初，就对标国际标准，因此率先顺利通过BRC A+认证，用实际行动兑现了自己的承诺“中国宝宝的奶粉要靠中国人自己负责任的乳品企业来解决，中国的婴幼儿奶粉要放在中国人自己的奶罐里。”

需求决定供给，好产品才能带来用户

需求决定供给，知晓了需求端的需求，供给端想办法去满足，才能占领用户心智，为企业带来用户。

通过在宝宝树内部的调研分析可以发现，在宝宝的健康需求上，主要围绕肠胃不适、消化不良等问题，对于奶粉的营养需求上则更加关注功能、配方，而食品安全范畴涉及的奶源等问题也是关注热点。

食品安全问题永远是消费者关注的重中之重，婴幼儿食品更甚。

因此，君乐宝奶粉的宗旨是消费者的健康与安全是企业的第一责任，食品安全大于天。

为了解决妈妈们关心的宝宝奶粉的一系列问题，君乐宝奶粉推出了新一代君乐宝优萃全营养有机奶粉，从各个方面击破消费者的痛点。

针对宝宝奶粉产品的安全诉求，君乐宝奶粉拥有自己的牧场，多达13座。君乐宝优萃有机奶粉的奶源来自于太行山下的自有牧场，牧场超过三年以上自然净化，0化肥、0激素、0农药，0除草剂，不止是牧草，水源和土壤都是自然纯净状态，完全符合有机牧场标准。

牧场中饲养的也都是纯种的荷斯坦奶牛，它们产奶量大质优，工人坚持有机喂养，拒绝使用激素等一切化学药品，产出的每一滴均是有机牛乳。

另外，君乐宝优萃有机奶粉采用的还是生牛乳一次成粉制作，全程机械化生产，每个生产环节都配有专业的质检人员，保障生产车间洁净度达10000级，符合乳品和药品GMP标准，且全链有机可追溯。

针对奶粉应该更好消化吸收的需求，君乐宝优萃有机奶粉采用部分蛋白酶解技术，将牛奶中的不好消化吸收的大分子蛋白水解为更好消化吸收的小分子蛋白，这样对宝宝稚嫩的肠胃也更友好，有助于减少发生与喂养有关的胃肠不适等问题。

同时，它还含有动物双歧杆菌Bb-12和乳双歧杆菌HN019两种活性益生菌，比市面上很多奶粉都多一种。

联合国粮农组织和世界卫生组织认为，益生菌被定义为活的微生物群，数量充足的条件下，能够为宿主带来健康益处。而临床实验也验证了，活性双益生菌Bb-12和HN019能够改善肠道健康，减少肠胃不适，宝宝排便也会更加顺畅，还能增强宝宝抵抗力。

针对奶粉的营养需求，在配方方面，君乐宝优萃有机奶粉添加了叶黄素、DHA、ARA、低聚半乳糖等对宝宝眼、脑、肠道更加健康发育有益的14种营养，营养更全面，用科学强化配方，助力宝宝健康茁壮成长。

对于这样一款符合新一代妈妈需求的产品，如何让更多的用户了解它并选择它，这一命题，君乐宝则通过与母婴垂直..——宝宝树的深度合作得以解决。

另外，针对新一代妈妈在选择奶粉背后遇到的育儿问题，君乐宝与宝宝树推出“全能营养‘宝’护计划”，全场景、全渠道、立体化解决用户在奶粉选择问题上出现的育儿问题，成新一代妈妈“育儿经”。

其中，专家问答、专家视频等活动，用用户喜欢的形式（短视频、问答等）、专业的知识帮助妈妈解决喂养中出现的问题，同时也普及了君乐宝优萃有机奶粉的相关知识。

君乐宝优萃奶粉不仅在产品上满足宝宝的需求，同时还通过各种活动去满足新一代妈妈的需求，在这些过程中，君乐宝优萃也完成了用户心智的抢占。

在宝宝树内部进行的用户调研数据显示，用户越了解有机奶粉，对有机奶粉的购买欲望越强。同时，优萃系列在君乐宝所有产品系列中熟悉度最高。对于优萃系列的品牌形象，大部分用户可以感知到其应用配方好、科学配比+智因子群等特点。

此外，5月份君乐宝优萃曾举办奶粉试用活动。根据活动回收报告显示，用户对君乐宝品牌及优萃有机奶粉有着极高的认知度和信任度，报告中多处提及“国产奶粉担当”“新一代配方”“有机、安全、营养”及“小分子蛋白”等关键词。

这些用户反馈而来的关键词与君乐宝优萃奶粉自身的优势点高度吻合，可见好的产品才能获得用户认可。

满足消费者需求的产品，才能抢占用户心智。

优质奶粉产自优质企业，世界级品质当仁不让

能生产出营养健康的君乐宝优萃有机奶粉，与君乐宝企业自身的实力脱不开关系。

今年五、六月份，君乐宝优萃有机奶粉邀请宝宝树达人参观君乐宝优致牧场和工厂，用公开、透明，甚至有些趣味的方式，将君乐宝优萃有机奶粉背后的实力公之于众， 让大众了解到君乐宝奶粉在生产方面的实力。

溯源活动的进行，是君乐宝将自身生产方面公开来为优萃有机奶粉做质量背书。而君乐宝奶粉宣布韩雪成为新一代代言人，则是将君乐宝优萃有机奶粉的品牌形象具象化。

经过多年打拼，韩雪凭借过硬的专业能力和知性、优雅的形象圈粉无数，成为观众心目中新一代独立女性的代表。君乐宝优萃有机奶粉则是行业内首款全产业链适度水解+双活性益生菌+生牛乳制作的有机奶粉，凭借科学的配方和先进的生产环境为宝宝提供营养健康的好奶粉。

同时，韩雪自身所带的国际范儿与君乐宝奶粉背后的世界级品质追求不谋而合。

君乐宝是国内第一家通过BRC A+、IFS“欧洲双认证”的奶粉企业，市场占有率已经超越了所有外资大牌，拥有96%的回购率和45%的净推荐率^①，并且正在加快构建世界级水平的管理模式。

奥格威提出品牌形象论：产品的品牌形象一旦培植到出众的地位，生产该产品的企业将会以最高利润获得最大的市场份额。

君乐宝优萃奶粉品牌形象与韩雪代言人个人形象的融合，将进一步增加君乐宝优萃有机奶粉在用户间的辨识度，继而形成协同效应，继续增强君乐宝优萃有机奶粉的品牌形象，在奶粉行业中获取较大的市场份额。

结语：

在奶粉行业品牌竞争越来越激烈的当下，君乐宝优萃有机奶粉与宝宝树的合作，给当下的奶粉行业提供了一个品牌范例。国产奶粉行业想要脱颖而出，还是要洞察时代变化，走进消费者，从用户需求出发，做出用户想要的好产品。

君乐宝优萃有机奶粉凭借实力，贴近消费者，为消费者解决育儿过程中遇到的问题。相信主打营养健康的君乐宝优萃有机奶粉，在618期间，会获得更多妈妈的喜爱。

注释①：数据来源：欧睿国际基于行业访谈与案头调研的估算