从百万经纪人到黄金店董，他的盈利秘籍只有两个字！

上海中原9月黄金店董排行出炉啦！恭喜所有上榜的店董们~

本次黄金店董排行第一名的店董是来自华高二店分行的店董汪海军！2015年进入上海中原，2017年全年打拼出百万业绩，2018年晋升为经理，2019年转型为店董，从金牌销售到黄金店董，让我们今天一起来了解一下汪海军的盈利秘籍~

 盈利秘籍一：控制住每月坏账率 

汪海军表示，华高二店分行在分行利润上一向表现不错，基本上每个月都能实现盈利，这是因为他们每月都在积极控制坏账，减少坏账率，降低保本点。所以他们都是切切实实地上报业绩，将“诚信”作为第一位！

正因如此，9月一笔一手单的坏账被追回之后，一下子为分行增加了10万的纯利润，再加上当月的不错业绩，收获了中介住宅部税前利润第一名的好成绩！

 盈利秘籍二：老客户才是最好的新客户 

汪海军还在一线做业务的时候就一直坚信“老客户才是你最好的新客户”，总结了两条“合适”原则：找合适的客户，不要盲目搜寻；找合适的时间回访，不要无效沟通。

他还会每天记录客户的需求和信息，备注在手机内，即使很长时间不与客户交流，他也能清楚地记得客户的喜好送上小礼品，拉近与客户之间的距离。每次有老客户前来咨询时，也会像对待新客户一样将问题从头到尾解答清楚，这是他认为最能提高开单率的方法。

所以在管理团队之后，汪海军在除了教导他们具体的工作流程之外，一直着重强调客户沟通的重要性。

就像小编开头说的那样，汪海军加入上海中原已经五年时间了，管理团队之前每月平均业绩都能完成6~7万，通过自己的努力奋斗，汪海军已经在上海买房买车，拥有了属于自己的幸福家庭！他深知想要在这个行业里赚到钱，靠的只有两个字——自觉！

团队里的8个伙伴都与汪海军年龄相仿，所以在进行管理工作时，汪海军的理念就是给大家做一个良好的榜样和标杆，教导大家靠自己，自觉完成各类工作。

△汪海军与部分伙伴的合影

遇到有伙伴状态持续性地表现不好，汪海军有自己独特的惩罚方式：坐在他旁边看他背房源，然后默写；或者在一旁盯着他驻守派单......经历过这样的“处罚”，大家往往都会意识到自觉的重要性，被领导盯着工作实在是太难受啦！

希望在最后两个月的时间里，越来越多的伙伴也能将自觉摆在第一位，为属于自己的人生冲刺！加油！