稻盛和夫：只靠方法和策略不能经营好企业

1976年京瓷创立的第17个年头，在熊本日日新闻情报文化恳谈会上，稻盛和夫以《我的企业家精神》为主题，分享了京瓷之所以能够在石油危机的经济低迷期实现高收益的秘诀：“以心为本”的经营方式。

不管世间如何变化，经营的原则是不变的。经营者对于事业经营，必须持有明确而坚定的“哲学”。

..受到石油危机的冲击，由高增长期进入低增长期。传媒和经济评论家众口一词，即：“在低增长时代，需要这样做，需要那样做。”这种论调一时很盛行。但是，我却不这么认为。

从经济现象来说，表面上看各种各样的事情都在以各种各样的形式发生变化。但是，我认为经营企业本身，却不能跟随形势的变化亦步亦趋、附和雷同。

给予我教导的这位贵人出生于新潟县，从新潟高中考入京都大学，毕业于电气工学系，是我们一家关联公司专务董事。同我一样，他也是搞技术的。但因为他出生在寺庙里，所以他给予我的许多教导都来自..思想。

在这位先生的谆谆教诲之下，连经营的“经”字也不认识的我，走上了作为经营者的人生道路。

对我来说，从经营公司开始，每一天都是挑战的连续。我的父母不是经营者，亲戚中也没有一位是经营者。我无法向其中任何一人请教经营的问题。

一般来说，首先要有一个求教的对象，问“这种情况应该怎么办”，一边请教、商谈，一边经营企业。但我除了刚刚提到的那位先生以外，没有其他可问的人,而且那位先生也很忙，无法经常和我见面。

因此，对于经营一窍不通的我，就不得不思考这样问题：“要经营好企业，究竟应该以什么为基准才对呢？”

由于没有经验，所以我想到了小时候父母的教诲、还有小学、初中、高中时代老师们的教导，就是“作为人，本来应该是怎样的”。

比如说，做了坏事，会受到父母和老师的斥责。就在这里，我学到了最朴实的做人的基准，也就是做人必须具备的最低限度的“为人之道”。除此之外，我没有别的基准。

比如说，现在我们在银行约有150亿日元的存款，另外约90亿日元的债券，随时可以变现的流动资产总计约240亿日元。所以，在之前物价飞涨的时候，我们也有充裕的资金。为此，很多大银行的分行行长都来找过我。

当时物价飞涨，地价也迅速上升，出现了投资土地的热潮。但我们将所有的剩余资金都存人了银行。银行的分行长们看不过去了，他们对我说：

贵公司是我们非常好的客户、难得的好客人，但您也太正直了，甚至可以说有点儿可怜。现在地价上涨，大家都通过银行融资购买土地。

而贵公司却只是将资金存在我行，大概是你们不了解现在的潮流，所以才不购买土地吧。

虽说我们很欢迎您将资金放在我行，但您把资金存在银行，靠利息赚不了多少钱。我们对此保持沉默，不向您提建议实在是不好意思。

现在我们可以介绍好的地块给您，建议您一定要买。但我们也不希望您在我行的存款减少，所以您可以向我行副资（贷款）。

他们这一番话，让我想起父母从小的教导：“必须额头流汗，必须靠自己辛苦努力去..。”我觉得不能通过投机、不牢靠的行为..。所以，虽然感谢对方的好意，我还是婉言拒绝了。

此后，地价下跌，..迎来了低增长时代。不仅是银行界，很多经济界的代表人物都来拜访我，夸赞说：“京瓷在地价上涨时不进行土地投资，因而保有了充裕的储备资金，实现了自有资本比例高达74%的无借款经营。这在这个低增长时代是非常了不起的。”

他们还说：“你们做出这样的经营判断是因为预测到了地价的下跌，真的很有先见之明。”

但是，我并没有这样的先见之明。我只是听从了父母朴实的教导，不喜欢投机..，讨厌不劳而获。我完全没有预见到地价下跌后的经济困局。

如果仅仅依靠方法论，即依照管理学所教的那套东西经营企业，就会认为“经营不就是这么回事吗”，会把经营仅仅当作方法论和战略战术。

周围的环境发生变化，就会随波逐流。但是，经营者不管面对什么样的变化，都应该以最根本的经营哲学为根基，不能轻易改变自己的经营理念。

我们的公司实现了自有资本比例高达74%的无借款经营，因此被称赞“在低增长时代，没有利息负担，很了不起”。

很多地方把我们当作案例引用，很多人都说“应该像京瓷那样经营企业”。但是，并不是说到了今天这个时代，我们的经营模式在一朝一夕之间就可以模仿成功。

我从1959年创办公司到现在，为偿还贷款拼命工作。我不希望一边拼命还债，一边又不断再去借款，所以我老老实实地将所得利润储存在银行。

现在因为自有资本比例高的无贷款经营而受到赞赏，是当初我连做梦都没有想到的。归根到底，我只是抱有一种信念：“经营企业本来就应该这样做。”

重要的不是在方法上讨论“什么是正确的经营”。“别人是这样经营的，所以我也想采用同样的方法去干。”仅仅看到表象，就去模仿别人的经营方法，这样无法经营好企业。

我认为，持有值得自己相信的“哲学”，坚定地遵循这种哲学，必须在这一基础之上经营企业。

▲参考书籍：稻盛和夫经营实录

作者 | 稻盛和夫  曹寓刚 译

来源 | 节选自《赌在技术开发上》——1976年12月2日在熊本日日新闻情报文化恳谈会上的讲演，机械工业出版社 2018年06月出版。本号致力于好文推送，所发内容仅供学习、交流之目的。版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，烦请留言联系删除，谢谢。