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人脉也是一种生产力，你借到的人气越多，收获也就越大。

钱钟书在围城中写过这样一段话：“借书就是一男一女交往的借口，一借一还间，关系就暧昧了。”

不止男女关系，所有人与人的感情，往往都是在这种一借一还之间，渐渐“暧昧”起来的。

这就是“人脉”。

所以说，高质量的人脉，都是用出来的。

01

中国人有一句俗语，叫做“求人不如求己。”

在我们传统的观念中，麻烦别人是一件挺不光彩的事情。

而且在一般人的认知里，关系是有使用限制的，用一次少一次，特别是宝贵的人脉资源，要把它留在重要的时刻，也就是所谓的“好钢要用在刀刃上”。

事实上，这是我们在人脉关系上出现的认知偏差。

2015年年末的时候刘涛在丹麦的一家酒店，失窃了装有价值400万首饰的保险箱。

这时，有人@汪涵，请他帮忙，很快汪涵便请来了丹麦驻华大使馆，不到20个小时，窃贼便宣告落网，而汪涵也由此得了个外号——人脉王。 

这个外号可谓实至名归，看看汪涵的好友名单吧。

丹麦外交部长马丁·利泽，丹麦王位第一继承人弗雷德里克王子，捷克总统米洛什·泽曼，马云，陈道明，崔永元，陈丹青，梁文道……

用汪涵自己的话说，他的这些人脉关系，全都是“麻烦”出来的。

一次，汪涵得了一场大病，在一位老中医的推荐下，需要一些中药进行调理，其中有几味药产自云贵，比较珍稀，一时无法获得。

这时他想起了在当地工作的一位朋友，希望他能帮忙。

结果人家不仅帮他找到了草药，连带着把后续的加工工作也都完成了，寄来的是可以直接服用的胶囊。

汪涵在电话中再三表示给对方添麻烦了，对方却说：“你能想到麻烦我，是因为你把我当朋友。朋友，不就是用来麻烦的吗？”

朋友的这番话，让汪涵感慨万千，同样也让他受益匪浅。

如今，汪涵在主持界的地位如日中天，其背后的人脉更是雄厚无比，他说他自己这一路走来，靠了很多人，他自己也甘愿给很多人靠。

其实，这就是人际关系的本质。

富兰克林有一句名言：“相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。”

互相麻烦，让人脉成为彼此的助力和资源，这是人脉本身固有的属性和价值所在。

02

斯坦福研究中心曾发表过一份调查报告，指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。

有些人获得成功，看似有幸运女神的眷顾，实际上在经营人脉上下足了功夫。

首先，不怕麻烦别人，也不怕别人麻烦，礼尚往来是维系人脉最坚实的纽带。

胡雪岩曾经说过：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点吧。这也是我下雨时即使不带伞，也不会被淋湿的妙法啊。”

胡雪岩当年通过一己之力解了左宗棠筹措军饷的燃眉之急，此后左宗棠便成了胡雪岩最强有力的支持者。

他那“红顶商人”的殊荣，多半都是依靠这样的“相互使用”成就的。

其次，靠谱是人脉关系中最具价值的一种能力。

全美顶尖的人脉专家基思·法拉奇在他的《别独自用餐》中写过他自己的一段亲身经历：

年少的时候，他在一个富豪家庭做球童。

只要轮到他当值，他便会事无巨细。每场比赛的当天早上，他会走遍整座球场，找到每一处果岭，测试球在草地上滚动的速度和方向。

于是，在他的帮助下他的雇主总是战无不胜。

就这样，法拉奇成了那位富豪的亲密好友，同样这位富豪也成为他日后开拓事业的最大助力。

人脉是拿来用的，你自己也应当变得“有用”。

最后，诚实守信是人脉关系网中最重要的底牌。

..的推销之神原一平说过：“像爱自己那样爱别人，这就是确立人脉关系的要谛。”

在日常生活中我们经常遇到这样一种人：“有事钟无艳，无事夏迎春”。

有求于你的时候，谦逊有礼，做出各种各样的承诺。

但是一旦达到自己的目的，很快就会把自己的“恩人”忘到了一边，当初应下来的事情也被抛诸于脑后。

可一不可再，这样的人注定无法获得他人长久有效的支持，人生之路也注定无法走得太远。

高质量的人脉，是用出来的，可绝对不是单方面的“利用”。

只有用好的人品作保证，才能让人脉成为你人生前进的动力。

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