吴世春：早期投资要喝到源头第一口水，建立根据地

2021-01-26 01:37:24

梅花创投创始合伙人、黑马导师：吴世春

2021年1月，北京最冷的几天，走进梅花创投办公室时，已经有人在等候吴世春了。去年8月18日新搬的办公室，楼下就是梅花创投的项目——基调网络（听云）。

整个办公室充斥着忙碌气息，两面展示墙贴满梅花创投近年所投的项目，中间摆放着它们的产品，很是密集。吴世春很忙，采访过程中不停有重要项目和沟通信息涌入他的手机，时不时他就要暂停采访进程。

这似乎是他的日常状态，在创业黑马学院曾经的戈壁徒步中，连刷牙时他都在点评项目。（文末即可报名吴世春创业心学黑马实验室）

公认的“快刀手”，热情也不失理智。最快5分钟决定一个项目，在这个时代，敢于下注，吴世春将家乡梅岭的梅花插在时代的每一寸土地上。全面铺开，看准下手，不错过每一个机会。

2017年，出于对母校吉林大学的感恩与情怀，吴世春牵头发起吉林大学校友基金，希望可以通过自己的经验和资金帮助校友的创业项目。出生于江西大余丫山的吴世春，对家乡的感情也挚深，他的创业实验室就放在这里。

丫山是他的根据地，就像他一直强调的“心力”，“事上练、难上得”，这是他多年投资哲学的总结，也是教给他黑马学员和创业者们最多的东西。

梅花创投2014年成立，每个月保持着数个项目的投资，至今已管理约50亿人民币、投资400个项目。吴世春和它的创业者们走的是一场挑战极限、未完结的实验，在不断的心力实验中，会迎来“有梅花，无寒冬”的佳境吗？

以下为专访梅花创投吴世春的部分实录：

看重小镇青年

做一代年轻人创业者的陪跑者

问：梅花一直都是投年轻人吗？

吴世春：一开始创业到现在，梅花创投都紧盯年轻人的消费需求，后面做了一些转变，如今开始投年轻人创立的项目。从梅花成立以来，帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家一直是我们基金的宗旨。

问：所投的年轻人画像如何？

吴世春：从我们回报率高的项目来看，这些创始人都有一个特点，就是小镇青年特征。他们经过中国伟大的高考制度来到大城市读书，毕业后经过企业锻炼，尝试过风险资本，追逐自己的创业梦想。他们一旦踏上这个路程就永不停歇。未来我们也会一直沿这个方向去投。

问：您识别创业者主要还是从心力上去判别吗？

吴世春：对，除了心力，还有认知、格局和心态。主要是从和创业者聊天过程中获取的。

问：这也是梅花创投不同于其他机构的地方？

吴世春：这是不同的认知。有人喜欢看海归，有人喜欢看名校背景等等，但是我们还是希望能抓住人本身的一些特质，人性方面。

问：如何成为符合这一代年轻人的创业者？

吴世春：现在是一个新老交割的时代，95后Z时代成为消费主流，所以一定要懂这群人的消费需求。另外，消费品牌又诞生在抖音、快手、B站、小红书、微信这类新媒体基础设施中，它们就像创业者的水、煤、电，无处不在，所以一定要懂新媒体，还要有审美能力。只有具备了这些能力，你才能说你是符合这一代年轻人的创业者。

喝到源头第一口水

建立根据地打法

问：什么渠道来的项目您觉得最可靠？

吴世春：创业者和朋友们推荐的项目，就是二度推荐的项目。

问：好几百个被投企业，项目之间会不会出现竞争的局面？

吴世春：我们一般很少在一个细分领域投多个项目。

问：在投资范围很广的时候，有追风口吗？

吴世春：对于风口这个事，其实当媒体在广泛报道时，里面就存在大量泡沫了。对早期基金来说尤其不能追风口，等到项目很热的时候追进去，你这个项目跑不到前头。所以我们应该要喝到源头第一口水，去建立自己的根据地，然后继续往下挖掘，挖到很多水下项目，而不是追风口。

我们在科技、消费、科技、产业互联网、国产替代出海等领域一把抓，未来应该是聪明的创业者在哪里我们就在哪里，而不是说我们决定哪个赛道是值得投的。

问：怎么建立“根据地”？

吴世春：根据地就是在某一领域的龙头企业，它已经是行业认知比较前沿的企业，然后拿它去对标，这样我们就有了核心的判断力。

问：可否解释一下您的“拐点论”？

吴世春：拐点意味着这个市场、消费心理、技术、人口结构等都发生了转折，比如非典时期，随着个人消费心理的变化，下注电商就是非常好的机会。再如移动设备占比到了一定转折点后，投资APP肯定就是机会。

一定要看到哪些因素带来这个转折点，有的是技术，有的是人口结构。比如说现在随着Z时代消费者占比越来越高，带来了中国整个国货消费潮的崛起。这些人民族自信感很强，对中国文化的认同感也强。

进入“飞轮效应”

问：梅花创投目前情况如何？

吴世春：我们第一期基金给LP带来了3倍多的DPI和10倍多的账面回报；二期基金现在也有1.4倍DPI和8倍多的账面回报。

我们抓住了漫长赛道里的一些明星项目，如新能源车的理想汽车、小牛电动等，还有趣店，是第一家在美上市的互金公司；快消日化品中MOODY、鲨鱼菲特、参半、innso等。

问：2020年对所有投资机构来说，都不会预测到疫情的变数，梅花创投是否做了投资策略的调整？

吴世春：疫情这一年，毕竟很多出差、尽调都不方便，市场上也有很多悲观情绪。我们之前应LP要求，设立了一支5000万美元的出海基金，对一些国外项目，现在还是视频会面为主，这和见面聊天不一样，很多细节还是无法把握。

不变的策略依旧是：我们看好崛起的中国新国货品牌；另外2019年爆发中美科技战，所以对科技领域的投资不会变，依旧在寻找国产替代的项目机会。如果说变得话，疫情加速了很多消费习惯的改变，很多业态也发生变化，所以梅花创投也随机做了调整。

问：梅花2020年投资数量比往年还多，为何能独领风骚？

吴世春：我们能够和创始人走得很近，能够陪伴他们度过很多困难时刻。这是我们梅花创投的基因。

问：您所投项目中有汪峰这样明星创立的企业（Fiil耳机），他们和普通创业者有什么不同？

吴世春：还是要把他们看成一个普通创业者，不要认为他们是明星就捧着他们，不然没法合作。

问：会投连续失败的创业者吗？

吴世春：这个时代失败并不是罪过，平庸和厌恶失败才是问题。成功的反面不是失败，而是害怕失败。对于连续失败的创业者，我们还是要看他的状态，每件事具体问题具体分析，没有统一的标准。

问：梅花创投投资了400个项目，如何分配时间去管理这些项目？

吴世春：我们主要是抓大放小。会把20%的精力放在A类项目上，大概有15%-20%是A类先锋队，B类项目由我们投资团队管，C类项目管的比较少，D类项目可能就不管了。

问：您是不是一个“网红投资人”？

吴世春：一个对事业和产品认真的人，很容易把产品做好吧。所以我也乐意做一个公关人，帮助企业做PR。最近刚投一个项目，最近也要发朋友圈啊。

问：高瓴2020年新成立了高瓴创投，未来和他们的竞争会大于合作吗？

吴世春：这个市场钱很多，很难说被谁垄断，高瓴创投的成立对我们来说是增加一个友商吧，但也不能定义为合作或是竞争对手，早期基金竞争没那么激烈。

另外，每个机构的成长历史和成长机缘、成长时代都不一样。有的机构更国际化一些，有的偏向团队作战，有的偏向投海归，机构基因不一样，根据自己机构的禀赋向前走就好。

问：未来梅花创投还一直会聚焦天使投资？七年前成立时的愿景和现在有不一样的地方吗？

吴世春：天使投资是我的兴趣所在。如今的梅花要进入一个投资的“飞轮效应”，越做越有动力，越做越有兴趣。

七年前和七年后的梅花创投的愿景应该没变化，那个帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家的梅花创投一直都在。

修心非修行，需事上练，知行合一

问：您是否认同被别人评价为“憨厚”？

吴世春：对于“憨厚”这个词，可能很多人一开始觉得我做投资不够精明，或不够精英范。我觉得憨厚、厚道是最好的品质。

问：您最近出的《心力》这本书，提到了不少女性创业者？

吴世春：我觉得女性创业在这个时代是有优势的，比较细腻，对消费者需求把握比较好。如果能克服一些劣势，比如更大气一点，在家庭和事业之间做好平衡，就会更好的驾驭团队，就更有优势了。

问：您似乎很推崇王阳明心学，您怎么理解？

吴世春：我和王阳明心学的渊源源于我们老家，大余县是王阳明讲道的地方，他离世也葬在此。他的最后一句话叫此心光明，亦复何言。

王阳明的心学不是修心而是要建立自己的人生目标，从致良知到知行合一的统一。王阳明有一整套的理论，其中致良知和知行合一在我看来，就是把创造价值当作自己的人生目标，最后实现理想主义和现实主义的统一，这才是知行合一。

另外，在我看来，修心也不是道家、佛家所谓的修行，如打坐、喝茶这种静修方式。王阳明说的修心是要在事上练，难上得，一个企业家处理完足够多的事情后，才会任何事如履平地，泰山崩于前而色不改，心如平水，这才是企业家的境界。

我们投资背后的逻辑就是用王阳明心学去更好地理解创业，我把它叫做创业心学。做企业，无论什么“术”层面的东西，最后都要回归到如何创造价值。

“有梅花，无寒冬”

问：张一鸣曾是您的同事，错过张一鸣会觉得遗憾吗？

吴世春：我没有“错过”张一鸣，应该说是没机会，等我做投资的时候，张一鸣创立头条2年多了，已经过了我的阶段。

对于张一鸣，我觉得他是中国创业者目前真正国际化的第一人，TikTok把中国互联网产品做到和Facebook、Twitter同台竞争的局面和高度，我觉得非常厉害。时势造英雄，历史选择了张一鸣，而他刚好又在这个时代上，整个系统整推着他往前走。

问：您之前也和张一鸣一样，是创业者，为何要转型做天使投资人？

吴世春：成立梅花创投前，我自己也做了一些个人投资，如唱吧、玩蟹科技、蜜芽等，玩蟹科技的成功给了我做投资的动力。另一个原因是，我前几次创业过程中，一直在想如果身后有一个像我这样的投资人，那么就会少犯很多错误。我觉得做天使投资可以帮到很多人。

问：取名“梅花创投”的寓意是？

吴世春：第一，梅花开在冬天，创业也是在“冬天”萌芽的；第二，我的老家有一个梅岭古驿道，长满梅花，也算我们老家的市花；第三，“梅花香自古寒来”，这也是创业精神，我们更愿意用梅花去象征一种创业者精神。

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