产品展示，可不单是产品特性说明

产品展示是销售环节中非常重要的一环，如果顾客愿意投入时间来看销售人员做展示，表示该顾客确实有潜在需求，因此，销售人员要敏锐地把握并利用这个大好机会。

产品展示是顾客了解、体验产品利益的最好机会，也是销售人员诉求产品利益的最佳时机。



这是因为，销售人员在做产品展示时已经具有以下两大优势：

1）顾客已经愿意花时间来专心倾听销售人员的说明。

2）销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。

请记住：产品展示不是做产品特性的说明，而是要激起顾客决定购买的欲望。






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