赵为霞
慧芝湖分行店董
12月:对收佣情况进行全面梳理
赵为霞坦言,12月之所以能收获153%的利润率,是因为年底有一个收佣的小高峰。
她对2020年全年,特别是近几个月的交易收佣情况进行了全面的梳理,誓要完结..还未收全的单子,不将这些工作拖到来年。
赵为霞介绍道:“首先是之前一些一手房买卖的..要收齐,由于一手房的特性收佣确实时间会比较长,这次公司也有专门的部门协助收佣,进展得很顺利。”
二手房的收佣就比较复杂一些了,房东和业主出于种种考量可能会将付..的时间延后,赵为霞就指导伙伴们提高工作效率,协调好业主与客户之后,尽快安排网签,不浪费一丝一毫的时间。
“令人欣慰的是,由于团队里的小伙伴前期服务和沟通都很到位,所以客户和业主也很理解我们年底收佣的需求,都积极配合了。”
日常:重视基础工作
年底能收获收佣的高峰,在于日常的积累。
慧芝湖分行是上海中原的明星分行,成绩一向在北区名列前茅,作为资历深厚的店董,赵为霞团队的成绩也一直很稳定。在平时,赵为霞对伙伴们基础工作要求很高。“我非常看重数字。团队里的每个人带看量一星期要达到6组,call客量要求每天有40个接通,时间要达到30分钟。只要按着这个要求来,开单基本不会成问题。”
当然,针对多种多样的获客渠道,赵为霞也会进行相应的变通,因为团队里的每一个人都有自己比较擅长的领域,所以她也会让大家自行选择,发挥自己的特长。
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