用三角七分的交流打垮竞争对手

信件是一种快捷又节俭的办法，

能让你更经常地进入潜在顾客的视野。

用三角七分的交流打垮竞争对手

你在潜在顾客那儿露面的频率多高？答案：比应该做的要低。要想做成生意或开始发展一段友谊，通常需要先给对方留下7到10次印象才行。如果你使用信件的方式的话，你就更容易做到这一点。假如不可能总是亲自去见面，就寄信好了。

通过信件进行有效地交流可以加强成交的可能性。一周给每个客户发出一封信，能使你的新订单数量，老客户的再一次订货数量以及顾客忠诚度得到显著的提高。

有时，写作的工作不必由你来做。你只需剪下或复印一些与你顾客生意有关的文章，或他感兴趣的东西，在上面贴上一个小便条，写上“我读到这篇文章，觉得您会对它感兴趣”，然后签上你的名字，就可以了。这样的行动让对方难忘。

以下13条有价值的写信方式，他们将保持你在顾客面前的“曝光率”：

1. 感谢对方订货。

2. 感谢对方替自己推荐顾客。

3. 感谢对方的长期生意联系。

4. 一次积极的会面或通话之后的短信。

5. 一篇杂志或报纸上的与对方生意相关的文章。

6. 一篇关于他的竞争对手的文章。

7. 一个笑话，漫画或其他有意思的东西。

8. 宣布推出一种新产品。

9. 特价促销消息。

10. 一篇关于自己公司的新闻简报。

11. 畅销产品列表。

12. 请对方一笔订单的谈判尚悬而未决。

以上的任何一种选择，它的成本连纸钱加邮费也不会超过三角七分美分。多么无所超值！你与客户进行了联络，收获了更多的订单，建立了良好的声誉，提高了顾客的忠诚度，加强了长期的关系，并且使顾客感觉良好。

尽可能使用手写便条的方式，这样做是因为我们知道：顾客会对于我们花更多的时间用于书写给他们的东西心存感动。

作为一种便宜的销售工具，
这种花费三角七分钱的交流方式能帮助你
赢得并留住客户，
特别是在竞争对手和你争夺客户时。

摘自《销售圣经》

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